百度多牛逼？2012年四大互联网手机厂商生存状况（4）

360

今年8月，在摩托罗拉南京研发中心宣布裁员后，包括360在内的多家IT企业在南京设点并举行招聘宣讲，以此吸引摩托罗拉南京的离职员工。

周鸿祎在PC端布局已成流量豪强。360安全卫士、免费杀毒软件、浏览器以及网址导航，由下而上层层支撑，已构成完整结构，可顺利让它借流量盈利。而360在智能手机端的布局同样让业内十分担心。除了特供机，据说360还在筹备基于Android的手机操作系统。其通过做手机控制整个手机产业，绑定360手机卫士、360安全助手等应用，让独立的应用进不去。“不光中小开发者，腾讯、百度这样的公司也会面临这样的压力。”小米科技副总裁黎万强也认为，一旦360在手机上形成自己的生态圈，其在PC段的很多做法都可以迁移到手机上来，利用360手机卫士等拦截米聊等产品并非没有可能。

周鸿祎认为，不要妄图产业链通吃。应该把用户分享给硬件公司，等销量上去，互联网公司就可以通过终端用户和软件获取移动互联网营收。他指出，安全软件、应用商店以及桌面等入口应用都是360将重点布局的软件产品，但不会强制用户安装。

除了360特供机项目，360手机助手是周鸿祎目前直接带队的惟一软件产品，该产品就是应用商店类产品，是目前移动互联网变现（竞价、广告、下载分成等）的重要渠道。

360或许已然成竹在胸。周鸿祎曾描述过一个“互联网流量转化为手机销量”的故事：360依靠手中大量的用户资源与京东商城等电商企业谈判，并承诺在360浏览器、导航页、甚至弹窗等位置为其提供针对特供机销售页面的流量导入。在此之前，京东商城等电商企业都需付出大笔广告费才能取得一个较好位置。同时，上述位置也可对手机厂商在天猫设立的官方旗舰店或者自建电商渠道开放，帮助手机厂商扩大电商渠道的销量。作为交换条件，手机厂商不光要参与360的特供手机，还需承诺在非特供机型中预装相当合同数量的360各种应用软件。

这似乎是一个“共赢”的模式：手机厂商在提高出货量的同时，降低了成本提高了利润率；电商平台降低了广告支出，并提高了销售额；用户购买到了低价位高配置的手机；360则获得了智能手机规模应用内置，把持住了移动互联网入口。

不过，这个生态圈需要保证任何一方都不能出问题，而处于生态圈中央的360恰恰是最薄弱的环节，如果 “钉子”出现了问题，如奇虎360流量部分为虚假、特供机手机销量未达预期、或炒作方式不被手机企业所认同，这锅汤随时都可能坏掉。例如，360与华为的特供机合作，就由于定价问题出现了分歧。