手游欧洲生存手册(三):欧洲手游主要趋势

因此，友盟联合Pocket Gamer的专家一起撰写了这篇生存手册，对欧洲主要国家和发行渠道进行专业解读，并在本地化、PR和营销方面提供进入欧洲市场的实战建议。

欧洲市场主要趋势

作为一个有活力并激动人心的市场，欧洲已经包罗了各种智能手机和多种游戏文化，并且欧洲用户拥有足够消费能力和时间去享受移动游戏。

当然，欧洲也是一个相对广阔和分散的领土，由众多拥有自己语言文化和品位的国家及市场组成。然而，最根本的市场趋势在这个地域内依然保持着共性，并且被人们广泛理解和接受。

免费增值模式（Freemium）为主流

最初，免费增值模式在网页游戏上较之手机游戏获得了更多的成功。而现在，毋庸置疑的是整个欧洲范围内在iOS和Android系统上，免费增值模式的游戏也成为了一个不可阻挡的趋势。这种模式的问题是-采用此模式的游戏很难摆脱休闲游戏的标签。大部分休闲或社交游戏的开发者最先使用免费增值模式，但并不是所有人都取得了成功。而近期已经有一些游戏开发者开始为核心游戏玩家推出免费增值模式游戏并取得了成功。例如NaturalMotion’s CSR Racing和Supercell的Class of Clans是最近的成功案例。开发者如果能够成功进入这个领域，相对于其他的本土开发商而言将具备显著的优势。

Android & iOS 共统市场

Android和iOS这两个顶尖手机平台之间的激烈竞争，不仅仅是Google和Apple这两个大公司之间的竞争，而是两个软件市场- Google Play和App Store之间对于不同消费者的竞争。之前提到的免费增值类游戏的兴起并不改变现状，和Android相比，iOS 用户更加愿意购买付费游戏和在游戏内支付。即使是Rovio,在Android上走的也是免费植入广告的方式。Android 应用下载量要高于iOS。2012年第一季度在5个欧洲国家有3.8亿次的 Android应用下载，相对于同期 iOS App 下载量为2.22亿次 (来源：madvertise)。但在欧洲主要国家市场，例如英国，开发者大部分非广告的收入还是来自App Store。

推广难题

几年前，游戏的推广大多采用降价，限时免费和游戏推荐平台（例如FreeAppADay）进行的免费推广。但是这些推广平台的效果也是有限的，必须和其他一些推广工具结合使用。一些公司，例如Tapjoy或者W3i 使用各种方法去促进游戏的下载量，通过各种激励方式刺激玩家下载额外的游戏。但这种方法在App Store 上曾经出现过问题。交叉推广平台也是游戏开发者常用的渠道。例如友盟应用联盟允许你交叉推广或者销售你自己的广告位。推广的核心策略是保持足够的弹性和灵活性，已经没有任何一个单一的推广方法在欧洲可以解决所有的推广问题。目前通常会采取复合多元的模式来推广。

利用社交网络

App Store的发展本身促进了欧洲地区社交网络的流行。独立的开发者利用Twitter与玩家及其他开发者，更为重要的是与媒体之间建立联系。最成功的开发者把Twitter变成一条双向通道：他们能够拥有自己的个人账户并且在游戏里集成Twitter和Facebook, 方便用户分享他们的成绩并且鼓励朋友一起参与。精通使用社交网络可以帮助开发者避免使用正规但非常昂贵的推广平台。

App Store的兴起

目前欧洲有两种主要的智能手机应用平台，但是却有两种以上的智能手机应用商店。苹果只承认其自己的应用商店，但是Android 则可以自由选择不同的独立应用商店。多数手机厂商都有自己的应用商店，其中三星的应用商店目前最受关注，而Windows Phone 8和Blackberry 10（都有自身应用商店的封闭平台)。还有平板电脑的Windows 8，以及索尼的PlayStationMobile都是Android游戏开发者可选择的平台。即使是这样，欧洲应用商店的碎片化还是比中国地区要少很多。开发者的大多数收入也依然是依靠App Store 和GooglePlay来生成。

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