国内的游戏外包如何继续走下去？（2）

今天的游戏行业，从设计到开发到营销，需要快节奏的紧密配合，才能迅速响应用户和市场的反馈和需求，甲方和乙方必须是拴在一起的“自己人”。也有某些公司依此为借口，要求外包公司以很低的价格接包，甚至要求共同投入、共担风险，是很无知，甚至无耻的。

大多数这类合作，作为甲方的发包方，往往是拥有运营能力和资源的，我称之为“运营力”；作为乙方的接包方，一般具有一定的产品开发能力。如上文所讲，外包是专业能力与资源的互补，发包方花钱向接包方购买的，应该是自己所不具备或欠缺的能力。按照通常的外包项目合同约定，乙方没做好应尽的工作，甲方是可以不支付后续款项的。据此，乙方已经承担了项目的风险。分享收益，是基于甲方的运营力的。如果由于甲方的原因，游戏运营不成功，赚不到钱，若没有相应的惩罚条款，这样的“共担风险”是不公平的！分享收益，是甲方自愿作出的，是超出项目本身价格的奖金，是对乙方的额外激励。要乙方卖力，甲方不能一味考虑减法，要多做加法。

作为接包方的游戏外包公司，要思考的问题是：在新的发展形势下，是继续拼人工价格，还是拼价值？答案是显而易见的，这点对处在上海这样高人力成本地区的外包公司尤为重要。拼价值，就是要做外包领域的细分，深入发展核心能力。能持续稳定拿到海外的单子，是一种能力；精通iOS或HTML5开发是一种能力；令人惊叹的原画设计，是一种能力，等等。人无我有，人有我优，有门槛，才有价值，才能赚到大钱，才能得到发包方心悦诚服的认可与尊重。

在次世代游戏大潮中，主机游戏市场的中心从日本转移到北美，日企面临史上最严重危机，一直没有停止尝试国际化的脚步，却屡屡碰壁。动作游戏天尊日本CAPCOM公司将旗下名作“Devil May Cry（鬼泣）”的最新作整个儿外包给位于英国剑桥的Ninja Theory工作室开发。后者曾为SONY Playstation 3开发过独占游戏《Hevan Sword》（天剑）和跨平台作品《Enslaved: Odyssey to the West》（奴役：奥德赛西游），虽销量平平，但动作游戏方面的造诣，可以说是欧美系工作室中的翘楚，略胜一筹的恐怕只有打造“God of War”（战神）系列的SONY Sante Monica Studio了。在天尊CAPCOM的悉心指导下，虽经历外界的质疑，Ninja Theory最终交出了一份令人满意的答卷。《DMC》发售后，得到媒体和玩家的好评，成功传承了系列的经典，并赋予了作品新的风格和生命力。Ninja Theory的核心价值，就是：1.对欧美市场和用户口味的了解；2.长期以来，在动作游戏方面积累的经验。

总之，国内的游戏外包，要走出“低价低质”的恶性循环，接包方要认识和深挖核心能力，建立竞争壁垒，从TOSE（东星）、UBI（育碧）、KONAMI（科乐美）等公司出来的精英，不要去跟草台班子拼价格，生存不易，但要懂得识别和放弃劣质的客户。想做好产品的发包方，如果认可了接包方的能力，要给予与之相称的价格，质量是磨出来的，绝不是压榨出来的。

作者为群邑中国游戏事业总监