页游联运成掘金新方式 整合优势显差异价值

有消息称，腾讯正与国内网游领跑者巨人进行相关接洽，希望联合运营巨人新游《仙侠世界》。此外，奇虎360、淘宝更有京东也都开始涉及网页游戏联营。国内电商巨头、互联网公司纷纷试水网游联运，足以证明这个市场的无限潜力，网游已不再只是玩家休闲娱乐的放松方式，更是商业巨头们跨行业寻找新“钱”途的最佳途径之一！但电商在网游运营方面经验不足，或将阻碍其在该领域的发展。

腾讯巨人或联合运营新游

据媒体报道，腾讯一直希望在MMO市场上有更大作为，以拉大与其他竞争对手的优势，并最终形成有效的遏制。日前，腾讯正和巨人方面接洽，希望联合运营巨人新游《仙侠世界》。而在腾讯与巨人首尝联运模式前，就取得了当时国内表现最好的MMO网游《绿色征途》的联运权，成绩不俗。

除了像腾讯这样的互联网公司之外，诸如淘宝、京东等电商巨头也开始试水游戏运营。据了解，京东将上线网页游戏联运平台，已于9月20日内测，并将在国庆前夕开放平台，首期推出四到六款游戏，用户可以通过平台进行网页游戏产品的登录、运行和使用。

尽管阿里巴巴集团董事局主席马云曾多次表示，“饿死也不做游戏”，但随着网游市场的迅速扩张，淘宝最终还是推出了网页游戏推荐平台以及淘宝游戏交易平台。不过，先走一步的淘宝也采取了一些取巧的方式，将网游联运业务划归到一个新成立的子公司里，而且这块也没有接入支付宝。业内分析称，这可能是出于集团品牌和资源配置问题的考虑。

眼下，国内较大的网页游戏联运平台包括百度、腾讯、360和人人等，通过和游戏厂商联合运营的方式进行收入分成。其中，360和人人的二季度财报显示，在线游戏的收入分别同比增长167.2%和122.1%。可以预见，这一迅速崛起的市场，必然会吸引更多国内电子商务公司，纷纷进入网游联运领域。

页游同质化明显致用户粘性不足

网页游戏近年来发展迅速，由于它无需下载，只要连上网络就可以直接在网页上对游戏进行操作，其便捷性赢得了不少用户，尤其是年轻族群的“芳心”。有统计数据显示，今年上半年，国内网页游戏营收达到38.2亿，同比增长46.7%，占整个中国游戏市场实际销售总额的16.2%左右，网页游戏市场呈现出流量资源水涨船高的态势。

此外，从艾瑞《2011-2012年中国网络游戏行业年度监测报告》可以看出，网页游戏自2007年至今迎来了一个初步发展的阶段，无论是用户规模还是付费率都呈现上升的趋势。显然，网页游戏作为一种新兴的游戏领域，正逐渐被越来越多用户所接受。

然而，随着网页游戏市场的快速膨胀，众多网页游戏公司纷纷进入市场。曾经有业内人士说，网页游戏公司大多不能称为公司，只能叫工作室，通常这样的公司3-5个人，3个月制作一款产品，如果有收入就能生存，没收入自动解散。虽然新品迭出，但页游市场正逐步呈现出产品类型单一、同质化现象明显的弊端。在网页游戏推出初期，玩家对其了解不多，游戏运营商还能利用网页强制弹出广告位，添加各种诱惑性的图片附带上充满挑逗性的广告词，吸引玩家点击注册。这些宣传手段短时间内确实可以拉拢一定数量的用户。但如果游戏品质和服务跟不上，玩家便会大量流失，用户粘性很低。并且，随着玩家对网页游戏深入了解，不恰当的宣传方式势必对玩家的吸引力会越来越低，效果打折扣。

总之，网页游戏的短生命周期，用户流失率高，快餐式的制作，这一切对玩家而言都是一种伤害，从而使玩家丧失兴趣，甚至产生反感。

电商涉足页游领域促成流量变现

白领是网页游戏重要的用户群，这些爱玩且有支付能力的群体将为网页游戏带来广阔的前景。页游本身的特性吸引了越来越多电商进入该领域。游戏只要能够吸引用户参与，就能有效带动自身经济发展。只要游戏能够提升用户粘性，电商企业就将更具优势。

电商企业涉足网页游戏，最大的优势在于庞大的用户规模，如淘宝、京东这样的电商，进入网页游戏领域后，就能把庞大的用户与网页游戏相挂钩，有利于提升用户对淘宝的粘性，促使流量变现。而拥有自有用户的互联网公司亦从网页游戏中看到增长点。奇虎360公司财报显示：二季度互联网增值服务营收(主要来自于网页游戏)为1.38亿元，比去年同期增长167.2%，占二季度总营收的29.8%。值得注意的是，其游戏收入同比增长率近两倍于在线广告业务，游戏收入增长迅速远超广告。可见，网页游戏正成为流量变现最好的方法。

百度、奇虎360、腾讯、淘宝更有京东都开始涉及网页游戏联营。与专业的游戏公司相比，电商的游戏少的可怜，现在淘宝上的游戏不超过10款，京东方面也就6、7款，这使得电商的网页游戏显得有些吸引力不足。用户能否接受也是个大问题。此外，不同于专业的游戏公司，电商企业在游戏方面的经验也不够丰富。

电商企业虽然有着庞大的用户基础，但在游戏领域用户的选择非常多。网页游戏的运营模式虽然与客户端网络游戏不同，但是其核心本质没有变化，即玩家追求高品质的游戏永远不会改变。玩家选择一款网游变得越来越理性，在付费之前会认真考虑获益率。所以对于电商企业而言，想要在竞争中突围，提高产品内容和品质是唯一的办法.