刘强东称将以零售吸引流量 借增值服务赚钱

醉翁之意不在酒，京东商或许并没有把 “法宝”押在烧钱的零售业务上。

昨日，京东商城官方表示，京东近期将上线网页游戏联合运营平台，并于本月20日内测。该游戏平台由京东开放平台业务部门负责，首期将先推4~6款游戏。

京东方面并未就更多细节表态。不过，京东一名内部人士向《第一财经日报》记者透露，京东网页游戏平台从今年4月开始筹办，游戏并非由京东方面开发，而由第三方提供，京东更多是扮演游戏运维角色。

此外，用户对网页游戏的支付环节也将在京东网页游戏平台上产生。

据一名京东内部权威人士透露，京东正打算通过收购来布局自有的支付体系。

期待流量变现

与实体零售不同，网页游戏等虚拟类产品有很好的预付费，这将在账期上，对京东这样的B2C电商带来较大帮助。

京东方面曾表示，京东有70%的交易来自货到付款。但货到付款模式所带来的退换货率较高，而退换货率将造成配送、库存的压力，从而增加了成本。

有观点认为，京东方面曾以“货到付款”的方式作为对淘宝“预付费”模式的破坏式创新，从而吸引大量用户，但目前也意识到了“货到付款”比例过高的风险。而网页游戏等黏性较强的虚拟产品，其预付费模式将能改善京东用户的付费习惯，从而调整京东的付费结构。

除改善付费结构外，京东上线网页游戏平台也是一次很好的流量变现。

IT时评人张书乐认为，电商与网页游戏是互联网两种最主流的变现方式。网页游戏与客户端类游戏不同，更偏向媒体属性，对流量依赖更大。可参照的是，小游戏网站4399的发展策略一直以流量打法为主。

网易有道数据显示，截至今年6月，京东商城占据国内42.1%的流量份额，位列国内独立B2C首位。此外据京东官方披露，截至今年4月，京东注册用户已超4000万。

“不靠零售赚钱”

涉足游戏联运平台可谓是京东商城对营收模式的一次探路。

资料显示，京东商城2011年毛利率为5.5%，净亏损约5%，单年亏损超过10亿，累计亏损过20亿。

较低的毛利率以及大举扩张的策略，使得京东很难在零售业务上实现盈利。而如果要持续生存下去，京东不得不在现金流以及其他营收业务方面寻找突破口。

事实上，即使是全球B2C电商的旗舰——亚马逊，也存在难以在零售业务上赚钱的怪圈。财报显示，亚马逊2012年第二季度整体净利率仅为0.05%，较大的利润则主要来自零售之外的虚拟产品和云计算业务。

这或许给了京东启示。京东商城CEO刘强东也于近日对本报记者表示，全球的零售业态都很难赚钱，京东也并没有想在零售上赚钱。而京东的未来营收模型是，以毛利率较低的零售业务为平台基础，吸引买方和卖方的流量，再在这个流量池中延展其他增值业务，以此提升变现能力。

在这种逻辑下，京东商城已上线个人云存储业务，并计划推出网页游戏平台。

艾媒CEO张毅认为，个人云存储业务以及网页游戏，均有助于流量的沉淀，都将为京东的流量池带来黏性。而从腾讯、360的模式来看，拥有庞大、稳定的用户群，是开展增值模式的基础。

附表6月B2C市场流量排名

资料来源：网易有道网

流量排名 B2C 升降 6月B2C

商城名称 情况 市场流量

占比

1 京东商城 ↑ 42.1%

2 天猫 ↓ 27.4%

3 亚马逊 → 5.6%

4 当当 → 4.7%

5 凡客诚品 → 2.5%