金山邹涛：游戏开发者应注意回归娱乐本质

7月25日，中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛在上海浦东嘉里大酒店正 式召开。进行了主题演讲。金山高级副总裁及西山居CEO邹涛发表主题演讲。

官邹涛

邹涛表示，通过最后的产业报告可以看到，当前端游增长已经放缓。金山过去游戏成 功的经验在于将团队的积极性保持下去。行业内高同质化的问题迟迟没有解决，已经远离 了围绕用户需求来开发的初衷。不少玩家表示当前网游“又累又贵”，长久来看是不利的 。如《剑网3》当前的成功来自于游戏回归了娱乐本性

邹涛表示，页游的发展关键在于是否能够挖掘玩家的需求，能够创新，不只是在抄袭 以前的页游，真正能够促进发展的在于能否使游戏回归娱乐的本质。

以下为演讲实录：

尊敬的各位领导、各位来宾，还有同行们、媒体的朋友们，下午好！

其实每年这个会我琢磨半年讲什么，后来想了一下，给我的主题是转型，可能去年大家知道做的MBO，这么小的公司这么大的动作，我自己理解可能是这个原因。我谈一些经验，已经过去一年半了，有些事情是可以分享的。

我也看了一下上午发的小册子，一个报告，我特别关注客户端游戏，我们这块做得时间特别长，从单机做到网络，数据看完真的很上我震惊，数据非常糟 糕，只有7%的增长。我已经很长时间不关注外面的一些事情，可以说专心做自己的事儿，我们从去年改制之后到今年上半年，说实话，数据比同行好很多，我们 7、8月份会公布第二季度财报的时候，我自己也没有想到是这个情况，我刚才想到底是什么力量？金山每年到第二年的业绩都会衰竭，4、5年都没有改变过，从 2003年做网游，从2011年开始到2012年上半年，确实不仅仅是改变了过去这种我们无法走出的怪圈，甚至我们了解了同行业，甚至有很大的领先优势， 到底在什么地方？我自己想来想去就是“求真务本”。从两个方面来讲，一是本身制作的改制就是留住人才，这一点我自己刻骨铭心，这几年见了很多的人才，都是 从大公司出去的。说实话，中国网游情况一点也不乐观，人才大面积分散。老的人没有那么大的激情了，新一代人没有经历过历练，包括本身各方面的综合能力，求 真务本就是能不能把人才聚起来，要充分尊重从业者的价值，要任何这个行业，而不是我们站在上面讲报告的做的，怎么样把他们长期留住，激发他们的积极性，这 才是解决这个行业的根本。看得能看得出来，可能用户需求很旺，很快又会增长缓慢。说实话，我们经常说百年老店，其实客户端做了十年就已经做不动了。

每个企业真正把人才留住，过去我最怕的就是成功，这款产品一成功了这个人就走了。

第二个求真务本就是同质化的问题，你根本没有想用户为什么玩你的游戏，别人火我们就照抄的，这也是游戏目前面临非常有共性的问题。我也走了很多 公司，一个很简单的问题，你做给谁的？90%的人不知道是做得谁的？实际上这样不会火的，人家先做有技术优势。第二个求真务本要挖掘用户的需求，让他感觉 玩你这游戏既能够给带来娱乐，说实话让娱乐真正成为娱乐。现在普遍的游戏又累又贵，每天下班回到家从8点钟干到12点，这种环境让它稳定增长不太可能的。 长久来看，我也是通过金山，金山以前1、2都是免费的，后来60块钱一个的游戏，又不累、又不贵，所以它就能够增长，是因为它回归到的本质。前段时间据说 玩游戏的人死在电脑面前，谁谁谁的装备多少钱？这些都违背的游戏本质的东西。

我讲的第一就是，我更多的是讲给做客户端的人听，我们要回到最游戏的本质，真正让玩家持续长久玩地的游戏，这才会有更有意义。

第二，还要介绍一下西山居也在做游戏，我们只能说刚开始接触，现在没成绩，所以也谈不上分享，我只是说一下理解。今天腾讯的一个人说页游红海 了，你们在做？在我看来，页游已经蓝得不行的。去年做页游的人告诉我一个数据，行业里页游平均流失率99%，我们花了很长时间用心去做我们做到了98%， 所以我们就过亿了。绝对数量不用说，今天上午报告我也看了2个多亿，网民5个多亿，但是99%的人对游戏不满意，我看页游的付费能力一点也不比端游差，可 以任你任你去发挥。为什么这1000多家造成这个局面？这1000多家都是抄，要么是抄自己，或者是抄别人。用户接受不了你上次拿这个来忽悠我，这次又拿 这个忽悠我，我个人觉得页游是蓝得不得了的领域，关键是你能不能挖掘用户需求？我把过去成功的经验翻出来一看，凡是第一个做出来，在这个领域第一个做出来 的活得不行，跟着后面抄的产品基本上没有什么动静了。所以这是我个人的一些理解，也许对大家有帮助。我的理解真的是蓝得不行的，西山居也会加大力度，我们 很快有一款产品上线，我们这款产品市场上没有，我们的品质超过业内平均水平，然后又有几亿用户怎么不赚钱？

手机游戏这一块，西山居在北京成立公司，说实话，手机游戏小公司做不了，原因很简单，你比创意，你是跟全国的手机厂商比拼，中国人跟人比是设 计，不是创意，单机手机游戏根本做不了。像《愤怒的小鸟》，你问跟很多朋友，你现在还玩吗？现在不玩了。所以我是想表达什么？我们从单机时代做过来的，单 机游戏你做一年，人家玩一个月，手机是一个很大的市场，但我觉得做网络游戏可能更有前途。我们西山居移动游戏定位在网络游戏，一上来就是这样，这样更能发 挥中国网游原有经验的优势，把自己的短版藏起来，中国人为什么做不出《愤怒的小鸟》，这是我个人的见解，去做网络游戏、不要做单机游戏，这是我简单分享我 自己对游戏的理解。我现在并没有成功经验，只是我自己让西山居这样做，我觉得供大家思考，头一点就是我自己改制之后的一些想法，时间也到了，谢谢大家！

。