Wii将在明年寿终正寝 降价也无法促进销量

任天堂Wii的价格已经降到了130美元，这或许会帮助任天堂多卖出几台主机。但回顾一下过去的历史，分析师马特·马修斯（Matt Mathews）预测Wii在美国的销售表现不会再有任何的改善。愿你安息，Wii。

当任天堂宣布Wii主机将在未来两周内降到130美元，并推出新的捆绑装时，我相信这是任天堂在为这个平台在2013年的某个时候结束运作前最后捞一笔而做着准备。

很明显，任天堂从Wii过渡到Wii U的过程，与我们之前在上一代主机时期所见到的重要主机的世代过渡过程完全不一样。以索尼在2006年11月发布PS3的时候为例，当时的PS2业务仍然 表现良好的旺盛期。在PS3上市的头一年间，老一代的主机甚至比它的继任者还要畅销，销量多出250万台。一直到2008年的三月份，PS3才正式成为索 尼在美国地区最畅销的游戏机。

又或者以任天堂自己的3DS掌机为例，它发售的时候虽然正值任天堂DS销量的下滑期，但后者依然是一个表现强劲的畅销商品。在3DS上市后的前 九个月里，这两款游戏掌机的销量可谓是齐头并进，这其中还有任天堂为促进销量，在3DS上市仅仅5个月的时候就宣布降价的因素在里面。

在以上的两个案例中，新一代主机一上市就立马“处死”老一代主机的做法都将会是适得其反的，因为老一代主机的后续销售为新主机提供了一个过渡期，好让它找到自己的立足点。

但是任天堂的Wii却不能为主机的销售表现提供任何的支持。Wii现在在美国的硬件销售速度在每月8万台以下徘徊，Wii平台的软件销售更加是 一落千丈。根据NPD集团提供给我的官方软件主机销售比率，与2011年的前九个月相比，Wii平台软件今年前九个月销售的下滑幅度已经超过了25%，下 图就是最近三年Wii平台软件前九个月的销售数据图表。

从大环境来看，索尼PS3与微软Xbox360两个平台各自的软件销量在今年这个时候都超过了Wii平台数百万份，这与前几年的情况出现了逆转。即便是任天堂自己都无法继续为Wii提供新的软件，第三方团队更加不会为这个濒临死亡的平台挺身而出。

NPD集团想我提供了今年几个月Wii的月平均销售价格数据，几乎每个月的平均销售价格都在147美元至149美元之间，略低于Wii本身的官 方建议零售价。随着现在Wii的官方价格下降到了130美元，我希望这会成为这个主机系统的新平均销售价格，因为我们不清楚一旦150美元的套装售尽之 后，经销商们是否还会继续为Wii进货。

因此回顾大约18个月前Wii降价到150美元的那个时刻就变成很有必要，因为它影响了Wii的销售。为了将假日季销售与非假日季销售之间在数 量上巨大差别的影响缩减到最小，我将Wii的硬件销售数据组合在一起，以连续十二个月数据（TTM）的方式展现在下表中。也就是说，在下表中的每个月，曲 线的高度代表了Wii在当月及当月前11个月的硬件销售表现。

如果在2011年5月之后，Wii的硬件销售出现了明显的改善，那么在连续十二个月销售曲线上就会出现上扬，表现出该时期的销售提升，并超过上一年度的同一时期。如果销售表现仍然只是年复一年地保持平稳，那么曲线在该时期则也将保持平稳。

但与此相反，我们看到即便是在价格从200美元下降到150美元之后，Wii的硬件销售依然在继续下滑。价格削减25%，比同期的对手便宜近 50美元（当时Xbox 360的4GB版售价为200美元），这些促销举动的最好表现也只是让Wii的硬件销售下滑速度略略减慢而已。

我相信任天堂这一次降价所能带来的积极效果将会更少。等待着他们的不会是人们在听说降价之后习惯性会想到的销量上升，我们将会看到的是Wii的 硬件销量一年不如一年。由于在今年的假日季，人们都将会把注意力集中在刚刚上市的Wii U身上，我很难想象在今年的最后一个季度中，Wii的销量会超过一百万份。

当然，任天堂Wii也可能出现一次惊人的热卖，它或许会在今年的11月份在美国卖出4000万台，这样就能让它自2006年发售以来，保持一个年平均销量超过650万份的记录。

从内部技术的层面来看，实际上每一台的Wii主机都带来的利润的。这也将是任天堂在发行新主机时的重点，因此我推测任天堂会尽可能长久地咬住Wii U的发行价格不松口。

为了能在整体大环境中了解情况，我将这三大主机商最近两代主机每一次的历史降价放在同一张图表中来观察。下图就是自2000年10月PS2主机发售后一直到今天为止的每一次主机降价情况。

主机平台三大主机商的降价历史

这些图表让我们清楚地看到任天堂在这一代主机周期中迅猛地攫取创纪录的利润是多么轻而易举。Wii的初始发售价甚至比原始版的Xbox和PS2 的初始发售价还要低，并且差不多每三年才对定价进行一次调整。在这期间的某个时候，甚至连Xbox 360的入门级主机的售价都要比Wii还低，但仍然不能与任天堂主机的销量相匹敌。这些白色的热销商品和丰厚的利润让任天堂得到了从商以来最好的几年光 景。

与此同时，索尼则为将原始版PS3价格标签从那让人惊愕的500美元降到与任天堂Wii初始价格一样的水平而苦苦斗争着。在降到这一水平之后，索尼又在为如何将利润尽可能最大化而痛苦不安，现在它又要面对任天堂即将上市的新游戏机。

正如我以前曾说过的一样，在这一个主机周期中，真正的叛乱者应该是微软。这间公司似乎正在让有线网络公司和内容供应商与自己结盟，并向着一个将 硬件与长期服务捆绑销售的模式迈进。如果这种模式被证明是有效的（以Xbox360的平均销售价格来看，目前还无法对此下定论），之后任天堂和索尼就会发 现，他们传统的降价手段已经不能够以足够快速的反应和足够低的产品价格来与之相抗衡。