卓越游戏巨资发力手游代理再造下个国民手游

2013/9/9

针对之前媒体盛传的卓越游戏将斥资上亿着手手游代理的消息，经证实该消息属实。卓越游戏创始人说不得大师邢山虎对此消息进行了确认。

（图一）说不得大师就代理传闻接受媒体采访

小编联系了卓越游戏内部人员，该消息的内部邮件正式曝光，说不得大师表示，卓越游戏宣布大力进军游戏代理，目标是国内优秀游戏大作，一年只代理3-5款游戏，单款游戏支付代理费用不低于1000万人民币的代理金，不设上限。这代理金对于手游行业来说基本算是顶尖的。

（图二）卓越游戏内部邮件曝光

对于游戏类型，基于目前卡牌类游戏泛滥的现状，优先选择非卡牌类游戏，比如格斗竞技、RPG、消除等等，好游戏不分类型，单机网游均可。

对于为何发力手游代理，说不得大师称，目前国内很多优秀的游戏公司，能够做出好游戏，但是受困于运营能力和营销资金，往往因此错过了最佳的发展时机而陷入困境。

（图三）卓越游戏巨资发力手游代理再造下个《我叫MT》

卓越游戏希望通过此举，一方面能够给国内游戏玩家提供更多像《我叫MT》这类的精品游戏，同时也帮助国内的手游研发商把好的手机游戏推出来与玩家见面，而不是死在没有发行资源上。

目前虽然国内一些大的游戏发行平台承担了一部分发行的工作。事实上，对于这些渠道来说，每天数十款甚至上百款的游戏来找他们合作，无论从精力和能力是上不能把每一款产品都挖掘好的。游戏发行平台有精力和能力的问题，研发商也有专注度的问题。所以专业的游戏发行和运营商将会衔接两端，帮助游戏平台商和研发商将游戏的最大能量发挥出来。游戏发行平台的确未来会出现用户集中化的趋势，即未来在线上的游戏发行平台会出现几家巨头，小的游戏平台将会边缘化，但用户渠道形态仍然会较为分散，如预装、广告联盟等，会成为游戏发行的流量补充。

与这些平台海量的代理模式，大而全的策略不同，卓越游戏走的是精品路线，每年只代理3-5款，而且款款是大作。

（图四）卓越游戏通过了《我叫MT》已经积累了丰富的运营经验

目前卓越游戏通过了《我叫MT》已经积累了丰富的运营经验，同时也和国内的各个渠道积累下了良好的合作关系，这都是其具备发行平台的重要先决条件。这款手机游戏上线时间接近9个月，已经远远超出常规手游生命周期。最新的数据显示《我叫MT Online》来自iPhone和安卓的注册用户却即将突破3000万大关，同时拥有超过230万的日活跃用户。

通常而言，做好一款产品的发行，发行公司要跟游戏开发商对产品进行二次开发，在产品明确定位的基础上进行策划、收费设计和数值平衡，这个过程是最复杂和最需要协调的；其次，要有专门的部门为产品做市场推广，包括活动营销、事件营销，线上线下活动的配合，为产品造势和打知名度；接下来，就需要为产品找渠道，谈合作。因此，精品游戏战略能让卓越游戏把最核心的资源放着这少数几款游戏上，让这些游戏更有可能成为像《我叫MT》这类的国民级作品。

而数据分析对于运营一款游戏也非常的重要，通过分析用户行为可以不断的优化和改进产品，对于延长产品的生命周期至关重要。目前，卓越游戏积累了大量的运维经验和玩家数据。

一个好的游戏发行平台，首先必须要有大量的用户基础，以及有更为精准的用户数据，这样才能为游戏研发商提供准确高效的产品修改迭代建议。

一个好的游戏发行平台必须具备以下的基因:

1、能够大量获得手机游戏新用户

2、引入精品手机游戏，甄别并挑选其中适合自身平台的优秀游戏进行投放

3、引导开发商提高转化率，降低ARPU值，保持用户的愉悦度

4、通过分析自己的用户，推送给用户喜欢的游戏

5、永远以提高用户留存为长期目标，不断地调整规则加以配合，在短期收入压力和长期增长之间不断调整， 获得平衡。

6、不断地跟踪分析用户信息和行为变化，加以统计和汇总，并对开发商提出产品开发的优化建议。

这样的平台，无论是对用户还是开发商，是不是充满了吸引力！而卓越游戏已经初步具备这样的基因，通过自身的优势产品圈养出大量手游用户，同时又能获得大量精准的玩家数据，也与各个渠道有着良好的合作基础。这可为新游戏的前期推广带来无可比拟的优势。巨额的代理费用能帮助其挖到真正优秀的产品，一旦这些精品游戏形成规模，成为像《我叫MT》这样的千万级别的用户，那卓越游戏真正的平台梦想就不远了。

现在摆在说不得大师面前的首要问题，是如何获取到适合卓越游戏自身基因的第一批优秀的产品，同时让这些游戏真正成为玩家所喜爱的产品。

成就发行平台，先成就游戏产品！期待说不得大的下一个《我叫MT》！