民族网络游戏走向海外市场势头良好

国产网络游戏正一步步走向海外市场

中国市场曾经一度被视为海外游戏的掘金地。十年间，随着中国网游市场从海外产品泛滥到本土产品反超再到民族网游引领经历的一系列变革，国产网络游戏凭借先进的研发技术和优秀的题材内容，受到越来越多国际游戏发行商的关注。随着越来越多国内游戏厂商加大布局海外市场，民族网游已经进入欧洲、北美、东南亚、日本、韩国等40多个国家和地区，成为国际网络游戏市场重要的产品源。

网游出海 已经遍地开花

“从2008年公司成立至今，已经在全球多个地区，包括东南亚、南美及中国港澳台地区等多地设立了分公司、子公司。”在中国网日前举办的海外游戏高峰论坛上，趣游科技商务部总经理李文艳谈到，成立不过4年，趣游的网络游戏产品已经在世界各地遍地开花。

趣游并非个案。据文睿研究统计数据显示，2007年~2011年中国国产网游出口数据整体呈稳步增长态势，2008年较2007年有很大的突破，2011年出口额高达4.03亿美元，同比增长76%。去年出口游戏中移动游戏占3%，客户端占36%，网游占61%，一共有66家公司的92款游戏走出国门。

与此同时，海外市场也正在向中国打开大门，在国内网络游戏市场趋于饱和的当下，新兴的海外游戏市场给国内游戏厂商带来了无限的想象。巴西正是其中一个，据荷兰Newzoo企业的市场调查报告显示，目前巴西是全球第四大数字游戏市场，用户约有3500万。“世界闻名的网络游戏公司，Zynga、Bigpoint和SPILGames已经将他们的视线投向尚待开发的市场，希望以领先进入者的优势攫取利益。”游戏谷海外副总裁任玲玲建议，国内游戏从业者也可以将目光投向巴西。

“网络游戏走出国门与社会环境和行业自身发展密不可分。”文睿研究首席分析师高东旭认为，网游人才和科研技术的发展是最重要的因素，随着网游产业的迅猛发展，技术获得极大提升、人才越来越专业，国内厂商也有了海外拓展的愿望。同时，新闻出版总署等政府部门对网游产业的扶持，也为民族网游走出国门提供了帮助，为中国网游企业出海增添了一份动力。

借力平台 胜过孤军奋战

“刚开始去海外市场发展觉得很困难，而迈出这一步后，尝到了一些甜头，就发现其实没有我们想象得那么难。”完美世界海外战略发展部总监金驰说道。

由于每个国家和地区的市场状况不同，海外市场相对复杂，初来乍到的中国游戏厂商有不少都跌了跟头。金驰认为，对于刚刚计划“出海”的网游公司来说，要想充分了解海外相关国家和地区的政策、文化价值观，设计、研发出符合当地人“口味”的游戏具有一定难度。他指出，这些新入门的厂商与其自己单打独斗，不如找一些有海外市场经验的公司来合作，借助对方的资源推广自己的产品。

据了解，作为最早扬帆海外的中国网游企业，完美世界已推出了开放性的海外网游进出口平台PWIE，致力于为全球游戏运营商寻找优质网游产品，为中国网游产品出口提供一站式服务。金驰向《中国新闻出版报》记者表示，完美世界在海外运营上已积累了很多经验，截至目前其海外营收已达到1.14亿美元，领跑国产游戏开发商。据他透露，截至今年10月底，有249款产品申请加入PWIE，经完美评测后入驻平台的有134款；有近20款产品和完美世界签约，这些产品将由完美专业团队直接负责海外推广。

此外，木瓜移动也试图为中国游戏公司的出海提供平台。据了解，木瓜移动已经搭建了一个名为“木瓜联盟”的社区，用以帮助游戏开发者在海外市场获得收入。“国内游戏厂商在海外推广游戏需要高昂成本，而联盟将帮助企业以最少的花费获取尽可能多的用户。”木瓜移动商务总监常乐谈到，“木瓜联盟”将通过社交平台进行交叉推广，如果一款游戏的用户量低可以从“木瓜联盟”找到新增用户，如果一款游戏的用户量足够大，但无法转化为收入，“木瓜联盟”则可以通过广告使其实现赢利。

风高浪急 出海还须谨慎

越来越多的国产游戏厂商开始布局海外市场，然而海外市场并非风平浪静。

以越南市场为例，2010年越南发布临时法令，暂停发放新的游戏许可证。2011年越南又在网游市场实施“宵禁”，每晚10点到早上8点禁止所有网游产品的运营。这些政策也给包括中国游戏军团在内的游戏厂商在越南的发展前景蒙上一层阴影。

在兴游科技首席执行官吴鹏看来，进军海外市场不能盲目，要根据自己游戏产品的特点找到相应的、合适的市场。吴鹏谈到，兴游科技此前也布局了很多国家和地区，但最后发现“多点开花”并不容易，民族网游还是要专注自己最擅长的市场。

“做最擅长的一个市场，好过做不擅长的几个市场，否则很可能在当地的某个政策出台后或是一次失误就导致几年的努力都泡汤。”吴鹏认为，海外市场的优势在于平台用户稳定性及AURP（每平均用户收入值）较高，把中国的运营优势与欧美游戏产品品质结合到一起的话会有很大的赢利空间。他同时指出，海外用户的忠诚度较高，只要能留住用户，赚钱是早晚的事。但他们对新游戏的接受周期较长，国内游戏厂商要摆正心态、具备耐心，找到海外游戏的切入点，“不要试图想一个星期或一个月就能收回成本，那只是传说。民族网游企业进军海外心态要放平，要尽最大的努力，做最坏的打算。”

高东旭告诉记者，明年预计会有更多的国内游戏厂商走出国门，海外游戏市场竞争会更加激烈，在面对海外政策壁垒的同时，国内企业也面临着彼此间的恶性竞争。“小游戏厂商的路将越来越难走。”高东旭同时强调，作为一种文化产品，网游产品包含了较高的文化附加值，国产游戏如果想在国外游戏市场取得成功，一定要解决好与当地文化、价值观相适应的问题。“国外玩家对游戏品质有很高的要求，这也进一步要求中国游戏厂商提升创意设计和游戏制作能力。”