社交、休闲及移动游戏玩家参与度研究报告

Playnomics未曾公开过游戏开发商合作伙伴的身份（但已经与Unity引擎达成公开合作关系），其公司介绍表示“PlayRM平台记录着超过1亿玩家的行为动态数据，范围遍及全球各大流行网络游戏及知名品牌”。

Playnomics对旗下PlayRM平台的宣传图：在必然发生的玩家大量流失之后，通过对留存玩家游戏及消费行为的分析，增加玩家的参与度，进而获取更多收益

这篇报告的重点是根据2013年第一季度的数据进行“街机风格游戏”（arcade games）与“非街机风格游戏”（non-arcade games）玩家行为特征的对比，数据来源是PlayRM平台所记录的2013年第一季度的5000万活跃玩家的3亿次游戏过程和82.4亿次游戏事件（in-game events），硬件平台包括PC、平板电脑和智能手机，游戏类型包括社交、休闲和移动游戏。

Playnomics对“街机风格游戏”的定义是：游戏设计的目的是为玩家提供短期的、即刻的娱乐（short-term and immediate entertainment），玩家的单次游戏时长为半小时或更短，在首次进行游戏之后，只有少数玩家会回归游戏之中。因此，“街机风格游戏的本质属于休闲类”。与之相对，非街机风格游戏的定义是：为更长时间的游戏体验为设计目的，通常以关卡、战役（campaigns）和可收集要素为特征。

报告内容要点汇总：

对于全部的游戏种类，土耳其玩家拥有最高的参与度（engagement levels），人均每次游戏时长为45.9分钟；日本游戏玩家拥有最多的平均的游戏次数，人均游戏次数为22.5次。

街机风格游戏玩家的平均游戏次数为1.4次，单次游戏时长为16.7分钟；非街机风格游戏玩家的平均游戏次数为17.9次，单次游戏时长为28.8分钟，意味着非街机风格游戏能够带来更高的参与度和更高的留存率（retention rates）。

非街机风格游戏的平均每名玩家的单次游戏时长在2013年第一季度增长了13倍。每名玩家平均首次游戏时长与平均总体游戏时长的比例也大约是1:13。

消费最高的1%玩家贡献了产品盈利总额的32.68%，其余99%付费玩家为游戏提供了67.32%的收入。

非街机风格游戏的所创造的户终身价值（lifetime value，LTV）符合于幂次定律分布（power law distribution，本文所提到的幂次定律主要是指那条标志性的长尾曲线），极少数大户（whales account）提供了绝大部分的游戏消费。

幂次定律分布的长尾曲线在不同的领域有着不同的意义，在本报告中意味着极少数玩家创造绝大多数消费

在2013年第一季度前两周内接触非街机风格游戏的新玩家群体中，共有0.77%进行了付费，总消费额约为60万美元。

图表部分：

2013年第一季度，玩家消耗在街机及非街机风格游戏中的平均单次游戏时长为26.7分钟，平均游戏次数为5.9次，人均总游戏时长为157.6分钟。

对于街机风格游戏：

玩家在首日平均单次游戏时长为15.5分钟，平均游戏次数为1.1次，人均总游戏时长为16.8分钟。

玩家在首季度平均单次游戏时长为16.7分钟，平均游戏次数1.4次，人均总游戏时长为23.9分钟。

对于非街机风格游戏：

玩家在首日平均单次游戏时长为26.3分钟，平均游戏次数为1.4次，人均总游戏时长为36分钟。

玩家在首季度平均单次游戏时长为28.8分钟，平均游戏次数17.9次，人均总游戏时长为517.9分钟。

2013年第一季度玩家消费行为研究

基于对2013年第一季度的5000万活跃用户的行为记录，Playnomics公布了该季度前两周内首次接触非街机风格游戏的170万名玩家的消费数据，这部分玩家在整个季度内共有13454人进行了消费，比例约占0.77%，下图所示是这部分玩家在首季度的提供的整体价值（该部分LTV统计仅限于首季度，部分玩家可能会在首季度结束之后付费，已付费玩家也可能会在首季度结束之后继续付费）。纵坐标：玩家数量；横坐标：付费金额。

总付费人数：13454

最低付费额：0.07美元

最高付费额：7400美元

平均付费额：43.87美元

付费中值（median）：3.5美元

第10百分位数（10th Percentile）：0.63美元（意味着如果玩家消费0.63美元，即多于10%的玩家的消费额）。

第90百分位数（90th Percentile）：85.34美元（意味着如果玩家消费85.34美元，即多于90%的玩家的消费额）。

LTV分布的集中趋向不仅仅适用于13454位付费玩家，还同样适用于占总比例1%的付费额最高的玩家。

下图所示为付费排行前1%玩家的总消费数据，纵横坐标与上图相同。

付费排行前1%玩家的总人数：134

最低付费额：692美元

最高付费额：7400美元

平均付费额：1439.36美元

付费中值：1047.45美元

第10百分位数：740.58美元

第90百分位数：2588.00美元

两张图的内容显示：在长时间内，LTV的集中趋向非常符合幂次定律分布（也被称为80/20法则，如“20%的原因造成80%的结果”或“20%的人占有80%的财富”之类），Playnomics原本期待约20%的用户产生总LTV的80%，但下方的表格显示分布的集中趋势远比这一期待值更为极端。

13454位付费玩家在2013年第一季度总付费额：590239.48美元。

其中：

付费排行前1%玩家的总消费：192874.28美元，占整体的32.68%

付费排行前20%玩家的总消费：534148.89美元，占整体的90.50%

付费排行前50%玩家的总消费：580990.68美元，占整体的98.43%

付费排行前60%玩家的总消费：584897.11美元，占整体的99.09%

数据内容显示：付费排行前20%的玩家的总消费占了2013年第一季度整体消费额的90%

在进行接下来的内容之前，需要先介绍Playnomics引入的标准：参与分数（Engagement Scores）系统。Playnomics通过三个评分指标衡量玩家对一款游戏的参与程度，分值范围为0-100。数字来自于Playnomics通过自己的PlayRM工具所收集到的数据，文中所提到的四个数字分别意味着：

参与分数总评（total engagement score）：基于下列三个分数（注意力，忠诚度和热情度）综合考量所得出的分数。

注意力分数（attention score）：该分数所测量的是玩家当前对游戏的参与程度，主要评分标准是玩家消耗在游戏中的时间和进行游戏的次数。当前和近期的活跃玩家数量与该分数成正比。

忠诚度分数（loyalty score）：该分数所测量的是玩家参与游戏的频繁和规律程度，取决于有意义的回归模式以及对游戏的整体投入程度。在长时间内坚持回归游戏的玩家数量与该分数成正比。

热情度分数（intensity score）：该分数所测量的是玩家在近期与游戏的互动过程的品质和深度。玩家在单次游戏进程中对游戏操作的次数与该分数成正比。

基于这一标准和第一季度收集的数据，Playnomics制作了三张图表，文字描述仅提及表格中的粗体标记及排名领先部分。

对街机/非街机风格游戏整体：土耳其是全世界最热衷于这些游戏的国家，绝大多数分数皆位于前列，土耳其玩家在对游戏的忠诚度方面略逊于英国和丹麦，但在平均单次游戏时长（45.9分钟）和人均总游戏时长（705分钟）方面远胜于其他国家。日本的人均游戏次数最多（22.5），英国次之（22.2）。

对街机风格游戏：南美洲国家普遍热衷于此类游戏，参与分数总评排名前五的国家中有四个位于南美（智力、哥伦比亚、巴西、阿根廷），阿尔巴尼亚排名第四。但在该部分排名第127的澳大利亚拥有最高的平均单次游戏时长（27.4分钟）和最高的人均总游戏时长（37.8分钟），排名第175的俄罗斯对此类游戏拥有最高的忠诚度分数和最多的人均游戏次数（2.1），但游戏游戏本身的设计思路（或者说，Playnomics的定义标准……），街机风格游戏在各方面参数皆逊于非街机风格游戏，其休闲的本质及“短平快”的特性注定能够吸引更多玩家，但留存更少，同时也导致计算得出的平均值更低。

对于非街机风格游戏：我国香港特别行政区市场对此类游戏的爱好最为突出，几乎所有数据都保持遥遥领先，特别是人均游戏次数（48.9）和人均总游戏时长（1171.2分钟），唯一的例外是平均单次游戏时长的冠军由土耳其（46.3分钟）取得。