用户为何愿花4美元买咖啡而不买0.99美元应用？

应用开发者常常谈论的是为什么用户愿意每天花4美元买咖啡，却舍不得花0.99美元买应用?为什么这种典型的消费习惯不能在移动应用市场发生呢?原因有下：

一.4美元提供的体验看得见、摸得着

一杯咖啡可以完全满足人们的期望值，你不会期望4美元就改变你的生活，这些几乎是默认的。如果一个服务员问我是否愿意花4美元来一杯“振奋精神果汁1.0”，很有可能我会拒绝;或者我会选择来一杯试一下是否跟咖啡拥有一样的体验，这样我才能保证我的4美元是否值、是否辜负我开车跑到这来专门喝这种东西。

二.1美元的应用不是买卖是赌博

如果你现在开发一个“振奋精神果汁1.0”应用给我，我会想到我已经有30个应用在手机里面了，有一些非常好，有一些我都不玩的，我还需要另一个吗?上周我买了0.99美元的一个游戏应用只玩了一次，15秒，发现不好，这等于就是让一美元打水漂了，虽然只是区区1美元，却是完全在赌博，输掉赌输的心理比浪费一美元要严重多了。

三.咖啡从来不免费

咖啡店里从来不会有人问你：“你要来杯免费咖啡吗?”或者“你需要我们的付费咖啡吗?”， 如果星巴克有免费咖啡，那每天的队伍都会排上几里，本来愿意付费的用户都会加入到免费的队伍中来。有些人会因为觉得自己在“揩油”而选择付费;其他人可能就是想加入付费行列与免费区别开来。如果星巴克免费的咖啡品种越来越多，那么就成了“欢迎来到星巴克App Store!”。

四.免费应用通常就是一个不错的选择

有些开发者根本就不介意盈利的问题，他们只是享受开发应用、发布应用的过程。如果星巴克咖啡免费，你还会把你的咖啡店开在大街上让它把你的生意抢光吗?不会!如果你想在App Store 用付费应用或者免费应用取得成功，你必须老早就想清楚你要怎么赚钱，或者怎么在免费应用上赚钱?