双节：端游求在线页游要留存手游博收入

每逢国庆，各个游戏厂商都会推出各种促销活动，今年中秋与国庆双节长假达8天之久，更是一个不容错过的良机。今年，跨越式增长的移动游戏，与页游和传统的客户端游戏厂商都推出了大量活动，由于游戏类别、用户定位不同，既有相同点，也呈现出各自的特点。

总的来说，不管哪种游戏，目的都是相同的——通过促销提高营收。另外，大部分游戏厂商都会集中在双节前推出新版本，像手机网游《世界OL》于9月25日发布V12.0客户端，26日开放资料片《传奇等级》；页游《七雄争霸》于9月20日更新版本《神兵利器》；端游《梦幻西游》于9月25日推出资料片《点石成金》等，几乎但凡有可能的，都会选择节前开放，随后展开过节期间的促销活动。

手游促销博收入之王

近来备受关注的手机游戏，尤其是手机网游已体现出越来越大的吸金能力，在促销投入上也比以往更大、更丰富。既然基本是道具收费的网游，那么以各种方式打折、拉在线也成为必不可少的内容了。目前比较引人关注的《龙之力量》、《忘仙》、《明珠轩辕》都总共策划了7项活动，有针对普通玩家，也有针对个别玩家的奖励，有折扣也有虚拟物品奖励。

不过，与端游、页游相比，手机网游的数量，尤其是重量级产品仍然有限，游戏内容虽然有越来越重的趋势，仍比端游要轻，游戏运营也不会动辄数年，整体上看，手游促销活动还没有出现各种游戏商城繁杂的折扣或周边产品促销，用户也没有划分得那么细。

另外，手游受移动互联网影响，一方面电信运营商会另眼相看，一方面与移动支付渠道息息相关。因此，手游厂商的促销活动，出现了与电信运营商或支付平台合作进行的现象。《忘仙》在中国电信天翼空间为电信用户提供专属奖励；《世界OL》玩家使用神州行充值游戏，可有机会获得易宝赠送的手机充值卡等奖励。

如今，手机游戏仍在以跨越式的速度增长，以此推断未来数年，随着产品的增多和市场的成熟，手游厂商的市场促销活动的力度也很可能持续增加。

页游重留存 社交平台凑热闹

在促销的手段上，页游明显要比手游更多，不过仍略逊于端游。与端游不同的是，页游并没有纠结在线时长，毕竟留存率才是页游的关注点，这与消费直接挂钩。《七雄争霸》推出连续登陆5天、12天、24天获赠不同奖励。《神仙道》则比较直接，活动期间消费的虚拟物品直接返点，同时组织了猜拳和拯救嫦娥的游戏内活动。

对于社交游戏来说，依托于社交平台而存在，社交平台的重要性突显。因此在双节促销中，社交平台也参与其中，腾讯在这方面表现较突出。腾讯开放平台9月面向所有应用征集中秋活动方案，优秀者得到腾讯限时免费推广机会，Qzone推出凡黄钻用户登录即可获赠奖品；国内另一大社交平台人人网，其应用中心首页显著也被各种中秋促销广告占满，一个有趣的现象是，基本全是游戏促销。

就单款社交游戏而言，或许由于社交游戏较轻度，普遍对游戏持续在线时间没有要求，促销形式也比较单一，不外乎登录送礼品、抽奖、游戏内活动等，这些活动也带有了社交游戏的特性，其目的主要仍是拉升登录，提高营收。《萌三国》推出了3项活动：消费5元可抽奖、国庆天天送礼品、免费提供中秋专属建筑。

最后，以《摩尔庄园》、《赛尔号》等为代表的儿童游戏，商业味较轻，基本通过登录、游戏内活动为主派发奖励、提升人气。

计时收费端游 老游戏独爱在线

《魔兽世界》有点特殊，资料片《熊猫人之谜》并没有赶在中秋节前在9月25日与全球同步上线，而是10月2日推出，不过不可否认，这是最接近全球同步的一次。另一个与众不同的是，《魔兽世界》可以说几乎没有针对双节长假的活动，也可以说最大的双节活动就是被寄予厚望的《熊猫人之谜》。有国外媒体报道称，熊猫人之谜在国外的实体版销量与上一部资料片相差极大，约70万份，即便算上数字版的销售，也无法达到曾经的330万，因此10月2日开启的国服成为了挽救《魔兽世界》甚至挽回暴雪低迷状态的最大希望。

暴雪和网易对于此次资料片的发售，也史无前例地重视，从9月至10月2日开展的一系列活动均围绕熊猫人之谜的上线，如北京举办的魔兽世界音乐会、杭州举行的熊猫人之谜预告片发布会、贯穿全程的熊猫妹子各地快闪、有计划的放出一个一个重磅消息，9月26日在长城举办的发布会以期吊起玩家的胃口与关注；同时，在国庆期间推出充值送时间的活动、腾讯AllinOne窗口的广告等种种动作表明，魔兽世界利用新资料片和双节，正在尽最大可能吸引新玩家、拉回老玩家，以提高游戏在线和付费意愿。

另外一款值得一提的计时收费游戏是《剑网3》。该游戏除了节日任务、登录送礼品等常规促销手段以外，还组织了一次全服制作最大虚拟月饼的活动，以及开放主城夜景、侠女NPC救场等特色内容。总之，对于寥寥无几的时长收费游戏，《魔兽世界》与《剑网3》的活动少了道具收费游戏各种令人眼花缭乱的促销、打折等活动，转而想方设法通过增加游戏黏性，提高在线成为他们的最终目的。

道具收费端游 兼顾在线与虚拟商城等

与页游、手游相比，端游的市场份额和发展时间都最长，游戏内容更庞大，因此免费端游的促销也呈现出更丰富和更细分化的特点。对于绝对多数的道具收费的免费端游来说，游戏内的虚拟商城与现实中的大卖场的节日促销手段类似、目的类似，因此充分市场化的结果是，道具商城也做起了打折或限时销售，或者借实物促销等。

不同的是，这些网游往往还要提升游戏在线人数，因为在线人数是衡量一款端游的重要指标，所以传统促销手段如登录送礼包、抽奖、节日期间在线经验值、金币、掉率提高，而这些奖励往往与在线时间联系在一起。比如CF推出在线满100分钟获得抽奖机会、CSOL在线达2小时即可有机会获得虚拟物品，《诛仙2》开启三倍经验、双倍掉落，掉落稀有宝物以及国庆抽奖都直接与在线时间挂钩。对于占据了一多半市场份额的腾讯系列产品，在促销形式上还多了一种腾讯特有的手段——Q币、QQ会员等。

比较而言，端游产品的生命周期最长久，因此很多厂商在用户定位上也更加细腻，促销活动既要照顾到拉新，也要吸引老玩家的回归，当然活跃玩家更要特别对待。在促销活动时间的划分上，端游厂商更细致到节前、节中、节后，而9月30日和10月1日这最重要的2天，奖励程度更大，以便当日能保持在线。

最后，端游尤其是那些寿命较长，或在线人数庞大的端游，不仅拥有大量用户，这些用户对于游戏也投入了时间与感情，因此通过双节带动周边产品的促销成为这类游戏另一个较突出的特点。厂商也没有错过这个机会，针对周边的促销纷纷被列入计划中。《梦幻西游》宣布购买周边可有机会获赠主题T恤以及5.7折的换购活动；CF周边商城可连续一个多月使用优惠券购物；购买DNF国庆礼包获总计90元的周边优惠券等。