成本与规模及需求决定多平台发行游戏的取舍

曾几何时，任天堂一度成为游戏的代名词，上世纪90年代的PS也几乎做到了这一点，犹如胡佛吸尘器之于真空吸尘器。游戏产业发展到现在，已经没有哪个品牌可以覆盖整个市场。如今，各类游戏平台的数量比以往任何时候都多，我们可以轻易列举出各类平台，如Steam、Origin、iOS、Android、PS Mobile、Chrome Web Store、Bigpoint、3DS、Xbox360等。

开发者在多平台发行游戏时，往往可能优先选择成本低的平台，可是忽略平台的差异性有可能会降低整体销售额。本文中，Tenshi咨询公司的Ed Daly阐述了他对多平台发行的看法。

多平台发行的机会：利用范围经济，降低开发成本

无论是想增加下载量，还是让财务报表上的销售总额更可观，多平台发行无疑都可以满足。对于开发者来说，往往会选择规格类似、显示尺寸或UI机制（如双摇杆、触摸屏）区别不大的若干平台发行游戏，以便降低开发或学习成本（即范围经济的原理）。在这个过程中，中间商也将起到重要作用。

多平台发行的挑战：选择平台前想清楚你要什么

多平台发行在带来种种好处的同时，也产生了相应的问题。因此，在选择多个平台时，有必要衡量追求的是下载量、收益还是较低的开发成本？如果单纯追求收益，市场规模和用户类型是不容忽视的重要因素。此外，同样拥有大量用户的平台，因定位不同而千差万别。仅以商业模式区分，有的平台具有用户行为分析能力，易于版本更新和进行A-B测试，因此更适合发行免费游戏；有的平台则交易量偏低且价格更高；还有些平台能提供较高下载量，而用户转换率或者ARPU值很低。

多平台发行还存在另一个问题：开发者难以有效整合各平台的行为。由于商业模式和售价不同，游戏的某个免费版本可能会危及整体销售额，至少会令玩家感到迷惑，毕竟玩家不会只浏览某一个平台。另外，有些平台会要求游戏的首发权，如Steam；有些则不太在乎，如Sony、Microsoft。

在未来三年，还会有更多平台出现，特别是有些平台与硬件厂商密切相关。日益增多的平台给予用户更多选择，表明市场在成长的同时，也意味着实现范围经济的难度越来越高，更难以制定出最佳的多平台策略。

不过，对于游戏开发者、品牌经理和中间商，机会仍在。如果想抓住这些机会，就需要更有智慧和创新精神地构建游戏IP（知识产权）。有必要提醒的是，在制定多平台策略时，不要忽略每个平台能带给开发者的独特回报。