淘米Q1财报解读:将瞄准年龄更大用户群

淘米网(NYSE:TAOM)今日发布了截至3月31日的2013财年第一季度财报。净营收为960万美元，而上年同期为1040万美元。净利润为100万美元，而上年同期为160万美元。

在财报发布后，淘米CEO汪海兵、CFO姜彦仁出席电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。汪海兵表示，淘米网将改变以往主要为7至10岁用户服 务的策略，推出更多偏复杂和重度的游戏产品，瞄准年龄更大的10岁至18岁用户群，以提升ARPU(用户平均收入)和游戏营收。

以下为分析师问答环节主要内容：

Stifel, Nicolaus & Co.分析师Zim Yin：淘米网第一季度ARPU增长的驱动力是什么？你们全年将如何提升ARPU和商业化水平？

姜彦仁：第一季度ARPU增长是因为我们最近新推出产品的目标群体主要是年龄较大的用户。比如与先前的《摩尔庄 园》相比，最近的新游戏《功夫派》用户平均年龄更大。通常情况下，年龄越大的用户人均支出越高。以往，我们的主要用户是7至10岁儿童，这些用户手中的资 金预算相对紧张。展望未来，我们的产品所适合的年龄将随着用户的年龄一起增长，目标用户群主要在10至18岁之间。我们的ARPU也将随之增长，第一季度 ARPU的提升正是这种趋势的早期表现。

Stifel, Nicolaus & Co.分析师Zim Yin：能否透露淘米网与线下玩具厂商合作的最近进展？

姜彦仁：我主要谈两点。首先是互动玩具业务，我们今年3月份推出了全新的“集换式卡牌游戏”(Trading Card Game)，将线下玩具产品与线上产品内容进行了深入结合。该产品帮助我们提升了第一季度的利润，未来还将贡献更多利润。第二，由于部分游戏产品的市场反 馈不错，我们与一些新的玩具零售商建立了合作伙伴关系，其中包括中国最大的玩具零售商之一。我们正在将更多的故事和虚拟人物变成玩具等线下产品。

Stifel, Nicolaus & Co.分析师Zim Yin：能否透露线下业务的营收预期？

姜彦仁：线下业务营收将继续以两位数的速度健康成长，增速在25%至50%之间。

Stifel, Nicolaus & Co.分析师Zim Yin：从财报上看你们第一季度的税率在26%左右，请问未来的税率趋势如何？

姜彦仁：事实上，每年的实际所得税率应当在12.5%至14%。另外，每个季度的税率可能有所不同，但全年的税率应该在13%至15%的范围内。

奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung)：《极速猎人》、《创想军团》和《战神联盟》等新游戏获得的用户反馈如何？今年还将推出哪些新游戏？

姜彦仁：我要首先澄清一下，《极速猎人》和《创想军团》目前尚处于封闭测试阶段。

汪海兵：《创想军团》和《战神联盟》这两款游戏目前都处于封测阶段。从目前短时间的测试效果来看，我们对游戏的 表现比较满意。其中，《创想军团》明显适合于比淘米现有的用户群年龄更大一点的用户，也就是非常吻合我们的10岁到18岁用户群。《战神联盟》是我们计划 在7月中旬和我们的第三季《赛尔号大电影》一同推出的同品牌游戏。该游戏的目标用户群体，以及从测试情况来看的用户群，同样比我们现有的游戏用户年龄更 高。从内容上来说，这两款游戏都表现出比我们原有的游戏产品线更复杂的更深度重度的游戏玩法，更接近于成人市场的玩法。对于淘米游戏的计划来说，这符合我 们的计划。我们希望在低龄的用户群体采取比较宽松的低营收策略，在更高的年龄层获取更高的营收。

Stifel, Nicolaus & Co.分析师Zim Yin：你们的游戏流量中来自移动用户的比例是多少？这一比例的趋势如何？

姜彦仁：关于流量，我们给出了三组不同的数字。在虚拟社区方面，我们的活跃用户数量为4400万。在非游戏流量 方面，页面访问量大约为2000万至5000万，独立访客数量大约为3000万。在移动业务方面，我们的游戏下载量至今约为1900万次，其中最近两个季 度分别新增300万次和400万次。我们此前并不透露每日活跃用户数量，但该数字还算可观，大约在10万至100万人之间。

汪海兵：我想补充一下我们在手机游戏上的策略。整体上，我们在持续加大在手机游戏上的投入。在过去的一年多时间 里，我们最初进入市场的策略，是希望把我们的品牌和适龄用户在手机端能够承接下来。和在PC端的策略一样，我们今年会陆续推出两款左右的偏重度的手机网络 游戏内容。我们将把更多的营收计划转移至较重度的游戏和内容。