手游营销三要点：跨屏幕、深度分析、品牌扩展

几周前我写了一篇有关像Del Monte这类型以消费者为主的公司能从像《水果忍者》开发商这种以手机为主的公司身上学到什么的文章。的确，手机开发商已经破解了手机市场中受安装驱动的成功密码，Rovio便是个鲜明的例子。

Rovio凭借着《愤怒的小鸟》的成功而迅速被世人所熟知，这便是开发商使用“传统”市场营销策略去获取更多利益的典例。自从《愤怒的小鸟》于2009年出现在iPhone平台上以来，Rovio便快速利用服装，配件，小型主题公园等平台去呈现自己的游戏形象，并即将把它推向电影荧幕。除此之外，该工作室也正在筹划发行“愤怒的小鸟”版本的预付借记卡。

从中我们可以看到，这家曾经面临破产边缘的工作室能够从过去的失败中吸取教训，并从消费者角度进行思考，而不只是局限于游戏工作室的框架中，从而能够发展到一个全新的高度。

其它游戏开发商们也注意到了这点，即为了取得真正的成功，他们就需要学会像麦迪逊大街（游戏邦注：美国纽约广告业中心）上的代理们那样进行思考。以下我将列出开发商们应该采取的3大具体行动：

1.使用跨屏幕方法

数字媒体的范围是从电视到PC，并不只是局限于你的智能手机或平板电脑。因为许多用户总是同时拥有许多设备，所以开发商们必须意识到他们是如何以不同方式去使用每一种设备。喜欢邮轮假期的人便会将iPhone上的皇家加勒比游轮公司的巡航包当成横幅广告，但是这却不足以吸引他去花钱购买这一巡航包。

谷歌最近发布的一系列案例研究证实了使用跨屏幕方法有助于品牌的发展。美国达美航空通过从单一的TV宣传转变为TV与手机的同步推广而提升了105%的品牌意识与103%的品牌美誉度。同样的，沃尔沃也通过利用跨屏幕方法将用户召回率从50%提升到74%。这两个例子都说明了跨越多个屏幕而锁定用户及其行为的重要性。

成功的品牌总是能够意识到这一点，并有效地使用跨屏幕方法。他们会使用一些屏幕让用户意识到产品的存在，然后使用其它屏幕去鼓励用户完成产品购买和下载。因为特定的设备总会引起特定的行为，所以开发商也必须根据产品所面向的屏幕去制定相对应的宣传内容。

让我们以《水果忍者》为例。

这款游戏的开发商Halfbrick从一开始便筹划了游戏的市场营销活动，尽管那时候他们还未拥有足够的资源。《水果忍者》的网页视频广告突出了两个身着水果服饰的演员被另一个扮成忍者的演员追赶着，并迅速在网页上传播开来。比起将每个屏幕都当成获取用户的机会，开发商应该学会如何让每个屏幕进行互补，从而更有效地起到宣传作用。