流水千万到手仅百万 开发商的艰难前路

2013年，国内手游行业迎来爆发式增长的一年，手游超过端游、页游，在短时间内爆发，而成都也成为国内“手游第三城”。从年初到现在，成都手游研发团队已有400多个，月流水过千万的产品游9款，代理金过千万（含1000万）的产品有5款。从这些数字来看，成都的手游研发商，日子过得挺滋润，但事实却非如此。

近日，小编在拜访成都CP和他们聊天时发现，他们的日子并不像那些数字光鲜。“版权金和预付金，‘3322’分阶段给”、“版权金给了部分就不给了，预付金退回也不是没有的”、“预付金和分成有关”、“分成也是有讲究的”、“自己做运营，也是个坑”、“做营销，炒高代理金受罪的还是CP”……甚至某研发商透露，一位非成都CP，产品月流水千万，到手只有100万。

以上CP的原话节选，其实可以代表成都中小手游研发公司的生存境况。经过1年多的发展，国内手游行业明显划分为“研发——发行——渠道——用户”，这4个部分，就像是4个金字塔，高居塔顶的少数占有行业最优资源。研发商在这4个链条中，处于第1阶段，成都绝大多数研发商处于这个阶段的中下部，要让产品获取到好的用户，除了做到产品质量过硬，还要在跨过中间2道坎时，拿到身处塔顶的“offer”。所以，研发商产品出来，研发商一般都会把中手游、触控、中青宝、热酷、飞流、腾讯、乐逗等都了解一遍。这时候，就衍生了另外一个问题：版权金和预付金。

代理商给研发商的代理金，一般包括版权金和预付金。版权金和代理金，代理商都不会一次性付完，而是分阶段支付。一般分4个阶段：签合同付30%，上线付30%，上线1个月付20%，上线3个月付剩下的20%。需要特别注意的是，如果游戏线上运行成绩没达到相关标准，开发商未到手的钱拿不到，情况严重甚至预付款都要退回。

所以，有个情况需要考虑：“三分靠产品，七分靠运营”，万一产品刚上线成绩不佳，代理商代到了更好的产品，转向重推另外一款，已有的游戏推广力度不够，月流水怎么上去？而这并不是假想。据记者所知，某产品被代理8个月未上线，错过上线时机，上线后又推广力度一般，研发商只能要回游戏，自己运营。结果，大家可想而知。

而在代理金这个问题上，研发商还必须注意2个坑，而这2个坑是许多研发商的“黄连”。第1个坑是要不要预付金？按理说，合同签了，给预付是天经地义的。可目前代理商走俏，预付金已和游戏后期分成搭上了关系。据某业内人士透露：100万纯版权金，研发商可能分总流水22%；100万纯预付金，研发商可能分到总流水30%；版权金+预付金，如果50万版权金+50万预付金，研发商可能到总流水25%。而另外1个坑，就是现目前，国内市场分成并不是按总流水分成，而是渠道后分成，一般研发商能拿到渠道后的分成是30-50%。而在和成都某CP交流中，他透露了某款月流水1000万的产品，除去代理商、渠道、推广等费用，最后到手100万。

当然，产品代还是不代？决定权在研发商。议价权在自己手中，不行还可以自己做代理，但在成都有能力在国内市场自己走渠道、导用户做运营的研发公司，又有几个？现目前，手游流水要高，离不开营销。而国内端游化推广方式下的手游营销，没有庞大的经费和人脉，能运作吗？

也基于这种营销推广思路，手游行业被炒得越来越火，行业新闻频频爆出月流水过千万、几千万、过亿以及代理金千万新闻。甚至目前，业内流出一句话“代理金不过千万，不好意思发新闻”。但，代理金真的都这么高？其实不然。做行业媒体的和懂行业的，都知道其中不乏千万代理的产品，却占比例极少。但这对于许多消息闭塞的研发商来说，或将成为致命伤。在11月成都“全球移动游戏开发者大会”上，记者看到成都某一研发团队，拿着半产品开价200万版权金。这数字背后，是他们真的认为，手游市场很缺产品，产品真的很好卖，心急着要看到回报。

行业被炒的背后，也吸引许多年轻人挺身创业，同时一些优秀的研发公司人才流失。在成都，400多个手游团队中，不乏这样的团队，当然，这不全是坏的，但热炒行业下，研发人员浮躁，要真正做出好产品就更困难。近日，记者联系到2家手游研发公司，一家在绵阳，一家在宜宾，当问到为什么会选择在那里创业，他们给出的答复竟然惊人相似，“不用担心人才流失”。

无可否认，2014年，手游行业将得到进一步发展，但也毋庸置疑，行业将慢慢趋于理性。那时候，市场迷雾散开，被哄抬的行业浪潮退去之后，成都能真正站在沙滩上的研发商有多少？那时候，成都能不能在再出现一位行业大佬？小编不知，但是能说的是，要站稳脚跟，先要看清行业，冷静地思考，避开深坑。那时候，是否会又冒充类似曾经的某媒体，把一个公司的谷底的原因，归咎于领导者，再踩一脚？小编不知，但也必不做那事。