网页游戏出口海外需要找准市场

中国网游行业在高速增长后开始进入缓速增长阶段，与此同时国内的舆论渐渐出现了进军海外的风潮，国家新闻出版总署副署长孙寿山在上海举行的“第九届中国国 际数码互动娱乐产业高峰论坛”上表示，2010年我国共有34家网络游戏企业自主研发的82款网络游戏进入海外市场，实现销售收入2.3亿美元，比上年增 长111%。

中国网游出海较早的一些公司如完美世界等的海外市场营收能够达到总营收的四分之一左右，页游中据最新的报道称已有游戏公司海外市场营收能够达到总营 收的二成。这些成为众多中国游戏厂商进行海外扩张的根本动力，既然国内竞争愈发激烈，大力开拓海外市场也就成为一个不错的选择。

中国游戏出口海外主要有三种发行途径，一是自主发行，主要以完美盛大巨人等传统的网游公司为代表，在端游时代已在海外市场有较多的积累，或设立分 部，外加资金实力和人员配备的优势，所以大多数选择自主发行。二是代理发行，目前大多数页游产品都选择以这种方式走出国门，将旗下产品代理给海外运营商发 行，收取版权金，利润分享。三是中介发行，这是近年才兴起的发行方式，即将旗下产品委托中介发行寻找合适的海外运营商，中介抽取佣金。现在不少游戏考虑到 “省时省事省人力”的原因，选择中介发行。

就网页游戏而言，海外市场主要分为以下几个版块：大中华市场；第二是东南亚市场；第三是日韩市场；第四是欧美市场。除此之外，近年来新兴的市场发展 势头也很强劲，如俄罗斯、土耳其、南美巴西、中东市场等。港澳台市场因为文化的同源性等因素，几乎成为页游海外发行的“首站”，市场相对成熟，进入门槛较 低所以竞争也非常激烈。东南亚地区主要有越南和新马市场，越南的游戏市场潜力非常大，但由于政策等原因，基本形成了本土的几大运营商独霸市场的局面。日韩 市场对引进游戏的品质要求较高，营销成本也不菲，所以国内在日韩表现优异的页游产品并不多。欧美市场偏爱西方魔幻题材，对中国文化题材接受度低，所以不少 页游选择“换皮”发行。南美主要以巴西市场为主，发行葡萄牙语版本，近年来发展势头迅猛，国内有几款页游如弹弹堂等在巴西有不俗的表现。

T4GAME呈天游海外市场的相关负责人称：《诛神世界》在国内运营超过半年后开始布局海外运营，并针对游戏特性对第一波发力的地区做出了慎重的选 择，同时我们相信只有游戏国内市场的成绩非常理想的情况下，再选择合适的时机布局海外才能够获得理想的收益。目前T4GAME呈天游的《诛神世界》已经登 陆港澳台、新加坡、马来西亚、印尼、韩国等地，并且取得了不错的成绩，日文版和泰文版也即将上线。这些成绩的取得在于对市场的把握，在出海前需要做大量的 工作，市场的调查和分析，看游戏是否能够适应当地市场，并针对性的做出调整，完全照搬中国市场的内容是绝对行不通的。

以中国游戏业整体实力来说，进军海外仍然是一个需要慎重考虑的问题，国内页游产品在海外的成功取决于多方面的因素，本地化程度、运营商的营销实力和 策略等甚至是上线时机都是导致成败的重要因素。页游的海外发行之路充满机遇和惊喜，也充满艰难和挑战，但是毋庸置疑的是，做一款红遍全球的游戏产品是所有 游戏人的终极梦想。