手游创业必读：从开发到推广的那些事儿

关于端游页游手游

端游至今10年，至今约20家大公司，10家左右达到上市规模，规模率50%，死亡率10%。枯萎率20%，投入极大胜率极大。基于PC；典型的以CPA的销售驱动模式；端游据说2013年中国仍有600亿市场，且未来3年波动不大。

页游至今5年，至今约50家大公司，5家左右达到上市规模，规模率10%，死亡率20%。枯萎率30%，投入很大胜率较大。基于PC和PC流量，首次在PC端出现基于超链的渠道为王现象。典型的以CPC为主的销售驱动模式；页游据说2013年中国只有100多亿市场，且未来3年迅速萎缩。

手游至今2年，2013年全国约1000家公司，未来未知多久可达上市规模，规模率预估为1%，历年死亡率应为50%，枯萎率95%，投入很小存活率极小。基于App，HTML5短期3到5年应没戏，不认为有流量。手游2013年我认为中国会有80-90亿市场，2014年或会150亿-200亿，2015年或会200亿到300亿市场，2016年应超过300亿。

关于流量

流量存在以浏览器为基础的超级链接，手机基于硬件，品牌，游戏中心入口，刷机，盗版，下载从而使部分轻App，手机硬件，固定场所或渠道或会具有入口属性，但并非流动起来的量，不是流量。故而我认为手游无流量，只有渠道存量。

关于手游创业

手游创业分为手游开发，手游运营，手游渠道，手游出口，2D手游，3D手游等各种，最常见的应为手游开发。

手游开发的死亡率枯萎率极高，按照以下几个原则考察手游开发团队：

团队判断主要有三：1、团队策划程序是否有长期负主要责任经验？2、团队主要人员是否有较长期合作经验？是否真的可成其为一个紧密合作的团队？3、团队主要成员是否有投名状？是否真准备动真格的？

团队判断还有特重要的一点：以前是否小成或惨败？小成为8分，一次惨败为8分，二次惨败为9分，从未创业过为0分。如团队现有股东和所有成员有股份，且不再在其他任何第三方公司有股份为10分。

鉴于手游开发极难成功，故衡量手游开发团队的投资价值是积累和活得足够长。

2013年Q2，Q3基本不再有很多投资手游开发的天使轮投资，而2014年Q3才会稍好，所以手游开发团队现在起应多给股份早吸引投资，或节省成本。

关于手游推广

我认为手游不存在流量，只有渠道存量，故推广应完全不同于端游的CPA销售驱动，也不同于页游的CPC销售驱动，而应是市场驱动模式为主。

2013年开始的手游推广运营与开发支出比应为1:10或1:20之间。即如投入10人3月开发支出30万，则独立推广费用应在300万甚至600万。无论iOS或安卓游戏。

因手游是市场驱动模式的推广，更多需巧劲，也可省钱办大事。

关于渠道

各种基于硬件的，App的，通道的渠道在国内达几百家之多，因手游基于市场驱动，面向最终用户的有效渠道最多5家，故而渠道自2013年开始应是外强中干，2014年应自10名后哀鸿遍野。AppStore另论。

手游投资和团队误区

因实业投资，天使投资和部分创投或暂未意识到移动互联网投资产出特点与PC的很大不同，或资方与创业者误认手游开发投资小，博概率，故而团队离职与新人比例高，可能会延续到2014年年底，故而这期间团队很难形成，来来去去加入离职甚至改行将成为主旋律。

关于手游13/14年形势分析

本年度预估20%从业人员离开手游行业，20%从业人员降薪存活，20%团队枯萎并苟活。估计2013年所有游戏团队已转到手游，约1000家大小公司，13年应有2000款产品，按2013年手游市场80亿计，每款产品年均流水400万人民币。

每款产品年流水400万，不按未来37或28分配比，按46分配团队每款产品年均毛收入240万。月均20万。

如团队年产2款产品，则年毛收400万。以上算法是均数。

手游开发呈现明显赢家通吃现象，基于市场驱动的手游推广之马太效应非常明显。估计80%以上产品达不到均数。

意为：还没上场打，你就已经输了。

特别关于硬件渠道

StrategyAnalytics最新数据：2013年第一季度三星在中国市场智能手机销量1250万部；华为第二，智能机销量810万部；联想第三，智能机销量790万部；酷派第四，智能机销量700万部；中兴第五，智能机销量640万部；苹果第六，共售出610万部。

依以上可计各品牌手机年销概数。作为硬件本身的手机形成手游渠道理论上可行，但涉及层层转化激活率大约为0.3%后，很难形成 强势渠道。

各种渠道在13年强势，外强中干后弱势渠道2014年迅速崩塌。前5光彩夺目，前10活得下去。其他枯萎或苟活。

关于手游如何组建团队

2D手游团队以12人左右为妥，3D手游团队以20人左右为妥；同一公司超过2个团队均不妥；这样的公司大把头干的活横跨管理与投资。易导致团队不稳定。除非管理经验极其丰富。鉴于2013年会出现越来越多3D作品，手游开发必将短期两三年内走向多数都是3D作品，囿于投资方投资投入产出速动比及机会选择，手游开发团队创业将大致失去创投进入的机会。

关于手游开发团队的薪资

因手游成本主要是薪资和推广运营，且手游开发死亡率和枯萎率太高，故13年投资手游开发团队极难成功，如能增加成功率除股份吸引外，建议在薪资方面至少做到：

1. 首十员工持股前提下，首半年全员无薪，半年后按季加薪，直到15或18月后，最多达到同地区平薪资之75%，渡过12Q3开始的至少5个季度。

2.团队稳定前提下资方团队或可和高管团队对赌产品：首十员工绝不流失且连坐规则；采用853分配计划，首款80%次款50%第三30%以后10%。以此法应对薪资降低提高激励。

3.稳定团队前提下资方只看第4款之后产品，甚至第5款，第6款，第7款…。因磨合团队，前几款产品九成都垃圾，所以别重点谈前三款产品的任何玩法和设计。

按人均薪资7000元，2013年只做2D手游，12人团队计算，月均薪资支出10万，年均薪资支出120万。如投200万可持续18个月左右，不包含推广运营费用支出。

关于手游开发团队早期的投资

手游开发团队早期投资多来于自身，天使投资或创投。

作为5+2的创投在2013年Q2这时机点基本认为手游开发不再具持续性，具盈利性的可能性，但可能性极小，且扩张性在手游开发层面基本不存在，一个不具持续性的团队对创投基本不具投资价值。除非有所谓潜在的未来企业领袖培养可能。

关于持续性

持续性是创投最关心的，可能超过盈利性。考察具多年的持续性的优秀端游产品，考察通过超链洗用户的页游渠道模式，考察过往几年游戏各种模式：贴近核心目标用户的，圈住核心意见领袖的，最关注用户的应具有最好的持续性，离用户越远的，持续性越差。

故而手游开发团队通过不同渠道到达用户，如不能善用市场驱动的推广模式，将离用户最远，最不具备持续性。在这种情况下，唯有稳定的活得足够长的团队才有一定的持续性。

关于游戏和交通

端游是飞机，魔兽是波音，传奇是空客，谁是庞巴迪？后来页游是火车，棋牌是普铁，趣游是动车，谁是高铁？现在手游是汽车，谁是国道？谁是高速路？谁是福特大众？奔驰法拉利？

手机开创了新的一代互联网模式，手机与PC有很大的不同，因此无论是风险投资的投资思路和方法，创业团队的商业模式设计和团队管理，对于未来趋势的把握评估等都应做相应调整。不可再采用PC思路。

最后我的观点是

7000元月均薪20人内的手游开发团队九成在2014年Q3左右或倒闭，或枯萎。无论你在京沪广深成武宁。