张福茂创漫游谷：从作坊式团队到估值15亿

游戏谷CEO张福茂

今年10月24日，博瑞传播宣布拟以10.36亿元收购北京漫游谷70%股权。从2007年成立漫游谷算起，5年创业过程中，张福茂制作了一款标志性的页游产品《七雄争霸》，个人财富也滚雪球般得增长。

北京游戏谷信息技术有限公司CEO张福茂在众创业者眼中，张福茂的创业经历被认为是成功的典范。10年前，毕业于山东理工大学的张福茂还是一名职场新人，刚刚进入金山软件的他负责市场营销、渠道影响和推广工作。翻看他的履历发现，当初的这一选择直接影响到他此后的发展。随后的5年时间里，张福茂先后在金山软件、新浪iGame休闲游戏平台、盛宣鸣负责营销、推广工作，为以后的创业积累了经验和资源。

2007年5月，张福茂迎来了人生的重要转折点。这一年，他的打工生涯宣告结束，开始了自己的创业生涯。他创办北京游侠网(后更名为北京漫游谷)总经理，从事页游的开发和运营。与很多创业者一样，起初也遭遇各种坎坷和艰难。在后来接受媒体采访时，他回忆说，“那时页游刚兴起，我们根本不知道市场会不会接受页游，于是产品改了又改，走了很多弯路，但是依然不受肯定。我们也一度动摇过。”

现在回过头来看，这一年正是页游刚刚兴起的时期，对于创业者来说，是一个不错的切入时机，市场正在飞速发展，投资者也十分看好。2008年4月，北京漫游谷加入了盛大网络18创投基金计划，随后又获得了启明投资和迪斯尼的千万美元资金。

与当时其页游他创业者相比，这是一笔相当雄厚的资金，这被张福茂称为事业的转折点。在一次接受媒体采访时，张福茂曾表示，从小作坊变为公司。2008年以前小型公司很多，导致产品同质化严重、品质低下且生命周期短暂，由此造成行业和用户对页游的偏见和不理解。

鉴于这种情况，张福茂并没有急于推出产品《英雄之门》，即便到现在，英雄之门仍然是国内研发周期最长的页游之一，也为他带来了知名度。同年11月，《英雄之门》获得页游和SNS社区大会最有价值运营产品奖，游戏谷平台也在此时上线。

更多的人开始关注张福茂以及他们下一款产品《华山论剑》，这又是一款研发周期达一年以上的产品。这些产品充分体现了他的制作思路——“我想告诉大家，游戏开发首先要学会耐得住寂寞，少做投机的事。认真满足用户需求就成功了一半。”

这款产品不仅让他获得了腾讯中国网游风云榜评选的年度新锐人物称号，张福茂的这种精品思路，与腾讯挑选产品的条件不谋而合，后来与腾讯的合作成为他事业上最关键的转折点。张福茂自承，公司在此之前只有2000万现金，但每个月的成本接近300万，这意味着公司只能存活半年。与腾讯合作之后，公司能专注研发，而不考虑产品营销费用。

张福茂再一次潜下心来研发另一款产品《七雄争霸》，这次潜水长达2年。对于腾讯来说，这是试水页游的第一款产品，张福茂曾透露，当时整个页游部门压力、动力都很大，不过大家积极性很高。2010年，《七雄争霸》上线，同年10月，这款腾讯独家运营的页游月营收就已高达1亿元。

近日，博瑞传播公布了对漫游谷的收购计划，首批以10.36亿元向漫游谷股东世纪凯旋、张福茂、姬凯、阮玫、王佳木和黄明明收购70%股权，其中姬凯和阮玫是张福茂创业时的主程序和资深策划。各售股股东在本次交易以及后续交易中的对价按照以下比例收取：世纪凯旋，64.4995%;姬凯，11.237%;张福茂，10.7063%;阮玫，6.6036%;王佳木4.1036%;黄明明2.85%。

对于未来的计划，张福茂暂时还未透露。