炎龙陈居丰：让“中国制造”产品变成骄傲

今天借这个年会的机会跟大家谈一下中国游戏海外发行的状况。

首先我先自我介绍一下，我本身是一个台湾人，我从08年经营中国的游戏市场，我投入游戏界从1999年开始。这个数字不要太讶异，实际上我还是很年轻。在过去发行的这几年里面，我在台湾接触了很多海外运营商，所以对于海外发行的一些商业模式、运营以及一些市场上的状况，我们成立海外平台聘请了一些海外资深的运营以及销售的人员来当我们公司的总代。也希望藉由这个平台能够在海外发光发亮。

所以说在整个的经营过程中，我一直希望能够将中国的精品网游送到海外去，中国制造成为一个能够让海外玩家们认同的品牌。中国游戏在海外发展趋势来讲的话，大概分成两大部分：一种是藉由海外运营商相互来代理以及运营，然后我们将产品输出到海外去，另外一种就是近年来有一种厂商把他们自己公司在国内经营比较好的经验到海外去经营。

我相信我们国内许多厂商在海外运营上面都会有不同的经验，那么在这里要特别提醒大家的部分，也就是分享给大家的部分：这个也是我有时候在海外跟运营商以及CEO，所扮演了媒体角色，会专访一些海外CEO，对于中国运营商跨足海外，通常会面临几个问题：第一个是把控的问题，我们有没有深刻的理解到海外的运营支持以及运营规则、以及运营内容要承受哪些。有很多的公司是违法操作的，前提在现金流上你能获得钱，但是在整个公司有序发展上面来讲的话，你会碰到诸多的陷井。我呼吁一下我们国内海外运营商们怎么可以做更有序的发展，不然你之前这款产品在当地成功积累的用户，以及经验积累都无法在未来去做后续的运营。

海外销售的分布图：从这里可以看到大中华区占整体市场份额的27%，这个是中国游戏输出到海外比较成功的。我对这份数字报告跟大家分享一下，这份数字报告并不是以数量级来看，这份报告是以营业额来看。也就是说我们中国本地的产品在大中华区，也就是港澳台区的话市场份额占了之27%，在其他地区各占这样的份额（图）。从2010年来看整个市场有趋缓，整个市场在成长，海外也是值得大家尝试去做，但是整个市场来讲是趋缓的。但是漏出几个问题，一款游戏我曾经在2011年的时候拜访了一家公司，他说这款游戏在台湾市场上总共有三款，一个4月份一个5月份一个6月份陆续推出，这个部分来讲的话，造成中国游戏在这方面的复制能力过强，导致与各方面的原创能力锐减。这个产品是一个非常正面的成长方向，在这里也是呼吁大家能够继续朝自己的原创方向，不管是在创业方面继续增长。

面对海外市场的竞争，这里是跟大家分享的第三件事情，如何跟我们的海外输出来讲，不应该跟国内各个厂商做竞争，或者说做相关的数据比较。今天既然踏出了国际版图，我们应该来看跟国际间的哪一些产品做竞争。目前以亚洲最大出口国是以韩国为例，以韩国为主。那么我们在做出口的时候，事实上应该把韩国的竞争产品当做中国的竞争产品做比较竞争的。这个应该鼓励我们国内的厂商在做出口的时候，可能先理解一下自己产品的竞争力，以及海外产品的竞争力会面临哪些问题，去做一些对比。

我们自己做海外输出的时候会面临哪些问题？我们自己的产品输出应该让“中国制造”变成是一种骄傲，我们应该让中国的精品网游和韩国、欧美的产品做全球竞争，有一些产品在市场上打乱了一些自己市场上的输出，也就是说中国人会把自己中国人的产品做销价竞争。这是一件不是很正向的发展方向，我们可以看一件事情是，韩国产品到中国来，每一个产品都是百万级起价，中国产品到海外去基本上也应该要有一个，比方说打一个8折，80万起跳，为什么我们中国在海外产品都是自己的产品做竞争，中国应该怎么样来建立按照，这个产品需要我们深究。

2011年、2012年来讲按照中国网游蓬勃发展，网游我们的竞争在全球是独一无二的，韩国基本上没有什么页游产品。欧美我相信他们所产的量不级我们中国的十分之一，在这样一个好的时期里面，我们页游对于海外输出大好的时机，我们做销价竞争，剥弱了我自己产品在海外的竞争力，这个事情来讲的话真的需要大家好好去实施的。在展望2013年的时候我希望大家能够更全方面的理解到这个部分，怎么让自己的产品更具竞争力，而不是中国人跟自己的产品做竞争。

所以说我们在2012年到2013年跟厂商讲如何提升自己的竞争力，我们也要针对相对的数值做一些调整，页游和端游的会想到数值的分值，我相信这个数值会更直观讲另外一件事情，我拿端游来讲，欧美的国家会更注重职业合理性。什么意思？我们战士（音）跟法式赛跑，你不可能跑得过法式（音）。我跟你讲欧美的厂商就是注重这个事情，他们就是说你们直接做出来，你们每个人跑的速度一样的话就是不合理化。从这个微小的部分来讲，我想跟大家说，我们要从每一个职业角色当中的每一个数据和合理性做一个游戏的合理性，而不是国内比较浮躁一点，比较快的情况之下让整个生命周期跑的比较快一点，这个是比较不乐见的。

为了的实现共赢我们做什么？我希望大家也可以在选择海外厂商的时候，顺便了解海外厂商成功积累来自于哪里？它的成功经验所获得的资源有哪一些，在这一些我们重新获得的情况之下，你可以理解到我如何去运用我们和海外合作运营商的资源，我们如何拿我自己产品本身的优势资源跟海外做结合，在这一些的过程中，我不是去理解我们三方共赢，用什么样的立场方式去达成，而不是只是谈多少钱，多少钱。前面的多少钱真的不代表你未来得发展，如果第一款游戏你没有办法在海外立足，以及获取好的海外经验来做相对的内容的时候，我相信你后面的第二款、第三款产品，海外运营商也没法积极的跟大家来配合。因此我在这里希望再度呼吁大家，针对与“中国制造”如何让中国的制造在海外能够让中国的产品开这个头，让的产品让海外厂商获利，这个部分我们一起来努力，谢谢。