凯英网络王悦：多种模式探索游戏行业突破

新浪游戏讯 7月25日，中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛在上海浦东嘉里大酒店正 式召开。凯英网络创始人兼CEO王悦发表主题演讲。

　　谈到突破，王悦表示，凯英网络从小游戏网站开始，2009年4月进入社区游戏行业， 通过《摩天大楼》获得成功，2011年7月进入网页游戏行业，通过《蜀山传奇》月均营收 超过千万。

　　王悦表示，速度与执行力，优秀人才与团队，数据支撑，大胆学习敢于创新以及跟上 趋势顺势而为是突破关键。

　　以下为演讲实录：

　　各位领导、各位朋友，大家下午好！由于知道关系，我可能讲得快一点，这一次我讲的主题是突破，我们公司是2008年成立的，2009年我们做第一款社交游戏，2011年我们做的第一款网页游戏，在游戏这一块积累的经验也不是很多，但是我们第一款网络游戏和网页游戏都不错。

　　我从两个部分说一下：第一是恺英网络的经验总结；第二是我们公司的案例。

　　2002-2003年传奇时代点卡销售巅峰，2005-2006年所有游免，玩家不需要买点卡，通过这种模式带入了大批的玩家。2008-2009年解决的是市场推广与流量来源问题。恺英网络在2008年设立小游戏网站，到2009年看见身边的朋友都在玩这一款游戏，当时觉得社区游戏非常不错，从来没有用过电脑的人都开始玩，甚至为了这款游戏去买的电脑，学这款游戏，2011年我们做了一款游戏叫《摩天大楼》，我们没有花一分钱进行推广，这在之前是不太可能的，这款游戏奠定的我们进入这个行业的基础。

　　2011年7月份，社交游戏可以取得海量用户，我们最高峰《摩天大楼》有1500万用户在玩，但是贡献收入跟传统网游来比就会把很多，2011年觉得网游不错，当时成立了一个团队，做了一个“蜀山传奇”，第一个月的收入过1000万，第二个月3000万，之后继续增长。2012年，从腾讯单月分成超过2000万。

　　我们总结了一下，对我们公司来说，为什么可以突破，第一是速度与执行力，我们一开始10来个小公司，根本没有办法跟传统网游公司抗衡，我们有的是速度，我们每天都可以专注于做一件事情，包括社交游戏、网页游戏，我们基本上每天都在钻研这款产品，所有的精力、决策也非常快，第一款社交游戏、网页游戏我们都只花的3个月的时间。

　　第二就是优秀的人才跟团队，对于游戏公司肯定是产品，但是产品背后还是人，从第一款游戏之后我们开发了多款产品，其中有些产品做得不是很好，只要我们觉得团队的凝聚力很强，我们还会继续投入，人才培养对于公司很有价值。

　　第三就是数据的支撑，我们有个统计系统几百的流量在玩什么产品？有一款游戏是经过数据认证，我们把这款游戏加入了社交游戏，通过3个月打磨，在腾讯上发布，就会很快被用户认可。我们觉得创业前期可能很多时候我们都有很多的经验积累，一开始经验对我们很重要，可以指导我们前期工作，但是长期是否可以推出成功的游戏，长期来看肯定不能拍脑袋。

　　第四，我们觉得大胆学习，要敢于创新，如果我们不创新，只是去超，或者去模仿，我们吃别人吃下来的，只有大的创新才有大的机会，我们不断鼓励公司的同事，一开始有小的创新，不断去验证想法之后加大创新力度。

　　第五，趋势跟重要，我们在手机这一块也很多，我们也做了一个wap(音)的游戏，我们发现整个市场不再增长了，我们做再多的投入、对团队积累意义不是那么大，我们觉得一定要踏上趋势、顺势而为。

　　根据这些，我们公司内部把我们整个公司的价值观定义下来了，在公司面试、交流都会讲这几点。第一就是high起来，如果大家很不开心去做一款产品，这个产品肯定不行；第二就是敢于决策，我们是一家创业公司，社交行业本身就是很新，很多没有借鉴的地方，一定要让大家去尝试。有一次我们跟美国硅谷Facebook交流，说公司倒了也没事儿，鼓励大家去决策，每个人都可以去做CEO，可以犯错，但是不允许同样一件事儿犯好几次错误；第三是最重要的事马上去做；第四天道酬勤，所有的努力都是得到回报的，你的个人能力在不断成长，这是我们公司为什么能够持续能够做出优秀产品的原因。

　　最后简单分享一些案例，在社区游戏，就是刚才我们说的QQ农场，包括摩天大楼为什么取得成功，就是有数据基础，另外就是最大限度把门槛降低，把用户群扩大，使得玩法很简单，只要一个鼠标左键就可以搞定，可能上网的用户群都是你的目标用户，所以可以做得很大。

　　还有就是“蜀山传奇”在腾讯上增长，我们就是利用了社交传奇的渠道，这在网页游戏外面市场很难达到，我们要利用新的渠道快速扩展用户群。

　　还有一个案例是另外一嗯之游戏，就是“捕鱼大亨”，在很多游戏厅非常火，包括现在也一样了。我们在2011年做了“捕鱼大亨”，从没有花分一钱增长的300万的人数，这也是市场的突破。

　　最后很快讲一下未来突破的机会，分为三个方面：一是技术突破，就是Webgame 3D化。第二渠道上的突破，社平台，移动终端平台。还有就无线互联网的产品。

　　最后感谢大家听我的分享，祝整个网游行业健康发展，谢谢大家！