韦德代言盛大《时空裂痕》 利弊与猜想

拳头产品急需重量级选手

如果留意近期的宣传我们会发现，韦德还只是《时空裂痕》代言矩阵中的一部分，被张向东称为“美国派”计划的秘密行动里，还将会有两位国际巨星加盟《时空裂痕》的明星阵容，包括一位影星和一位歌手。

笔者翻看盛大游戏CEO张向东近期的微博，发现每10条中约有8条是关于《时空裂痕》的话题，不难看出该公司对这款游戏的重视程度。自从获得了该游戏的中国代理权，盛大游戏一直将其视为在网游市场重新崛起的拳头产品，而重量级产品自然要有重量级的营销方式与其匹配。

NBA球星德怀恩·韦德代言盛大《时空裂痕》

韦德有三好，时效、契合、价值高

那么，韦德足够重量级吗？

NBA巨星、总决赛MVP、全明星东部队队长，韦德堪称篮球界大腕中的大腕。时值一年一度美国NBA全明星赛的狂欢，盛大游戏在这段时间公布出“美国派”计划的第一位代言人有着充分的时效性优势。

而根据统计，中国的网络游戏用户主要为15到25岁的男性用户，与篮球球迷的数量有着很大的重合。网游和球迷这两类人群高度契合的情况下，一位篮球明星，很容易让年轻人把喜好从篮球上顺移到游戏上。而韦德国际大腕的身份，又正好与《时空裂痕》“国际大作”的身份相呼应，为其品牌建设加分。

不过，这么一位重量级的人物，代价肯定也是不菲的。盛大给我们透露了一个粗略的数字，韦德的代言费用每年不少于一千万美元——这还只是“美国派”计划里的其中一位明星而已。

虽然不知道盛大放面跟韦德签了多久的代言合约，但1000万美元，相当于盛大2012年第三季度四分之一的净利润，比之阿内尔卡代言《火瀑》的270万欧元一年（约合360万美元），还贵上了近3倍。听上去确实有点烧钱的意思。

然而推敲一下数据我们会发现，这次代言其实挺划算。网游行业内部将产品宣传的媒体价值分为新闻价值和广告价值两种，其中，新闻价值因其影响力的巨大，效果往往是广告价值的好几倍。

一个大型网游的商业推广，通常需要2000万到3000万的通路费用，产生的往往都是由广告投放带来的广告价值。而韦德代言《时空裂痕》一经曝光，各大媒体均在重要位置进行了报道，百度贴吧等地方也有众多网友发起讨论，产生的新闻价值比之单纯的广告投入，则要多得多。

时效性强、契合度好、性价比高，可以说韦德的到来给《时空裂痕》的“美国派”计划开了个好头。

不要让韦德的代言变成一次自high

与韦德类似，近期比较引人注目的几个代言案例还包括足球明星阿内尔卡代言《火瀑》、德罗巴代言《行星边际2》、乔丹代言《nba 2k ol》等等，在公布代言信息后，几款游戏的关注度都得到了很大的提高。

但韦德的情况又不完全与这些例子相同，同为篮球明星，乔丹代言的是与自身身份充分相关的篮球类游戏，而同为跨界代言，阿内尔卡与德罗巴则更多是借着申花的便利，在沟通成本和活动配合度等问题上又比韦德要轻松很多。

比起这些代言人来，韦德的时效性不够持久(NBA全明星赛过后，韦德的新闻关注度就会下降)，与厂商之间活动的配合度较低（据称，三位“美国派”计划代言人中，仅有一人会亲自来到中国），在中国的影响力仍然有限（比之乔丹这样即使不看篮球的人也认识的明星）。

不过也许在整个“美国派”计划的背后，盛大有一套完整的方案能将韦德的魅力发挥到最大，但就当前我们所知的信息而言，《时空裂痕》团队还是需要做好这次代言的本地化工作，加强与玩家之间的联系，避免代言成为一次自high。

趣味猜想：如果代言人换做林书豪？姚明？霍华德？

林书豪虽然也是红极一时的NBA球星，并且人家是土生土长的美国人，但在中国人的眼中，终究摆脱不了“外出务工人员”的形象。国际范儿不够，有可能拖累《时空裂痕》经营的国际大作形象。

姚明与林书豪同理，甚至在本土气息上比林书豪更重几分。且姚明形象过于温和、正面，代言过不少公益广告的他怎么也让人联想不起来一个充满激斗和魔幻色彩的MMORPG来。

而此前猜测球星代言人时，坊间八卦的最热门人选就锁定在韦德和霍华德二者之间。这两位都是2013年NBA全明星赛的首发巨星，而且还在《时空裂痕》的官方微博中低调亮相过。盛大公司的CEO张向东也对霍华德念念不忘。但考虑到霍华德的别称“魔兽”，让“魔兽”代言“时空裂痕”怎么都感觉不妥。反倒是“魔兽”的对手别称“闪电侠”的韦德，一句“我要盖过‘魔兽’”的双关，文案霸气十足。