Zynga高管解读财报：明年上半年推赌博游戏

三季度净亏损5270万美元，上年同期净利1250万美元。

随后，Zynga高管召开分析师会议，公司CEO平卡斯（Mark Pincus）、CFO大卫·韦纳（Dave Wehner）参加了会议。

平卡斯说：“过去几个月我们明显面临挑战。”总游戏Booking收入（递延收入）预期超过20亿美元，尽管如此，Zynga仍未能达到增长目标。一些游戏在保持活跃度时面临挑战，比如CityVille和CastleVille。Zynga推出新游戏的速度也不够快。另外，移动智能手机、平板玩家接受速度快于预期，这也是一个问题。

平卡斯说《FarmVille 2》和《ChefVille》现在在Facebook上位居第一和第三位。《FarmVille 2》推出首月，拥有独立买家50万，首日单日玩家采购金额超95万美元。在交叉推广期间，前21天《FarmVille 2》在Zynga网络上获得1700万安装量。Zynga的合作伙伴网络上现在有18款游戏。

平卡斯承认：“《The Ville》没有达到预期，但我们快速削减成本，重新调整团队。”

Zynga对团队进行重组，使团队既关注Web网络也关注移动开发。在过去一个季度启动的新游戏既有移动版的，也有平板版本的。平卡斯称这对Zynga来说是个大挑战。

随后谈及了广告和赌博游戏。广告业务因为提供新类型广告而增长，过去一个季度，Zynga增加了12位新销售团队成员。平卡斯说，奖励广告被证明是流行的。

Zynga将与世界第一大的上市在线博彩公司Bwin.party合作，提供扑克真钱游戏产品，明年上半年推出。

跟着高管们谈及三季度的一些业绩：《FarmVille 2》是亮点，在过去一个月或者几个月维持了增长。赌博游戏可能会是Zynga的“救世主”。公司在摇奖游戏开发方面有经验，还有《Zynga扑克》，它仍然很流行。明年赌博游戏结果就会浮出水面。移动依然是一个问题。Zynga正确保所有游戏都有相应的移动版本，但在Web网络方面持续呈现下滑局面。

Facebook相关的Booking收入占了整个公司Booking收入的80%。非Facebook Booking收入主要来自移动。

随后进入问答环节：

问题：与bwin.party，你们期待什么？

韦纳：我们认为这是进入真钱游戏的第一步，我们相信这是好的第一步，它只是进入大机会的第一步。

问题：移动方面，预期网络效应会有多大？

平卡斯：在Facebook和Web网络上的执行战略归结为几点。我的要打造最好的社交游戏……通过提高游戏质量、进入类似“玩家VS玩家”的产品分类，专注于买家转换。在移动方面我们也会这样。我们围绕用户基础建立网络，以在移动上获得相同的交叉推广网络效应。在移动方面我们专注于推出更高营收、更高互动的游戏。

问题：考虑到这些轨迹转变，2013年有何展望？

韦纳：我们没有提供2013年业绩预期。我们认为四季度成本节省会有改进，2013年会继续改进。我们会继续投资于增长。

问题：关于游戏增加深度，你能多谈谈吗？

平卡斯：昨天Facebook也说到了，我们在生态系统营收中占的份额去年降到20%以下，生态系统其它部份的份额升到了40%。不论如何，我们专注于打造好游戏，继续提高互动、增加消费者价值。我们在自己的核心领域是这样做的，比如投资、在《FarmVille 2》我们实现了大突破。

问题：Facebook对新游戏服务作改变时，会颠倒反复，你们如何应对调整？

韦纳：Facebook一直改变算法。Facebook运营没有一定的方法。我们调整以适应改变。我们过去一直专注于Facebook平台的成功运营。《FarmVille 2》和《ChefVille》推出，显示我们在Facebook执行上很成功。

问题：在Facebook上的长远目标是什么？

平卡斯：我们开始为自己的网络带来更多第三方游戏，主要是Zynga.com。上个季度，我们已经开始在移动方面推出一些游戏。与产业其它企业合作，可以带来更多种类的游戏，更快推出，让其它企业利用我们的功能提高互动，不单单是利用我们的用户。首先，我们专注于为用户带来更多好游戏，第二，要将它建立为第二营收流，第二业务机会。

问题：iOS 6推出，在游戏的发现方面你们是否看到一些改变？你们能将Facebook游戏网的用户带到移动平台中吗？这些市场是分割的吗？

平卡斯：iOS 6有何影响，现在提供数据报告还有点早。我们认为所有数据都是正面的，主要是因为它会降低摩擦，让人们更方便地接入程序店下载并安装程序。至于用户保留问题，有点难以计量。在移动方面与Facebook相关的用户中，超过一半要么因为移动而重新激活我们的网络，要么既在web网络上、也在移动网上玩我们的游戏。在这方面最大的游戏是扑克游戏，它在Facebook和iOS上都领先。Facebook一些方面的尝试、在一些市场的执行让我们兴奋，比如赞助商内容广告。

问题：为什么你认为Zynga在Facebook的份额下滑？

平卡斯：从我们在Facebook的市场份额来看，相信我们在Facebook的位置变化很大程度是因为执行带来的。我们曾经享有过好位置，但今年一整年没有像希望的一样一如既往执行下去。我们鼓励进入一些核心领域……《The Ville》没有达到预期，但《FarmVille 2》和《ChefVille》很好，在Facebook一些类别的游戏中我们看到了许多增长机会，我们也赢得了许多。但在这些类型的游戏中，我们没有保持份额的增长步伐。

问题：你们持有的现金平均每股达2美元，你们会用这些钱来重启增长吗？

韦纳：在资本配置时，大多考虑的是zCloud基础设施的完成。我们有时会并购，我们有很高的选择性。当极富战略性时，我们会用现金收购。我的投资于移动和web网络。我们严格控制预算，但会继续投资于增长，我们会看到来自web网络和移动的增长机会。

问题：曾经你们的广告营收环比增长，但三季度环比下降，为什么？

韦纳：从长期趋势来看广告是增长的，但有时单个交易会影响增长，对我们来说广告增长是很好的。在视频领域，我们也有好增长。整体来说，从比重来看，广告营收增长速度会快过用户付费的增长。

问题：移动网方面，它的网络和结构是否给了Zynga优势？移动网、Facebook网架构有何不同之处？

平卡斯：比起网络上的机会，移动平台处在更早期的阶段。作为开发者，你可以在新游戏上进行相当小的前期投资，我们是这样做的，也从中获益。我们的确有一些结构上的优势。我们的办法是更多依赖“with friends”系列游戏，不断提高互动、让更多用户留下。比起网络，移动有许多不同，它更分散，今天的分布也更受限制。但从日活跃用户和互动来看，在西方我们仍是份额最大的。我们的地位可以让我们向广大用户进行交叉推广，我们只是还没有执行。

from:sohu

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