手机游戏开发者不赚钱 运营商改制迎变局

面对智能手机迅速普及和移动互联网对传统业务冲击，目前三大运营商都在积极布局向“互联网化”转型。其中，中国电信董事长王晓初已明确提出“去电信化”改造，目前中国电信八大基地业务中的天翼视讯、游戏基地与阅读基地目前已完成公司化运作。

李植

中国电信游戏运营中心副总经理李植近日在接受搜狐IT专访时表示，9月6日中国电信游戏基地刚刚完成公司化运营，新公司名称为 “炫彩互动网络科技有限公司”。

对于“改制”的原因，李植认为，现在整个电信产业都面临转型，或者叫升级。中国电信董事长王晓初之前已提出希望以互联网化的思维发展基地业务，而公司化就是进行体制创新的方向。最终希望通过机制体制的创新，获得更多优质人才，保持持续的创新力。基地公司化后，我们期望在未来成为移动互联网产业里边比较重要的一家企业，而且是令人尊敬的互联网企业。

对于国内手机游戏的现状，李植表示，目前国内做手机游戏的开发者大多数都不赚钱，少数做iOS平台的开发商虽然每月会获得上百万美金的收入，但不能被广泛复制推广。国内一些互联网企业提供的Android手机应用商店游戏盗版严重，而大多数开发者并不具备自己做公关、渠道和宣传的能力。

对于互联网企业在应用商店方面的竞争，李植表示，中国电信目前拥有超过1.47亿的手机用户，并且每年还有几千台电信定制机预装了“爱游戏”应用，同时电信营业厅还有为用户提供一对一帮助指导的销售服务人员。因此从品牌可信度、基础用户、销售渠道方面都有明显的竞争优势。

专访实录：

搜狐IT：各位搜狐网友大家好！今天我们非常荣幸请到中国电信游戏运营中心的李植副总经理，请李总首先介绍一下中国电信游戏基地目前的运营状况。

中国电信游戏运营中心副总经理李植：中国电信游戏基地成立于是2010年8月，到目前有两年时间，主要是为用户提供基于手机、PC和TV的游戏服务，为广大游戏开发者提供一个综合的游戏发行平台。目前我们还主要还集中在智能手机这一块业务，现在游戏玩家大概有7000万，在国内名列前三。

搜狐IT：我们看到，在国内做手机游戏目前很多都不赚钱，所以不少公司都在向国外市场发展。中国电信作为运营商主导的游戏平台，如何吸引更多的国内游戏开发者参与？

李植：前一段时间我和一些国内开发者接触，发现有很多优秀开发者前期主要做苹果iOS平台的产品，我们也看到国内部分的手机、开发商的确在苹果上边获得每月上百万美元的收入，但是这种成功的案例并没有广泛的复制。比如说一个手机游戏开发者在国外发展要做很多事情，比如要自己寻找合适的发行商，己同时还要寻找公关、市场推广方面的服务商，实际上这些工作对国内很多开发商来说还比较困难，大部分开发团队人员、资金都不足。我们再回到国内，刚才你说很多知名手机游戏开发者都赚不到钱，为什么这样？在国内很多应用商店也提供游戏下载服务，游戏下载量也非常大，为什么还是赚不到钱？

因为实际上国内很多应用商店在提供盗版游戏，一方面我们很多应用商店自己本身没有比较成熟的盈利模式，用户想付钱，但是没有整合式的付费通道。另一方面，很多应用商店并不对游戏进行细致的测试和机型适配，用户下了很多游戏发现玩不了，而这些应用商店也没有给用户提供后期的服务。

回到中国电信“爱游戏”平台，电信有超过1.47亿的手机用户，可以短信代收费，比传统电商支付快捷便利十几倍，另外一个方面游戏平台给开发厂商提供很多服务，比如产品上线之前会全面测试，保证游戏可以完整运行。用户有问题的时候，我们有庞大的人员做服务支撑。这套体系目前已使国内数百家手机游戏开发商获利，我们能够保证他们生存下去，生存下去也是持续创新的先决条件。

搜狐IT：从我们这两年运营来看，您觉得什么类型的游戏容易得到用户付费？

李植：对所有开发者来说，开发一款游戏之前都在想应该做什么游戏，很多开发者在模仿。但是我们平台有有几千万用户数据的积累，我们会给开发者合作提供用户行为数据、消费数据、喜好数据，定期有一套整理的数据分析。我们不好说具体某个类型的游戏一定会赚钱，但是至少我们能提供些运营数据给开发者，让他们自己找到一个开发方向。

总体来说，我们希望开发者可以更多去创新新的玩法，智能手机时代硬件配置比较丰富，比如有陀螺仪、有触摸屏、有麦克风和摄像头。基于这一点希望我们开发者能够更多去从用户体验这个角度考虑新的游戏开发方向，而不是特别偷懒，去延续2G时代的代码比较快捷地生产游戏，做大游戏数量,我们鼓励广大开发者更勇敢的创新。

搜狐IT：国内一些互联网企业目前已推出了很多应用商店，华为等这类手机企业也推出了手机应用商店，再加上Android手机的刷机渠道。对于运营商来说，自己做游戏平台有什么优势？

李植：我觉得首先还是建立一个值得信赖的品牌形象，虽然我们目前来形式上还是一个游戏商店，实际上我们在后期会开发增加游戏娱乐感，比如社交化，可以跟朋友玩游戏、跟很多人比赛，辅助用户更开心的玩游戏，这些都是我们发展方向。

另外运营商本身有特定的渠道优势，中国电信每年有几千万台定制机都会预装“爱游戏”应用，我们营业厅还有为用户提供一对一帮助指导的销售服务人员。

总体上说，一方面我们正在打造品牌和专业度的优势，另外一个是我们渠道和服务的优势。

搜狐IT：9月6日我刚在南京参加了我们游戏基地公司化运营的挂牌仪式，请问公司化运营后我们最大的改变是什么？

李植：我们现在公司名称叫“炫彩互动网络科技有限公司”，为什么运营商把基地业务公司化运营？现在整个电信产业都在面临一个转型，或者叫升级。我们王晓初董事长也是希望我们以互联网化的思维发展基地业务，那么公司化就是我们迈向新机制的第一步。最终我们希望通过机制体的创新，获得更多优质人才，保持持续的创新力，更好为我们产业、为我们用户提供更好的服务，这是我们最根本的想法。基地公司化后，我们希望在未来成为移动互联网产业里边比较重要的一家企业，而且是令人尊敬的互联网企业。

搜狐IT：下一步公司会在人员方面会对外招聘，对内进行员工激励吗？

李植：作为个人来说还是感谢领导的开明，我就是一个典型的机制创新的结果，因为我本人之前一直在互联网企业，基地的互联网思维发展，使我有机会加入这个团队，而且公司化时我们已经有60%的人员来自成熟的互联网公司，后期我们会陆续更多的引入互联网和游戏界优秀的人才，希望他们把丰富的经验和激情的工作态度融入进来，使我们快速成长壮大。

搜狐IT：我们公司化之后，对外肯定是要更多的进行互联网业务探索，那么对内我们传统的电信资源会不会被削弱？

李植：我们虽然公司化了，但是依然属于电信集团的全资子公司，还会与电信各块资源密切合作，为电信的用户提供优质的游戏服务，而且公司化前，这些资源已经为我们积累很多核心竞争力。

搜狐IT：未来两三年有什么计划？

李植：我们公司目标是成为令人尊敬的互联网企业，当然长远来说，也希望获得资本市场认同，未来两三年还是引入经典游戏，为玩家提供更丰富的游戏产品，更完备的售前和售后服务，让用户对我们品牌更认可。

搜狐IT：接下来，我们是否近期会考虑对外收购一些企业扩大规模？

李植：从持续发展和创新的角度考虑，我们希望与优秀的外部投资者合作，共同发展，至于收购的问题，还不是目前阶段考虑的事情。