淘米打造儿童和青少年的家庭式娱乐

1.淘米线上及线下策略

提问：在淘米未来的发展中，线下业务的增长是否会超过线上业务？做线下业务，如何避免盗版侵权？

汪海兵：我们目前没有具体的时间表。对于我们而言，线上线下业务同样重要。目前淘米拥有大概50名员工在完全从事线下业务。至于淘米网线下的玩具、图书、服装，很少有盗版，原因是淘米网有独特的线上和线下业务结合验证的防盗版方式。

提问：淘米在儿童服装领域的策略是怎样的，是否已开设线下实体店？

汪海兵：淘米已经进入了儿童服装领域，方式是通过提供深受儿童喜欢的动画形象的授权获得收入，淘米网已经在成都开设了首家淘米品牌的服装专卖店。我们将主要采取品牌授权形式。当然，我们也和合作伙伴在成都开设了第一家线下专卖店，进行试水，但短期内不会考虑扩大专卖店数量。

2.淘米用户增长前景及在移动互联网布局

提问：淘米是否会面临用户数量增长放缓问题，并因此影响未来营收？

汪海兵：中国儿童有1.8亿，预计淘米的用户数量还将继续高速增长，不担心市场增长空间的问题，淘米网目前的任务是服务于更多的儿童。同时，线下业务将成为未来淘米业绩增长的重要助推剂，比如首部动画片、电影即将在全国上映。

提问：淘米在移动互联网的布局是怎样的？

汪海兵：淘米非常关注移动互联网终端，特别是移动平板电脑。目前，淘米已经在进行布局，未来淘米相关游戏的移动终端产品将会陆续发布。

提问：淘米是否会进入青少年社交娱乐市场？

汪海兵：淘米未来将会专注儿童用户群和家庭娱乐，不会对更高年龄层的用户提供交流工具的服务。淘米创始团队的一贯想法是做最好的自己，充分了解儿童的心态，专注于这一市场。

3.腾讯进入儿童娱乐市场有助行业发展

提问：如何看待来自腾讯的竞争？分析称在去年四季度淘米营收下滑与腾讯有比较大关系？

汪海兵：儿童娱乐这一细分市场的竞争氛围会有助于行业的发展，无论是腾讯还是其他进入这一市场的公司，淘米都会认真正常的对待。在竞争方面，最重要心态是做最好自己。特别是处于儿童这一领域，对专注的要求要求非常高，都需要有儿童的心态去了解孩子，希望与孩子交流，依赖专注细分市场做事情。

4.淘米股权激励措施及募集资金用途

提问：淘米股权采取何种方式激励员工？

汪海兵：员工的期权数量占淘米网总股数10%左右，员工是淘米本次上市最大的受益者。（i美股注：SEC文件显示，淘米网近500名员工有近8000万股普通股，约合400万股ADS。如果按照发行价9美元计算，这部分期权价值3600万美元，约合人民币2.3亿元）

提问：淘米如何应对一些家长的质疑？

汪海兵：淘米一直在和各个部门就儿童玩游戏的情况进行沟通，此外，淘米在“妈妈放心，孩子欢喜”理念的指引下，如果做的不是对家长有益、对孩子有益的事，淘米不会有今天千万级的用户。

提问：淘米IPO募集资金将会用于哪些方面？

汪海兵：首先，淘米未来将加大研发投入，特别是线上业务和平台研发提升；第二个是对线下更快、更大力度的推动，预计未来5年会将大量资金用于1000集动画片制作。未来，淘米在成本控制和资金使用上都会非常慎重，将围绕一个品牌战略来执行战略。