鸡肋还是机会?京东试水页游联运面面观

2012-09-13 11:09:10 发表 | 来源:新浪游戏 | 作者:老意 龙诗思

近日消息,电商大佬京东决定试水页游联运,预计平台将于9月20日上线。这是继淘宝以后又一个涉足游戏行业的电商,另外,传闻游戏交易平台5173也将掘金页游联运,目前正在搭建平台。业内人士认为,互联网行业有三大掘金石:广告、电商与游戏,诸多电商纷纷投向游戏行业,便是透露了欲分食游戏这块蛋糕的决心。而页游联运成本低、运作简单,即便五五分成也是只赚不亏,何乐而不为?但是B2C、C2C的页游联运之争,谁会笑到最后,让我们稍作分析。

京东涉水页游联运

目的:赚钱  成本:低廉

京东上半年财务数据显示,销售额同比增幅超过120%,交易额同比增长161%,但是净利润却为负数。作为烧钱大户,怎样使流量变现便是盈利的关键。

京东的主要成本集中在人力、固定资产、物流、技术和市场五大方面,如今大行业下,广告投入产出比并不理想,刘强东表示,将在未来减少广告的投放比例。而游戏行业一直是掘金圣地,截至上半年,网页游戏营收38.2亿,同比增长46.7%。对严重依赖现金的京东来说,游戏联运是流量变现的法宝之一。

根据易观智库发布的《2012年第2季度中国B2C市场季度监测》数据显示,不包含平台类型的天猫和QQ商城,自营模式的京东商城占比27.7%,在份额上领先于竞争对手,这奠定了流量的基础。

联运成本方面,游戏联运耗费较低,与游戏厂商谈好合作以及分成比例,建设一个联运平台,花费较少人力进行相应的维护便可。从这点看,人力、流量资源都占尽的京东,涉足页游联运可谓天时地利。

对此,刨根问底CEO永璞认为,京东什么都做,或许是衰败的开始。

刨根问底CEO认为京东试水页游是衰败的开始

前辈淘宝网 页游联运鸡肋化 

电商做页游联运,用户流量是最大的优势之一。同为电商大佬的京东与淘宝,从用户留存上来看显然后者占据优势。无论是买家还是卖家,在使用淘宝购物时会通过淘宝旺旺等工具进行沟通,以及比价过程等都会产生大量的留存时间,从用户粘度看来较为突出。

对此,《电脑游戏新干线》主编认为,与京东用户主要以数码家电为主,淘宝C2C模式更为适合游戏的存留。而且从百度指数与搜索风云榜看来,淘宝的热度明显高于京东,再加上淘宝淘江湖的社交优势,做游戏成功的可行性较大。

淘宝网的搜索热度高于京东商城

淘宝网的百度指数一直领先

淘宝做页游虽然引起了不少关注,但自淘宝页游联运平台上线以来,并没有在业内引起较大的轰动效应。另外,淘宝自身对页游联运重视程度也不高,没有相应的广告、链接接入页游联运平台,淘宝主页上也仅能发现虚拟物品交易处一个链接,可见页游联运对于淘宝来说并没有太大吸引力。可见页游联运,对于淘宝来说或许只是鸡肋,成本较低,后续盈利能力或许较高,此次占据领地乃上全之策。

淘宝首页链入页游联运端口较少

据悉,京东此次将上线4-6款游戏,陆续发展到10款左右,其重视程度或许会决定是否能打败淘宝联运的关键。而也有观点认为,相对于淘宝用户很可能是自由职业,京东用户的专业性较强,与分割碎片化时间的页游特点更为契合,或许能吸引更多的玩家。

  电商抢占页游联运 多为逼上梁山?

日前,有爆料称5173游戏交易平台将加盟页游联运,正在从各页游联运平台挖人招募团队。由于越来越多的游戏开始自建交易平台,5173这种垂直电商自然感觉到了危机,所以涉足联运可谓不得之举。

对于其他电商来说,既然腾讯能馋食电商做拍拍等平台,那电商为何不能向综合平台进军?此外,竞争对手涉足,自己也没有理由坐等别人盈利的道理。因而兴许我们会在不久的将来看见另一番景象,当当、亚马逊、苏宁等全部都做页游联运平台。

对此,蜜瓜网创始人认为,流量变现或许是因为缺钱,但马云并不缺钱,只是商人逐利的本能而已。

蜜瓜网创始人认为做游戏是商人的本能

页游是IT的阑尾 京东怎样流量变现

因为电商的用户转化率较低,停留时间多为比价所用,因而对电商带来的收益很可能十分有限。此前有报道称,作为传统电商大户的中广,由于馋食页游的暴利,下功夫做页游研发,投入了不少,但产出却相当有限,成为电商转行页游的败笔。加上页游增长期已过,目前行业进入缓和稳步期,想要在页游行业立足需要强劲的实力。

对此,上海大邦律师事务所游云庭律师认为,页游是流量变现的好去处,但却没想到,京东 这样的流量变现卖方居然也加入买方的行列。

上海大邦律师事务所游云庭律师认为页游是流量变现的好去处

在如今的竞争行业下,页游被称为IT的阑尾,可有可无。若是失败,由于成本较低,损失不了太多人力财力;若是成功,可增加盈利点,并可凭借游戏的变现能力反噬本身传统行业。

但是,业内也有许多页游平台成功的例子,视频下载起家的电驴,目前转型做页游并改为心动游戏,《神仙道》的或者以及在Chinajoy上的不俗表现也间接证明了其转型的成功。腾讯暂且不说,同样是平台起家的360以及社区起家的人人网,转行联运也可谓收获颇丰,成为了平台转战页游较为突出的例子。

综上所述,电商的页游联运之路可谓水到渠成,京东是否能依靠页游联运流量变现,除了大行业下页游的生存压力问题,怎样进行合理的推广和运营,也是较为重要的因素。若传统电商在游戏行业尝到了甜头,是否会下功夫转行做研发,让我们拭目以待。

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