网游商纷纷回归代理 端游能否浩劫重生

对于客户端网游来说，2012不是世界末日，但也好不到哪里去。今年国内市场上共推出400多款新游，而最终存活数可能不到40款，能火起来的——即指20万人在线的——更少，能有4款就不错了。

这种境遇下的新生企业们日子更难过。老牌巨头还可以依靠优势产品和平台优势，继续保持增长。但新一代的网游创业者们会沮丧地发现，这个产业已经没有给后来人留下的任何空间了。赢家通吃，已成为网游产业的最基本定律。

端游能否浩劫重生

于是一种老传统正在回归，那就是专注代理，特别是海外大作的代理权，几乎已成为决定企业发展的关键因素。在中国网游的早期，不少现在的巨头都是依靠代理海外大作起家，而现在，有人想要复制他们当年的道路。

研发风险高企 网游商纷纷回归代理

7月上旬，完美世界宣布获得美国网游《DOTA2 》的在华运营权。这不是一起简单的网游代理业务，获得代理权的完美世界，一直以来都被视作专注研发的民族原创网游企业。但从今年开始，这家老牌的研发商也开启了自己的代理之路。

除此之外，九城，腾讯，盛大等巨头都推出了不同数量的代理产品，而且寄予了厚望。九城自失去《魔兽世界》后一蹶不振，今年他们把复兴的希望寄托在美国索尼在线的《行星边际2》上。而盛大则引入了同为美式血统的《时空裂隙》，希望能在3D市场获得一席之地。腾讯则推出了多部大手笔的作品，如《剑灵 》、《上古世纪》，试图在大型MMORPG市场上，也拥有相应的地位。

海外大作被国内运营商纷纷代理

促使代理传统回归的的主要原因是居高不下的研发风险。最近几年，网游产业的研发成本一路走高，首先是高涨的人力成本。网游产业的平均薪资一直处于中上游水平，各大游戏公司还在争先恐后地为优秀人才开出天价年薪，原因很简单，在网游这种内容产业，人才几乎就意味着一切。

其它方面的成本也是越来越高。随着中国玩家口味的提升，他们对游戏各方面表现的要求也在提升。一款新游戏要想得到玩家的认可，就不得不使用更好的引擎，采用更先进的技术，进行更逼真的动作采集，而这些，都意味着大量的成本。

成本的高涨，带来的是风险的增高。客户端网游市场惨不忍睹的存活率，更是让这个风险无限放大。所以想要依靠自研游戏杀入市场的新生企业，已经很久都看不到了。

中国网游产业数年来研发成本及风险一路走高

国外游戏质量高 玩家更爱进口网游

专注代理的另一个优势是，国外网游，特别是客户端网游的质量，普遍高于国产游戏。虽然民族原创游戏的份额一直被认为是占据主要市场，但从市面上来看，最火的几款游戏无一例外都是国外进口货，国产游戏拿得出手的并不多，而且在最具代表性的3Dmmorpg市场上，更是如此。

在今年的百度网游搜索排行上，前四名网游全是进口游戏，而排名前十的网游中，有7款是进口游戏。这个数据足以证明进口网游在玩家中的受欢迎程度。而众所周知的是，网游产业是一个内容产业，有好产品者就能赢得市场。这种情况下，专注海外优秀作品的代理，就成了最佳选择。

百度网游搜索排行榜

同时，随着全球网游产业对中国市场与日俱增的重视，进口游戏水土不服的现象越来越少。国外开发商们逐渐学会如何迎合中国市场，他们不再傲慢，愿意主动为中国玩家量身打造一些产品。《DOTA2》的制作人就明确表示，他们愿意为中国玩家“做任何修改”。

市场的表现也证明了这一切。近年来依靠代理海外大作而获得成功类似的案例并不鲜见，最为成功的是空中网，这家原本是做无线运营的公司，代理的俄罗斯网游《坦克世界（微博）》成为2011年最大的黑马，空中网本身也一跃而成国内一线网游运营商。

类似《梦幻龙族2》这样的新游，往往会引发国内运营商的争抢

下一个被看好的则或将是韩国GravityGames的新作《梦幻龙族2》，这款经典网游推出2代后，在国内引发激烈的争抢，不少运营商都看好其品质以及其深厚的玩家基础。最后这款游戏花落九合天下，一家新兴的网游运营商。10年前的盛大，8年前的九城，都拥有这样一个开头。同样的产品，同样的组合，中国网游市场上类似的故事的一再上演。

反观那些坚持自研的公司，少有令人惊喜的作品出现。特别是很多二线游戏企业，如蓝港、暴雨、光宇、多益、火石……他们有多久没有发出过自己的声音了？对自主研发的坚持，让这些公司错过了宝贵的发展时机。

因此，代理风潮又再此兴盛起来，时间似乎一下回到了05年之前，所有公司都在争抢优秀的国外网游，而一些产品，已明显让人能感觉到可能会带来新一轮的格局变化。

中国网游产业，可以说是从代理海外大作开始发展起来的，目前看来，或许也还将从这里完成对困境的突破。