Rovio的商业开发秘诀:更平民、更快速(2)

2012-10-24 11:10:00 发表 | 来源:178
导读

如果你想成功,可以借鉴Rovio营销愤怒的小鸟的方式。

2)非主题乐园。以公园为例,迪士尼的主题乐园全球闻名,是许多小朋友们过生日或者重大节日整天玩耍的场所。Rovio却还有亲民的街心公园类的公园产品,在住宅区和社区 里,建立一些较便宜,不需要很多电力和安全措施的公园类产品,小朋友和家人可以平时在此类公园里消磨几个小时,进行散步聊天之类的活动实体化消费品。Rovio的全名刚从Rovio Mobile改为Rovio Entertainment,愤怒的小鸟已经走出手机屏幕,寻求着实体化,从小的钥匙扣、玩具、糕点、服饰鞋帽、书籍、卡通片到大的公园等等。跟绝大部分 娱乐类公司认为——未来的生意都是数码化不同——Rovio认为娱乐产业未来一半以上的生意仍然是实体化的消费品等产品。

事实上,公司2011年30%的收入来自于实体产品。“随着周边产品的开发,这部分的收入比例会越来越高。”Rovio中国区总经理陈博一说。在 全球有400家类似乐淘一样的合作伙伴取得了Rovio的授权。为了能够树立标杆,Rovio也会自己设计并找代工厂生产一些产品,比如Rovio高管和 员工穿的愤怒的小鸟的服装和电脑的内胆包等。目前,在所有Rovio的衍生品中,Rovio自己生产的仅占据10%的比例。

移动广告发布平台Rovio每个月的广告展示量达到100亿次,超过谷歌成为全球第一大移动广告发布商。这数字跟用户数有着直接关系,截止今年5月,愤怒的小鸟所有版本的游戏在全球各大平台的下载量超过了10亿次,成为有史以来下载量最大的手机游戏。

“当然,Rovio不可能让我们任意地在游戏中插播广告,不过一定时间段的插播对我们的市场价值也有着极大的促进作用。”乐淘很满意跟Rovio合作中的资源分享协议。乐淘在中国找了800多位国内名人穿愤怒的小鸟的鞋子,Rovio也让乐淘的鞋子在愤怒的小鸟所有版本的游戏中插播了广告。“所有的电视台都是我们的竞争对手。”Peter表示,”移动广告占整体广告的市场份额还比较小,大的公司还是把广告投向电视台“。

多头并进的全球推广。中国是Rovio第一家建立海外分公司的国家。在日本市场,Rovio是通过跟Hello Kitty的品牌所有者三丽欧(sanrio)公司合作来推广整体的品牌,Hello kitty是三丽欧公司1974年的作品。

在美国的一次会议上,600多名来自全球各大公司的CMO参加,可口可乐的CMO高度称赞了Rovio的全球推广方式:“我们已经不能照搬传统 的市场推广方式了,从本土扩展到一个国家,然后另外一个国家,一个一个市场地占领。如果你想成功,可以借鉴Rovio营销愤怒的小鸟的方式。”

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