畅游财报 天龙ARPU上涨 重推斗破苍穹

财报显示，该公司第四财季营收为1.735亿美元，同比增26%；全财年营收为6.234亿美元，同比增29%。

财报发布后，畅游CEO王滔、总裁兼COO陈德文及CFO何捷等随后召开电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容：

摩根大通分析师韦迪(DickWei)：第一个问题有关《天龙八部》的每用户平均收入(ARPU)，该游戏的ARPU分布情况如何？集中于哪部分用户？到今年年底，《天龙八部》的ARPU值将达到何种水平？

陈德文：《天龙八部》的ARPU分布，大体上还是符合2-8原则。从我们的角度来说，我们一方面会在高端用户的收入贡献上，加大力度；另外，我们会降低低付费用户的付费要求，因为我们希望把这两类用户能够更长期地留在游戏里。所以，从我们整个的运营情况来看，收入在增加，低端付费用户数在降低，所以ARPU值呈上涨趋势。

王滔：另外，今年《天龙八部》还将推出一个大型的年度资料片，叫做《新天龙八部》，届时会有大量的付费用户，会出现一次性的ARPU值快速下降。从产品方面来说，我们会持续地提高高付费玩家的绝对数量，这是一个策略，而低付费玩家的数量会随着资料片的推出而增加或减少。

美银美林分析师梁伟亮(Eddie Leung)：我的问题有关畅游将在2013年推出的新游戏。畅游即将于年终推出的几款游戏拥有哪些特点和优势，来确保其能够在市场中取得成功？

陈德文：首先，《斗破苍穹》是中国所有的网络小说中，人气最高的一个，其当时的百度搜索指数突破了100万。我们给这款游戏配置的玩法是中国玩家接受度较高的武侠类玩法，所以，《斗破苍穹》这款游戏是流行的题材加上大众化的武侠类玩法。

王滔：另外，《斗破苍穹》的开发时间已接近四年，经过长期的详细数据测试，相对来说，应该会是一款表现相对稳健的产品。

陈德文：《永恒冒险》是一款韩国代理的游戏，该游戏的特点就是，能够满足很大一批用户想要在短时间内获得很多快乐游戏体验的需求。这两年中国用户对于这种类型游戏的需求，逐渐在加强，所以我们也会比较关注这一类型的游戏。

王滔：我们刚于1月24日推出《海神》这款游戏。我们现在看到的测试数据略高于我们的预期，而后期，我们将花费一到三个月时间进行修改。根据我们之前修改《弹弹堂》和《神曲》的经验，这款游戏应该会去的很好的表现。

瑞士信贷分析师张永恒(WallaceCheung)：去年，智能手机用户数目从2011年的8000万增长至2012年约3.1亿的水平，这对你们的端游及页游方面的业务有何影响？

王滔：从用户群的角度来划分，端游和页游的用户同时也会玩移动端的游戏，所以他们是重叠的，从市场份额来说，其影响不是很大。但是我们可以看到，移动端的游戏增长相当快速，我们目前也开了两条独立的业务线，来开发移动游戏，并希望能够与一些公司达成战略合作，希望能够在2013年及2014年推出我们的移动类游戏产品，同时我们也在针对海外市场进行一定的拓展。

陈德文：我们在新的游戏手机市场，肯定会花很多力气去拓展。另外一方面，我们希望能够保持已成功游戏的长期运营。因为现在我们的端游不止受到其他端游产品的威胁，同时还受到页游和手机游戏的冲击。所以，对于《天龙八部》来说，我们在游戏中持续给予低付费用户很多便利，也是希望他们能够更加长久的留在《天龙八部》这款游戏中。所以，总体来说，新业务上我们会大力拓展，对于已成功地老业务，我们会进行长期巩固。

张永恒：是否会对17173造成影响？在移动互联网方面，是否对17173有特别的战略？

陈德文：对于17173，去年我们做了很多事情。首先，17173的玩家的独立访问量(UV)取得了历史最高数据；另外，去年9月，我们新开了两个网站，分别是页面游戏和手机游戏的独立资讯网站。17173这个业务本身就充分注意到了移动互联网时代的来临，其现在已启动了不少项目，其中50%—60%会与移动互联网有关。这不单指新的移动端业务，还包括以前17173的老产品在移动端上的展现，以及新的移动端其他应用。为了配合这个战略，17173的员工数将会增加，从去年的300多人至今年的800人。

巴克莱资本分析师埃利西亚·雅普(AliciaYap)：我的问题关于17173的业绩预期。畅游给出的第一季度业绩预期较弱，其中有何缘由？是否与季节性因素有关？或是17173的市场地位受到威胁？畅游的净利润率、销售费用、管理费用及研发费用的趋势如何？

陈德文：由于今年中国春节在2月9日，而任何游戏都不希望在春节之前进行推广，因为这之后会有一个很长的假期，用户或许会在此期间将游戏忘掉。因此，一般来说，游戏都会选择在春节过后的一段时间在进行推广，所以就导致今年2月份的春节致大多数厂商将他们的游戏推广提前或者推后。相对去年而言，去年的春节在1月22日，另外，我们刚也提到，17173的UV在去年达到了历史最高点，所以我们在今年年初，将17173所有的广告展位都提价了10%。

王滔：今年，我们对17173设定的UV目标，预计也能够达到100%的增长。不过这个UV并不是指17173单独的网站本身，而是包括所有的产品。

何捷：关于利润率和市场成本问题，如先前提到的，2013年，我们将继续进行投资，因为我们看到了市场的前景。在2013年，我们将在多个领域进行投资，如移动及平台业务等。这就是2013年我们员工数量增加的原因。另外，2013年，我们将推出多款游戏，除了MMO游戏以外，我们还将推出页游和移动端游戏。所以，我们也将增加在这些领域的营销支出。但是，我认为，就整体利润率而言，从第二季度开始，2013年我们的利润率所承受的压力将较为温和。但是，整体而言，这些压力仍在可承受范围内，因为我们预计，我们的核心网游业务及在线广告业务，在2013年将继续保持大幅增长势头。

摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(TimothyChan)：关于页游市场。该市场在过去几年增速迅猛，就目前而言，其增长是否有所放缓？对畅游而言，在页游市场中，还有哪些子领域仍有待开发？

王滔：网页游戏市场格局仍在继续变化中，去年我们看到，有很多大厂商，包括淘宝及京东，都加入到网页游戏的领域中。另外，网页游戏中，成功的页游类型仍较为集中，我觉得，未来取得成功的网络游戏中，将可能出现更多新的玩法。最早一批进入页游市场的独立运营公司，现在随着广告成本的增长，也承受了较大的压力。所以，随着大厂商加入这个行业，未来将会有新类型页游玩法出现，而原有的厂商也会承受压力。所以，这个格局会影响这个行业的发展，但从整体看，这个行业在一段时间内仍会有所发展。对于畅游而言，由于我们是研发商，所以，只要我们持续不断的开发出好产品，我们就能够始终保持我们强大的竞争力。