向手游《我叫MT》学习端游式推广（2）

2）持续激励用户、奖励用户、挽留用户

现在端游、页游用户上线拿个道具奖励已很常见，像端游吸纳新用户的‘老招“： ”新用户注册送价值XXX物品“、摇个转盘抽个新手大奖忽悠用户非常普遍，在端游领域也出现了巨人那样的给玩家发工资的情况，这在手游中一些固定套路也不罕见，但对《我叫MT》来说，这个奖励已经奖了连续1个月了，且是大力度。

抛开MT的日常奖励不谈，重点说邢山虎所主导的”用户卡机“奖，这个非常有特色，服务器卡了就送，峰值时刻预告登陆就大送，这些本质上是游戏系统计划外的额外道具奖励，因人为制造、所以用户才觉得可遇不可求、简言之：值钱。

MT一个月来一个忠诚用户积累的这种奖励，如果折算成人民币大概价值已经上百了，对于一款手游来说，1个月流失率可能最终剩下仅5-8%，但依靠这种奖励，MT我相信硬是把流失率控制在40-50%，这对手游来说很离谱。

依靠对游戏公司来说不值一钱的虚拟物品，控制流失率，培育忠诚用户、形成口碑带新用户、培育用户使用付费道具的习惯、这是端游的典型做法，而流失率对手游来说是致命的。

3）拉缓ARPU，放长线吊大鱼

端游的人均ARPU其实低于页游、手游，但生命力为何远强？一方面原因在于内容的深度性、另外就是更照顾大量玩家的感受，一个老端游产品的付费率是逐步提高的，越往后ARPU越高付费率越高。

那么MT前面做的这一切为了啥？卡机奖励略有苦肉计之嫌疑，但总体看，是拉低ARPU延长产品生命的做法，玩家投入的时间越多付费的可能性越高，此前gamelook也曾有一篇手游付费率报道，其中很明确的指出，游戏时间跟付费率是成正比的。

但MT这么做导致的另一面，也是ARPU拉低对短期收入有影响，不过还好，苹果appstore可不像国内渠道，没人管你ARPU值高低，那么这样延长生命周期的做法是可行的，唯一的考验就是后继游戏内容的开发速度、是否能跟上趟。

而谈到MT的特色的营销手段，总结下来就是2条

1）限免推广

不断的免费、收费、收费免费，为游戏持续导入新用户，这可能是正版iOS手游的特色打法。MT在前期积累了庞大口碑之后，这个闸主要就是限免，MT的阴招，就是用了2个牌位：一个国内版、一个国际版，这样来回操作的机会更多，频次比单个牌位的手游多一倍机会，且卡了收入榜上2个有利位置。

2）社交推广

社交推广前期报道已经说到了，MT的微博营销，依靠微博大号、邢山虎自身微博的影响力，第一时间吸纳无成本的种子用户。而邢山虎个人的微博，大家可以看，简直就是MT的高级客服，试问，以前哪款游戏CEO是直接真人客服跟玩家沟通的？甚至还提供玩游戏的建议？没有。这样持续不断的病毒式传播，安抚用户、奖励用户的方式是创新的。