国内的游戏外包如何继续走下去？

在虎嗅看到一篇关于美国企业开始抛弃外包，扶植内包的新趋势的文章，颇有感触，发文简单谈谈我所熟悉的外包产业中的一个细分领域：游戏外包。

我的职业生涯中，相当多的时间，与游戏项目外包有关，在甲方、乙方之间变换着角色。2005年前后，可能是国内游戏外包行业最风生水起的时期，如今知名的一些企业，如灵禅、皿鎏、维塔士等，都是在这一时期诞生的，也包括我创业建立的第一个公司。

那时，上海这边游戏外包企业的创始人，大多是出自TOSE（日本东星软件）、UBI（法国育碧）和KONAMI（日本科乐美）的资深游戏开发人员，凭借工作中积累的经验和人脉，拿海外的单子，主要做美工的活儿。之所以主要做美术的活儿，一是出活儿快，易评测，能快速拿项目；二是客户怕被山寨，一般不把写代码的工作发出来。通过大量美术外包项目的磨练，我们练就了与世界级水平比肩的品质。

随着国内网络游戏市场的蓬勃兴起，盛大、九城、巨人等国内企业迅速崛起，更有大量二、三线网游公司和投资人面对发展势头迅猛的市场，纷纷扎堆投身于游戏产业。以2005年为一个时间点，这之后，来自国内客户的游戏外包项目开始多起来，游戏外包公司终于可以用母语和客户沟通了。从这时起，我们开始接触一种新的项目：整包。

所谓整包，就是客户只提想法，具体的游戏设计、编程、美术、测试等工作都由外包公司负责。几乎所有的游戏外包公司的负责人，都存有“总有一天我要做自己的游戏”的理想。游戏整包项目，让外包公司不再只面对苦逼的美工工作，开始全面负责完整游戏的设计与开发工作，甚至开始把一部分工作（比如美工）转包给成本更低廉的供应商。看上去，是一个进步。

但是，很快游戏外包公司们发现了一个问题：国内客户很“挑”，与之相比，更让人吐血的是，国内客户很“抠”。虽然是本土的游戏企业，但眼光是国际化的，然而价格和付款的拖拉作风是非常本地化的，还经常找些理由拒付尾款，尤其是一些大公司，因为他们的CP资源相当丰富。做过外包的都懂，不点名，不举例了。于是，一部分人又开始放眼海外的单子，或在页游和手游迅速发展的今天，转型做原创项目；但还有一部分人，还在坚守。

游戏外包，如果还要做下去，首先作为发包方的客户要建立一个观念：外包不是为了省钱。在MartyCagan的著作《启示录》(Inspired)中，就提到：“外包不是为了节约成本，而是为了实现合理的人员配置。”我认为：外包，应实现专业能力与资源的互补，而不应仅为了省钱，否则发包方和接包方的长期利益与发展都得不到保证。道理很简单：赚不到钱，是无法让乙方站在甲方的立场上思考的。如果没有这个觉悟，恳请发包方还是高抬贵手，坑自己可以，别坑别人了。