找你妹开发商云中游的成长看手游小团队的生存

凑钱成立的二人团队 五个失败项目的学费

云中游（Funship）最初只有两名核心成员，起步资金来自成员们自己的积蓄。其最初的项目，开始于2010年。

刚成立的团队没有成绩，根本得不到投资。好在小团队的开销也比较少，成员们的积蓄支撑着团队，完成了五个项目。五个失败的项目，就当交了学费。而此时，《找你妹》依然不见踪影。

《找你妹》的制作人张帆笑言：“很多人只看到愤怒小鸟的成功，却没看到其背后Rovio几十次的失败；很多人只看到找你妹的火爆，而没看到我们之前五款产品的尝试。”

非专业策划催生《找你妹》

《找你妹》最初的创意来自团队的美术人员，游戏玩法以及搞怪的美术风格，均由她一人构思。

张帆在采访中表示：“不是专业策划反倒成了她（团队美术）的优势，没有受到惯有思维的束缚，所以她敢想、敢试、敢做。”

创意诞生后，团队的主程序对其进行了完善，基于前五款产品研发中积累的经验，他从留存率和计费点等细节入手，完成了《找你妹》的雏形。为了能够及时分析，调整不合理的设计，团队在游戏中集成了统计工具来监测数据。

草根做游戏 自然接地气

有玩家曾在网上表示《找你妹》很草根，很接地气，所以才喜欢玩。张帆对此表示：云中游团队就是典型的草根和屌丝团队，对于游戏的创作，就来源对生活的真实感受。

在《找你妹》之前，云中游团队已经有连续三款作品尝试融入恶搞风格。张帆认为，之前在经验和创意上的积累对《找你妹》的创作非常重要，《找你妹》的风格，其实是水到渠成。

小团队做安卓不轻信行业惯例

由于有过五款产品的经验，《找你妹》整个产品开发和上线过程都很顺利，当然，这其中并不包括当时还是云中游首次接触的安卓平台。

“有人告诫我们，安卓机型复杂渠道又多，不适合小团队做，”张帆笑言：“不过我们比较固执，还是选择了去做安卓端，连带入门加上线几大渠道，我们只花了大概两周时间。这件事情让我们认识到一点：不要轻信行业惯例，作为小团队更应该敢于实践。”

“如果只追求利益，那我们早放弃了”

被问及对产品的期待时，张帆说：“说不期待是假的，但之前已经经历了五次失败，所以我们当时心态平和。找你妹刚完成，我们就开始了下一个项目，没想到在项目进度将近80%的时候，找你妹火了。”

《找你妹》的成功，对云中游来讲既是意料之中，又在意料之外。

“坚持，我们一直在坚持，一直在进步，在最清苦的时候，我们也相信我们能创造与众不同的、让人喜爱的游戏，所以说是意料之中。至于意料之外，我们真的没想到差异化竞争的力量这么大，有竞争力的游戏甚至能创造流行文化”说到这里，张帆反复向记者表示，团队在此过程中没有获得任何投资：“最困难的时候，就只有生活必须的开销。如果只追求利益，那我们早就放弃了。”

移动游戏自营销：花小钱办大事

张帆表示，小团队没钱刷榜，要做移动游戏，自营销非常重要，要让产品有自主病毒性扩散的能力。

“找你妹的自营销手段包括联机对战、单机分屏对战、微博分享、视频传播，这些使游戏本身产生了病毒营销的效果，鼓励一个玩家快速将游戏传播给身边的人。”

“从《找你妹》8月上线开始，整个2012年我们都在做几乎没有成本的自营销。你可以去查查历史排名，《找你妹》在2012年的排名一直是靠着自营销缓慢上升的。”

有观点认为，现在的iOS端，谈的是对某款产品刷榜是否值得，而非刷不刷。对此，张帆说道：“寄希望于短时兴奋剂是不行的，刷榜只能让生态圈更加混乱。如果有一天大家比的是谁钱多谁能刷榜，而非游戏品质，那是很可怕的。况且，我们根本没钱刷榜。”

多元化营销推广，感谢合作伙伴热酷

进入2013年以后，云中游对《找你妹》有了新的认识，他们认为《找你妹》已经有了品牌建设的需要，因此将产品选择和热酷游戏进行战略合作和代理渠道运营。这期间，云中游科技接受了热酷游戏的战略投资。

张帆表示：“很感谢热酷这样的合作伙伴，为游戏提出改进意见，也为游戏的渠道拓展和推广做出了重要贡献。目前，热酷对《找你妹》的营销推广，与国际上成功的移动游戏推广思路是一致的。”

笑对2013洗牌年 小团队未必没有机会

2013年将是小团队大量死去的一年，这是近来业内讨论颇多的话题。对此，云中游科技方面并不赞同，他们认为，2013年是跟风小团队大量死去，而优秀创意团队突出成长的一年。

“大公司当然有大公司的优势，他们有更多资金推广，可以操作榜单；小团队的优势是灵活，可以制作低成本高创意的产品，但这种产品风险比较大，大公司通常不会做这种看不清趋势的高风险产品，他们更倾向于稳妥赚钱，资本人力密集的项目。很多小团队采取硬碰硬策略，一味跟风，这种情况下，不可能拼得过大公司。”

未来业务走向：找你妹仍是重点

对于未来的业务，云中游科技方面认为《找你妹》后续内容的更新仍然会是未来一段时间中的重点，而其他的新产品目前还在策划和筹备中。云中游方面表示，新产品仍然会秉承《找你妹》的差异化路线，做市面上还没有的游戏。