完美世界代理Dota2猜想：吃Dota老本 抢细分市场

上周，完美世界正式宣布获得Dota 2中国大陆地区独家运营权的消息，从去年年底就开始传的沸沸扬扬的《Dota2》中国地区代理权之争总算落下帷幕，此前都曾传出过参与竞争的盛大、巨人、中青宝遗憾的与该游戏失之交臂。

跟据今年7月份的数据统计，Dota2已经成为Steam平台上的第一游戏，同时在线人数最高达到7万1千多人。经过第二届Dota2西雅图国际邀请赛之后，中国的游戏迷们对Dota2的热情也越来越高涨。

而与Dota2在Steam平台良好成绩相对应的，却是另外两组有趣的数字。

2012年第二季度，完美世界Q2财报显示，该公司当季总营收为人民币6.764亿元，归属于公司股东的净利润为人民币1.582亿元，比去年同期的人民币3.166亿元下滑50%

2012年9月底，由腾讯代理的类Dota网络游戏《英雄联盟》被曝出最高在线人数已经超过200万。而这款游戏从最初引入中国市场到获得这一成绩，只不过用了1年时间。

Dota2 、LOL、营收、Steam。这三组对比数字中提供的几个关键词足以让我们拾起完美世界代理该游戏背后原因的几种线索。

国内网游增速放缓 代理大作寻发展捷径

根据易观国际最近刚刚发布的报告显示，至2012年第三季度，中国网络游戏市场的整体规模依然处于基本停滞的状态，这已经是自2011年Q1以来连续多个季度市场规模增速在10%以下，2012Q3更是仅有2.1%的增长。

大环境的低迷自然也作用到了厂商的具体营收状况上。上文中提到的完美世界50%的股东净利润下滑就足以令人咋舌。而随着市场上人力成本的增加，完美世界Q2的研发费用和营销费用同样也收到了影响，分别环比上升了5%和19%。

面对逐渐下降的市场成功率和回报率，完美从创建之初就坚持自主研发路线是否真的适合目前的大环境？也许代理Dota2一事映射出了公司高管们的解决方案——从大作代理中突破瓶颈，寻求新的发展途径。

而说到突破瓶颈，那就不得不提到Dota与LOL。

吃Dota老本 抢细分市场

Dota2在国际市场上已经经过了接近1年的洗礼，但对于许多喜爱这款网游的玩家来说，最大的问题在于“一码难求”，大量囤码出售的卖家在网上以几十元不等的价格出售激活码，仍然不能满足广大玩家的需求。

一个还未与中国玩家见过面的游戏，何以引来如此多的关注？理由不言而明。

无兄弟不DOTA，DOTA这款游戏风靡中国已有多年。在LOL出现之前，中国的这块细分领域上基本上是一个全民DOTA的时代，受到广大男性玩家的喜爱。只可惜当时DOTA基于暴雪WAR3之上存在，所以一直没有盈利的可能性。随着，冰蛙和暴雪决裂加入Valve公司，Dota最为正统的续作DOTA2应运而生。更流畅的操作，更精美的画面，更丰富的游戏内容，Dota2的各种升级无不瞄准着转换Dota老玩家而来。

而《英雄联盟》方面，该游戏上市第一年，就为游戏开发商Riot Games创造约4亿的营收。两年过后，《英雄联盟》的在线玩家人数足足成长了近10倍，达到3000多万人次，每年带来净利润十几亿元。

至于腾讯所代理的《英雄联盟》，200万最高同时在线人数且不论真假，至少该游戏为中国网游市场上这一细分类型营造了足够热烈的氛围，打下了不少的用户基础，市场逐渐成型。

Dota2与LOL虽在风格和设定上有所不同，不能说是完全的零和竞争，但是吸收其一部分用户即便不是完美世界的主动，被动地也会有玩家出于换换口味等心情自主转移。