Gameloft开展平台和影视战略欲拓展用户影响力

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在移动游戏市场，Gameloft的名头就像传统PC游戏中的EA、暴雪一样响亮，这不仅因为它有着悠久的移动游戏产品开发历史，同时也源自它对游戏产品服务化理念的执着。

其实Gameloft本身也系身出名门——与法国著名的游戏娱乐软件公司UBIsoft一脉相承，专门从事基于移动设备的视频游戏的开发。从1999年成立至今已经有13年的历史，在中美等多个国家拥有分支机构，其员工主要构成部分是技术开发人员，依靠长期研发移动平台游戏的经验积累，目前已经可以开发基于Java、BREW、Symbian、WAP、Palm OS、Android、iOS等多平台的游戏产品，市场横跨功能手机、智能手机、平板电脑各类终端设备。

2012年，移动游戏市场即将迎来新一轮的增长，技术的壁垒逐渐消失，市场与渠道也步入成熟。尤其是更多网络游戏的加入，对传统单机移动游戏造成了很大冲击。由于专注于视频游戏的开发，单机游戏一直是Gameloft的重心，因此在不断变化的市场环境下，Gameloft这家公司该如何调整产品策略？我们在今年Chinajoy上有幸采访到了刚刚上任的Gameloft中国区商务总经理陈勋达（Eric）先生，请他和我们分享了Gameloft的创新经验。

跨界合作，创新商业模式

细心的朋友可能会注意到，Gameloft的产品当中总有一批与电影题材相结合的游戏，例如近期推出《超凡蜘蛛侠（Amazing Spiderman）》、《黑衣人3》、《蝙蝠侠：黑暗骑士崛起》等等，几乎都是好莱坞商业大片的游戏版本。陈勋达介绍，这是Gameloft目前正在尝试的合作方向，并且非常看好这类产品。

与其他公司不同，Gameloft与电影公司之间通过授权来获得合作机会，一方面电影公司希望通过Gameloft精良的游戏产品研发能力帮助电影作品拓宽市场，起到宣传作用；另一方面，Gameloft也希望能够通过将影视题材游戏化，来吸引更多的影迷和爱好者体验自己的游戏产品，获取更多的潜在用户。

仅仅依靠电影题材游戏化还不足以满足玩家们的胃口，因此Gameloft针对不同的电影受众开发出种类各异的游戏产品。《超凡蜘蛛侠》和《蝙蝠侠》属于典型的GTA类游戏，开放式的游戏沙盘、自由的任务与游戏方式、真实的城市场景，都会带给影迷身临其境的紧张和刺激；而《黑衣人3》和《冰川时代：村庄》则属于模拟经营和模拟建设类的游戏，玩家在其中能体验到各种诙谐的幽默、轻松的游戏方式和与好友合作的乐趣。

显然Gameloft的跨界合作模式获得了满意的效果，游戏出色的代入感让影迷们有了新的娱乐方式，而带来的口碑效果同样成为电影的宣传途径。

在此基础上，Gameloft将目标瞄准了文化之外的市场，例如与汽车品牌的合作。2011年，Gameloft与奥迪合作推出了狂野飙车资料片《狂野飙车 奥迪RS3》。这款游戏虽然精简了狂野飙车的内容，仅保留奥迪RS3一种车型和三幅地图，但完整的车型数据、流畅的操作体验、逼真的实车模型，都比同类赛车游戏更具可玩性。最重要的是这款游戏采用免费模式推出，客户端仅有227MB，下载方便，因此在玩家中的传播速度非常快。

Gameloft跨界合作的思路可以为很多移动游戏企业在免费和广告上提供借鉴的经验，同时在盈利模式上Gameloft也有自己独特的观点。

“我们在应用的付费上首先要符合玩家的需求，不同玩家采取不同的付费方式。”陈勋达介绍，“目前主要付费方式有两种，一种是店中类（即付费下载），另一种是符合大众的免费下载+道具收费模式。”另外他也强调，Gameloft从不对自己的游戏产品进行限时免费下载，而最多只采用6元的冰点价格促销，想必这也是对用户支付后心态的一种保护，同时培养的是用户对Gameloft品牌的信任。

强强联合，拓展Android市场

有数据显示，2012年中国Android设备总出货规模将达到1.2~1.5亿，而Android游戏市场的收入总额预计也将达到3000万人民币。陈勋达表示一直深耕iOS游戏市场的Gameloft，今年也将在Android平台上发力。“iOS平台付费业务高，而Android相对偏低，因此在这个环境中最重要的就是挑选合作伙伴。”事实也正是如此，Gameloft在今年6月份宣布与中国最大移动游戏平台之一UC进行合作，授权其独家代理Gameloft的3D魔幻题材MMO游戏《混沌与秩序Online》，并在UC的游戏开放平台、浏览器平台上进行推广。陈勋达还表示，在中国市场，Gameloft依然会以iOS市场作为产品的孵化平台，但未来也会陆续将iOS平台上成熟的游戏作品移植到Android系统中，这一点与国外的iOS和Android游戏同时发布略有不同。

注重体验，强化社交元素

移动平台与传统PC平台最大的区别之一，就是移动终端设备缩短了人与人之间的距离。没有涉足社交元素的移动应用可以说是不完整的，对于根植于移动互联网的游戏而言，如何贴近用户需求，成为人与人沟通的新途径是非常值得发掘的市场。

Gameloft也在不断尝试社交元素的引入，在它近期推出的游戏中都开始植入Gameloft Live平台，目前中国玩家在这个平台的活跃度仅次于美国，因此Gameloft还在计划加入更多本土化、适合中国用户的社交功能。

迎合市场需求

其实无论是跨界合作、拓展新的市场，还是强化游戏产品的社交元素，都意味着Gameloft正在努力顺应市场的发展潮流。一方面中国市场有着特殊的需求，付费业务量较低，Gameloft正在尝试更多免费下载、内购型的游戏产品；另一方面，尝试从产品角度扩大到服务角度去看待问题，让Gameloft游戏的老玩家感受到长期的服务，并通过精品化的内容、丰富的游戏类型、更多流行元素来延长硬核游戏产品的生命周期。最后陈勋达还告诉记者，作为网络游戏《混沌与秩序》的成功，正在改变玩家对Gameloft只有移动单机游戏的看法，因此未来还会推出卡牌类的游戏产品，进一步丰富Gameloft的游戏产品线。