Rovio的商业开发秘诀:更平民、更快速
如果你想成功,可以借鉴Rovio营销愤怒的小鸟的方式。
一款移动游戏的生命周期有多长?一般PC端游戏的黄金时间不过3年,最火的游戏顶多也只能持续10 年,那么,游戏公司如何在如此短暂的“产品黄金周期”内进行商业开发?《环球企业家》最新的报道《愤怒的小鸟撞向中国》帮助我们了解Rovio商业化的方法,文章评论称,迪 士尼诞生于上世纪二十年代,是传统的娱乐帝国;Rovio诞生于二十一世纪,有着很强的互联网精神,Rovio正在以互联网速度通过品牌授权将愤怒的小鸟 迅速地推向整个世界。尽管Rovio的市场估值已经超过了90亿美元,与百年老店迪士尼850亿美元的市值仍有巨大的差距。
不同年代的公司不同的基因,移动互联网时代的公司需要考虑如何吸引更多的玩家并将流量变现,而Rovio还要在玩家和品牌上做足文章。如果将Rovio与迪士尼相比,发现两者的“共通“之处在于:Rovio中国区总经理陈博一认为,无论是对于游戏本身,还是对于周边产品的开发,最核心的元素在于游戏本身故事情节是否能够吸引人,这点和迪士尼的明星角色打造方法如出一辙。
不同之处:1、在无形资产上,迪士尼拥有着更多的卡通明星,超过了Rovio的所有小鸟和所有小猪的数量总和。但是,迪士尼的米老鼠和唐老鸭等明星的游戏化比较难,很难利用原来的名气来塑造一款成功的游戏。在移动互联网时代,卡通明星的崛起速度大幅度增加,时间大幅度地缩短。2、移动端的游戏不断被修改。”Peter说,“PC端的游戏一旦被销售出,就不能再更改,但是移动端的游戏可以不断地被修改”,因此,平均每三个月就会在原来的游戏版本中增添新的关卡,这也是玩家对于一个老游戏开始失去兴趣点的时候。
那么,移动互联网时代的Rovio商业开发上究竟有哪些新的玩法?
非迪士尼路线。1)亲民。迪士尼走的是贵族路线,用大成本生产出最好的产品,然后再卖出高价格;Rovio却更亲民,这跟芬兰民族的特点相关,芬兰是没有皇室的民族,他们更强调人人平等和所有人都有享受产品的权力,因此,愤怒的小鸟的衍生品涵括了低端到高端全产品线,而且价格低的比例更多些。
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