营销策略(重点)

　　以市场需求、顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，简单一点来说就是在一定时间内，以合理的方式销售自己的产品赚取最多的利润。

　　1.摆摊策略：很多商人都认为6线交易场是最合适的摆摊地点，确实，那里人流量多，商品齐全，很多玩家都会在那里买装备，不过我们要注意一点的是，人流量多不代表你摊上的客流量就多。举个例子，一个处于30W人流量路段的商场，进入商场的顾客却只有10分之一，甚至更少，这样的话商品又怎么可能卖出去。另外，不是所有人都有耐性将全部商铺看一遍，要一个玩家在茫茫商铺中点击到你摊位的几率非常小。还有就是，到交易场的玩家都是有所需求才进去，那样我们就不能挖掘到潜在的消费者，因此我们要选择人流量大，路段繁华，且商铺又少的地方。另外，如果有时间和精力，可以多练几个小号在不同的地点摆摊，发展连锁店，赚取的利润更为可观，但前提是你有充足的资源。

　　2.收购方式：一般来说，我们要经常走动于交易场及各个频道之间，一来是熟悉每个时期的市场状况，二来可以收到一些物美价廉的装备，三来是遇见需要清仓的玩家，有机会发展更多的合作伙伴。至于收购价格，如果预计一次收购能赚到税后(摊位费)利润20%，我们就可以接受。除此之外，与伙伴合作的时候，不要一味的牟取利益。看到销路不好的装备就叫别人拿回去，会造致反感，影响彼此的关系，除非一次收购有大批冷装，我们可以理智的拒绝。

　　3.定价策略：我们手中的资源都是以极低的价格收来的，就算以低于市场均价卖出，我们也能获取不少的利润，所以标价时一定要比市场价低%30左右，这样不仅可以使销售周期减短，资金的流转畅通，更可以带来新一轮的收益，所谓的薄利多销就是这个道理。

　　4.宣传策略：经商固然少不了宣传，游戏不像现实中一样需要花费大量资金对自己的产品进行介绍，所以我们的宣传策略也很有限。这里要申明一点如果不是高端商品的经营者不必用大喇叭吼着销售，也许你卖出的东西还赚不到一个喇叭;我们也没有必要一遍遍在“附近”吼叫，太累也花费时间。我们所要做的就是制作一块户外广告牌，也就是你的摊位名称。取什么样的名字能吸引众多玩家的眼球呢?人人都觉得“我的东西最便宜!”“全服最低价!”，这些泛滥的名称我们屏弃，转而用一些比较含蓄但又能突出中心的名称，像我看见的一些“标价时，我哭了……”“你还好意思还价吗?!!”等等，这些名称旁敲侧击自己的东西物美价廉，让人禁不住就想点进去。当然，你的东西必须是很便宜的，否则玩家会有一种受骗的感觉，下次看见也许就会无动于衷。如果发现自己取的名称已经传遍满大街，短时间内赶紧换一个，以示自己的创意。另外，如果摊位上卖的是一些比较紧俏的套装、粉装或者首饰，应该直接以它们的名字命名，针对特定需求的玩家销售。

　　战略方针

　　1.品牌效果：长时间在几个固定地点，以相同名称摆摊，让玩家一看见摊位就知道是你，在他们心中伫立一个“你最便宜”的形象，打响自己的品牌，回头客就越多，商品销售就越快。

　　2.竞争策略：每次摆摊之前，有时间的话逛一圈你所在频道的摊位，看看各个摊主的价格，标价时一定比他们低，如果遇见一些紧俏商品低于你所预计的价格，迅速将他们买下来，形成垄断，这样你的东西一定会比其他摊位卖得更多更好。

　　3.战略关系：接触其他专职商人，发展良好的合作关系，也许他们手中有你需要但他们不屑的资源，彼此进行资源互换，可以带来更多的利润，更能收集到一些关于市场的重要信息。

　　4.后期处理：你所收购的物资不可能以期望的价格全部卖出去，在这时就要注意货物的积压程度与资金的流通速度。一些装备放在摊上多日都无人问津，这时要懂得忍痛，将它们全部以极低的价格丢给其他未成熟的商人与玩家，千万不要让资金与货物停滞在某个时期。就算此次亏损，但是新一轮的流通会给你带来更多的收益。有很多商人不懂得资金流通的迅速能带来巨大的利益，只看着收购来的东西卖不出去，就一直原价放着，期待有人买走，殊不知这是经商最忌讳也是最愚蠢的做法。

　　5.资金预算：游戏里没有人帮你做财务，预算一次成本的流出能带来多少利益，怎样合理的分配连锁店的资金等等等等，这些是一个游戏商人的必备知识。

　　6.附录：随时关注哄抬物价的商人和游戏币与RMB的比率，一旦发现有恶性的通货膨胀趋势，及时将手中的游戏币换做RMB，否则辛苦赚来的钱会因为物价上涨而贬值。