SE：拉美手游市场的机遇和风险

开发商为了节省其他市场的游戏制作成本而在发展中市场建立研发工作室的情况并不算稀奇，但是对于这些开发商来讲，很少会让发展中市场的研发团队承担为发展中的市场制作游戏的任务。

一年多以前，Square Enix建立了拉美地区分公司，希望和拉美工作室合作为该地区玩家制作移动游戏。Igor Inocima被任命为墨西哥工作室的总经理，据他的透露来看，Square Enix的这个工作室既有很大的机遇，也有同样大的风险。

“建立工作室的主要目的是率先进入该市场并且了解情况，因为实际上有关拉丁美洲的信息很难获得”，Inocima说，“即便对于我们这些工作在 这里的人来说，也缺乏可靠的数据。所以，我们的计划就是把工作室建到这里，了解市场，在拉美市场真正爆发增长之前先在这里站稳脚跟，我们的策略是取得先 机”。

近年来，拉美地区的游戏市场发展非常迅速，Inocima称，该地区人口总数超过4亿，智能机和平板占有率也超出了预期，目前在一些国家和地区 已经超过了30%。基本上各个地区的手游玩家数量都在稳定增长，智能机、主机、PC甚至一度灭绝了的街机都出现了增长，唯一一个比较不乐观的方面是掌机市 场，但也同样有自己的市场，Inocima称，最近Pokemon X and Y上市的时候，很多人购买了该游戏。

随着拉美地区玩家需求的增长，游戏公司也需要随之增加，以弥补市场的空缺。

“包括我们在内的其他发行商都已经清楚的意识到，拉美地区是个不能够忽视的市场”，Inocima说，“过去几年里，很多国际发行商和开发商都 在该地区建立了业务关系，而且越来越多的发行商开始在这里创建工作室，另外，该地区还有很多优秀的研发人才，研发成本比很多国家都便宜”。

Inocima称，拉美地区已经有本地开发商开始不再依赖外包项目，他们在做自己的IP并且成功的推到了海外市场。

“研发环境越来越好”，Inocima说，“更多的人开始研发游戏，但他们大多数人研发的游戏都不是针对拉美市场，他们面向的是全球玩家，不是为该地区玩家设计的，所以我觉得他们没有看到自己的优势，或者说他们认为可以在全球市场碰碰运气，而不是专注于本地市场”。

Inocima遇到的最大的挑战就是如何了解拉丁美洲市场的现状，并且运用了解的情况来为该地区的玩家制作优秀的游戏。RPG游戏在日本非常流 行，因为这类游戏可以让玩家们扮演游戏的一部分，但其他国家的玩家却未必会有很多人喜欢。Inocima称，拉美地区的足球游戏非常受欢迎，但仍有很多未 被发现的潜在内容需要探索。

“因为该市场基本上没有怎么开发过，没有人专门研究拉美地区的市场法则”，Inocima说，“这里流行的游戏很多在美国和欧洲也流行，比如 FPS或者动作游戏。但是该地区应该有自己喜欢的特殊内容，这是我们试图找到的，举个例子说，RPG游戏在这里不流行吗？是因为他们不喜欢把自己放到故事 里还是游戏设定离他们太远了？所以，我们在进行很多尝试，希望找到适合拉美市场的内容，但还需要时间的检验”。

拉美地区玩家的爱好没有和其他地区不同的原因，可能是并没有专门为该市场研发的游戏，Inocima说，在社交游戏领域，有一些非常流行的本地 IP，但是，绝大多少的排行榜和世界其他地方类似，尤其是Clash Of Clans和Candy Crush Saga霸占了很多地方的排行榜位置。所以，他认为，自己带队的工作室需要创造一些既有国际范儿又适合本地玩家的游戏。

“或许大多数的工作室都不愿意冒险尝试长期策略”，Inocima说，“他们必须保持生存下去，而我们，作为一家大型公司，可以采取更为长期的发展策略，我们可以比本地开发商们多冒一些风险，他们有可能是不愿意去冒险，也有可能是没有能力承担失败的后果”。

Square Enix拉美工作室已经和本地的5家独立工作室建立了合作关系，帮助他们承担一些风险，这些工作室包括阿根廷的两个团队（Okam Studio和ZupCat），两个巴西工作室（Hoplon和Ilusis）和一个哥伦比亚工作室（Brainz）。

“我们尝试用一些方式帮助合作伙伴，让他们可以多一些承担风险的能力来研发新游戏”，Inocima说，“我们相信这会取得成果，但是我们并不能保证所有游戏都成功，我们必须为他们提供一定的安全保证，这样，如果项目不成功，他们的工作室也不至于关门”。

虽然被成为拉美市场，但是Inocima称，实际上该地区并不是一个同样的市场，每个国家对于游戏开发商来讲都有独特的挑战。比如，主机市场在巴西由于进口税的限制而没有很好的发展，阿根廷在过去十年里都在解决经济和政治环境的不稳定。

拉美市场还有很多需要了解更多的问题，每个国家都有独特的挑战，但是Inocima和Square Enix拉美团队很清楚，占领先机的优势是其他人无法相比的。

“从行业增长的角度来看，这里并不是最合适的地方”，Inocima说，“但是，我们不可能等到所有事情都完备了才开始进入该市场，这对于我们来说是个太过漫长的等待”。