解析Candy Crush Saga游戏盈利设计

该游戏极具易用性，支持玩家在线和离线玩游戏。它的准入门槛较低，并充分利用了病毒传播功能。其图像和声音也颇为与众不同，极具吸引力。其中基于进程的地图，也确保玩家可以在离开游戏多时之后追踪原来的游戏进展。那么你如何才能打败这款游戏？

核心循环

CCS有一个基于能量的经济系统。玩家每次失败或重新开始一个关卡时，都要消耗一颗红心（能量）。现在玩家用光能量了，他们就只有三个选择：等待、请求帮助或购买。玩家可通过计时器机制（即等待充满能量）以及病毒传播机制重返游戏。

CCS的病毒机制包含两个主要层面，即合作和竞争。玩家可以向对方发送红心，帮助彼此绕过付费墙获得游戏进展；而竞争则表现在基于进展的地图，以及基于关卡的排行榜。

乍一看，CCS可能只是用上了一切可能传播消息的渠道。但实际上，其病毒传播方式经过了彻底的精心设计。首先，病毒传播是其核心循环的关键环节，并且作用与付费货币一样。其次，CCS的病毒传播几乎采用了一种极为鼓励分享和点击的方式。第三，CCS十分出色地将合作元素整合到游戏中，让玩家看到自己所帮助的对象如何顺利完成任务。换句话说，CCS是通过合作来创造竞争感。

鼓励分享的条件

乐于助人：它提供奖励，具有激励性，若另一玩家作出回应则可以得到奖励——请求好友帮助解琐进程就是一个绝佳例子。

快乐主义：它允许鱙家炫耀个人成就和创意。

社交义务：通过互惠原则，或者社交动作（例如合作关系或投资）而寻求他人的付出。

利他主义：它通过让玩家免费给予他人一些东西或者帮助而得到自我满足感（例如“Kack帮助Timur建设大富翁城市”）。

鼓励点击的条件

奖励：承诺即时奖励或进程。

刺激：该条件会通过竞争（“复仇”）、同情（“拯救大熊猫”）或者好奇心（“Jack刚赢了100万美元”）来回应游戏。

社交义务：它因互惠动作（例如，赠礼，请求帮助），或其代表的社交纽带/动作（“linda为你投资了”，“Jim的城市有一个新的建筑，向提供帮助的好心人答谢！”）而呈现说服力。

竞争条件

*好友互访对方的游戏区域（可以通过任务或奖励而设置访问功能）

*积分排行榜（Jason前面还有多少关卡）

*吹牛功能（“我已经完成了X的建设”）

*告知玩家游戏进程的请求（“请帮我打败Y敌人”）

低售价和高盈利

CCS中没有高级货币。玩家不可购买大量资源，玩家最多可支付的单笔交易额为39.99美元，并且这笔交易只能执行一次。事实上，该游戏中的交易包括购买额外行动和红心，这两者售价都是0.99美元。尽管存在这些限制，CCS仍能通过三种不同的购买内容而有效创收：永久增益道具、易消耗增益道具，以及付费继续游戏。

永久增益道具

玩家可购买三种不同的永久增益道具。这些增益道具通过游戏内置商店出售，但游戏中几乎没有出现推广这些增益道具的内容。在我看来，这可能意味着这些道具销售情况可能不是太好，或者它们对用户留存率和游戏收益造成了消极影响（对于购买了永久增益道具的玩家来说，这样游戏就太容易了）。

易消耗的增益道具

在玩家开始关卡之前，他们可以购买三种不同的易消耗增益道具，这有助于他们获得一个良好的开端。这些易消耗道具可通过游戏进程来解琐，并且要取决于不同关卡（例如，基于时间的关卡中的增益道具就不同于基于行动的关卡道具）。

易消耗道具是通过介绍机制而呈现在玩家面前。解琐一个新提升道具时，玩家可以免费进行测试，并学习如何使用该道具，了解该道具如何帮助自己完成关卡。

付费继续游戏

CCS有相当一部分收益来自真正的微交易模式，即玩家购买红心、额外行动和解琐新关卡。游戏进程以及设置良好的付费预期点创造了这些购买需求。

完善和简化

那么你该如何打败CCS？首先要足够简化。与Zynga的《Bubble Safari》等类似游戏相比，CCS更为简单，不含XP也没有玩家等级。也没有软货币和高级货币。游戏中的商店并不推广产品，实际上也只出售三种道具。我想正是这种简单性促使玩家体验游戏并掏钱消费。

其次，你得支持一些小额售价点，真正促使玩家掏出1美元。根据我个人经历，我发现玩家如果看到游戏内置商店中有售价较高的IAP时，他们一般都会更为谨慎，生怕一不小心点错按钮，会让自己损失20美元。但这些玩家也更容易支持1-3美元的道具，也更可能多次连续购买此类IAP。

在我看来，CCS的成功来自强大的病毒传播整合（合作&竞争），对游戏进程的重视（付费继续游戏），基于数量的定价（易消耗品极为平价）以及出色的玩法外加精妙的图像。显然，要战胜这样一款游戏实非易事。