京东闯入网页游戏市场 意在流量变现

京东商城仍在全品类的道路上行进。这一次，它闯入的是网页游戏市场。

变现流量

日前，有消息称京东商城将于9月20日上线网页游戏联合运营平台，首期将推出4—6款游戏。

对此，京东商城在给中国经济时报的官方回复中表示：京东商城目前已组建专门的游戏运营开发团队，投入非常多资源，基于全品类战略，将以此作为补充，并为玩家提供有京东特色的游戏服务。

京东商城未就更多细节表态。不过，据本报记者了解，京东网页游戏平台从今年4月就开始筹办，由京东商城开放平台业务部门负责，上线之后京东负责 向用户与游戏运营商提供技术平台，用户可以通过该平台进行网页游戏产品的登录、运行及使用。京东与游戏运营商按照一定比例分成。之前，京东的游戏频道主要 为玩家提供点卡充值服务。

“京东商城涉足网页游戏市场的举动并不让人意外。为了盈利，凡是互联网行业赚钱的业务，它或许都将试一试。 ”易观国际分析师陈寿送对本报记者表示，京东商城有它自身的品牌和用户资源优势，这些优势可以贡献一定收入。网易有道数据显示，截至今年6月，京东商城占据国内42.1%的流量份额，位列国内独立B2C首位。此外，据京东商城官方披露，截至今年4月京东注册用户已超4000万。

而网页游戏市场如今的发展也确实迅猛。中国版协游戏工委(GPC)与IDC联合发布的《2012年1－6月中国游戏产业报告》显示：客户端游戏 用户同比增长4.6%，而网页游戏达27.7%；客户端网游实际销售收入197.3亿元，同比增长12.5%，网页游戏市场实际销售收入38.2亿，增长 高达46.7%。面对这一诱惑，不少开发者将目光转投网页游戏市场。巨人、金山等 传统游戏巨头均表示网页游戏玩家付费能力并不比端游差，将是网游业的新蓝海。百度、360、人人等企业也纷纷将触角伸向页游领域。此外，北京昆仑万维出现 在证监会最近一批公布的创业板IPO申报名单上，北京趣游科技、上海游族、4399游戏等公司也传出申请IPO的消息。

“网页游戏市场的上升态势让京东商城看到了流量变现的可能，而且网页游戏公司对以腾讯、360、4399、百度等为代表的流量平台依赖明显。 ”易观国际分析师孙梦子说，“目前网页游戏市场竞争呈白热化趋势，产品同质化严重、生命周期低，用户流失率高，京东商城的流量优势会让网页游戏运营公司愿意与之合作，这是双方一拍即合的关键。 ”

探路营收模式

涉足网页游戏市场，是京东商城一次毫无方向的布局，还是对营收模式的探路？

资料显示，京东商城去年毛利率为5.5%，净亏损约5%，单年亏损超过10亿元，累计亏损过20亿元。较低的毛利率以及大举扩张的策略，使得京东很难在零售业务上实现盈利。

事实上，即便是全球B2C电商旗舰亚马逊，也存在难以在零售业务上赚钱的怪圈。财报显示，亚马逊2012年第二季度整体净利率仅为0.05%，较大利润主要来自于零售之外的虚拟产品和云计算业务。

这给了京东商城CEO刘强东启示。日前，他曾对媒体表示，全球的零售业态都很难赚钱，京东并不想在零售上赚钱，京东的未来营收模型是，以毛利率较低的零售业务为平台基础吸引买方和卖方的流量，再在这个流量池中延展其他增值业务，以此提升变现能力。

在这种逻辑下，京东商城已上线个人云存储业务，并计划推出网页游戏联运平台。

“京东商城网页游戏联运平台成功的可能性尚待观察。京东商城主要是购物平台，网游与其关联度不高，相互转化可能会有问题，而且如果使用弹出窗口，可能会影响用户体验。 ”孙梦子说。

其实，电商企业涉足游戏领域，京东并非首家。今年6月初，淘宝网游戏交易平台推出网页游戏联运平台。另有消息称，苏宁也正寻求开发团队研发社交购物游戏。

淘宝网内部人士接受本报记者采访时表示，“淘宝不会涉足网游运营。该平台主要起展示作用，我们只收‘店租’，而且用户不能直接使用淘宝ID玩游 戏。 ”此前，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云曾公开称，“不希望自己的孩子玩游戏，也不相信网游会改变中国现状，因此，饿死也不做网游。 ”

“淘宝拥有交友分享购物平台‘淘江湖’，这一点与京东不同，它的用户黏性更高。 ”孙梦子说。