手游行业迎来巨头时代？中小厂商背靠平台好乘凉

易观国际数据显示，2012年手机游戏用户规模预计将达2.15亿，环比增长31.8%，这一数字在2014年有望增长至3.6亿。用户规模的扩大带来了更多的市场机会，腾讯、盛大等老牌互联网公司纷纷下海，蓝海是否已成红海，手游行业是否已迎巨头时代，中小厂商是否还有机会？

另一组易观国际数据显示，截至2012年第二季度，中国手机网络游戏市场规模为4.46亿元人民币。单从市场份额而言，小企业反而占了大头。这说明市场竞争白日化，中小厂商机会仍在。电信运营商游戏平台“爱游戏”副总李植则直接用了“大局未定”来形容当前市场格局，他认为，中小厂商的机会出现在产业链“各司其职”。

此前手机游戏厂商大多为小作坊式，策划、制作、推广等环节基本上由开发商一手提供，而现在随着PC端游戏厂商等新势力的涌入，中小厂商若想同之前一样“一条龙”包办，恐怕力所难及，不如做自己更专业的事，才能在市场中找到自己的机会。

盛大分析师刘凯认为：整个产业正趋向专业化的分工，在他看来，目前产业链上有五个组成部分，即开发商、渠道商、运营商、支付商和平台商。具体来说，游戏的开发商是最重要的，负责的是生产游戏；渠道商接触不同的用户，负责的是游戏的推广；运营商则出现了专业的运营公司，其责任就是将游戏变现，产生收益，和游戏开发者分成；支付商也从原本单一的通过话费的收费模式转变为来源更加多元化，尤其是第三方支付公司的普及，用户付费的方式正在被改变。平台商的角色相对来说比较复杂，经常与渠道商或者运营商相重合，比如电信的“爱游戏”、移动的“移动游戏”等。

面对狼来了，触控科技市场副总监张帏却认为中小厂商有着自己的优势：传统游戏厂商进入手机游戏领域将带来自身更为精美的画面以及技术方面的优势，但手机游戏有着自身的特点，无论是游戏巨头还是中小开发者，都需要根据移动互联网用户的特性进行游戏开发。对于中小开发者来说，只要尽量避免游戏同质化，做到差异化竞争，就仍有市场空间。掌上明珠副总裁崔浩也认为，并不一定大企业就能做好手机游戏，“到现在为止，收益好的不都是大公司的产品，谁能在移动端把握住用户的需求、做好用户服务谁就能成功”。

事实上，对原有的手机游戏厂商来说，与盛大一样做内容的参与者并不可怕，但是像腾讯这样除了有游戏，而且还把平台带入移动端的竞争对手才是最有威胁的。

作为平台商，“爱游戏”副总李植则表示，中小厂商有两大任务，其一：专注产品，用户和赚钱的事交给平台来做；其二：平衡站队，不让平台一家独大，避免一家过强而蚕食其他渠道市场份额，使渠道整体量萎缩，从而导致市场份额的萎缩。他说，“渠道或者说整个市场，比如“爱游戏”，一直在鼓励厂商做出好的产品，这对中小厂商非常有利。”

面对平台的选择，李植谈了电信运营商平台的优势，他认为，从早期来看，中国的手机游戏市场是通过电信运营商打开的，培养了现在手机游戏市场的大批从业者。此外，第一批接触到手机游戏的玩家也得益于电信运营商的推广，尽管在当时可能很多游戏玩家是因为电信运营商的强制捆绑套餐而进入游戏，但是也是通过这种模式才使得消费者有机会接触到这一市场。作为市场先驱者，电信运营商在平台运营上更有经验、体制更完善，比如对游戏产品的挑选、审核和把关机制，这是其他平台目前还做不到的。