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转型手游走上高速公路 17173移动变身路标

    美国权威数据分析机构SuperDataResearch的调查报告中,显示2013年底人均安装成本(CPI)已达4.36美元,预计2014年将有超过70%的增幅,但平均用户收入(ARPU)增幅却只有35%左右。可见,手游通过渠道,自然增长的效果正在衰退,尤其是中国市场发展到成熟阶段后,市场营销越来越重要。

    特别在2014年,手游行业被打上了“端游”的印记,传统端游巨头纷纷带着制作精良的产品进入,整个行业竞争愈发激烈。目前手游获取用户的成本不断增加,产品依托渠道,短期内爆发真是难上加难,如何进行手游推广成为行业的巨大难题。

    于是,包括《天龙八部3D》、《乱斗西游》、《全民飞机大战》等类型各异的热门游戏,纷纷将目光转移到17173身上,寻求突围,原因有三:

    1、老牌游戏媒体,影响力始终坚挺;

    2、手游、端游双重KOL、hardcore玩家聚集;

    3、门户、手游网、移动客户端组成完整营销推广线路。

    这三点恰恰是手游老板们最为看重的,更是亟待解决的。以往通过渠道推广,更像是去肯、麦点套餐,来得快,吃得快,去得也快。价格成本不低,玩家“吃”完不久,拍拍屁股就走了。这种方式最大的受益者莫过于渠道自身,想要保持手游热度周期,除非长期持续投入。

    但选择17173后,更多手游厂商如进了一家川菜馆子,菜式多样,还蕴藏着中国美食的哲理文化,让你午餐、晚餐不重样,而且回忆起那麻辣,口水连连。这也正是17173这样垂直媒体的不能被比拟的特色。有丰富的营销方式让客户来自由选择,直接精准的抓到玩家的心,而这些玩家多是“久经沙场”、训练有素,具有成熟付费意愿的核心群体。并且在整个营销中,捎带手完成了游戏深度文化的挖掘,玩家的参与度高了,留存粘性自然大大加强。倡导拒绝“洋快餐”也确有各中道理。

    《全民飞机大战》邀请游戏冠军大神级选手做客17173,通过移动端在线直播的方式,首次对公众展现了高手游戏技巧,玩家对于“微操”技能的讨论热情一下子被点燃了。

    《天龙八部3D》在17173纵向延伸,拉拢端游玩家,并且召回曾经流失的天龙玩家,在上线首日便收益1257万流水,首月更是创下2亿奇迹。

    《乱斗西游》延续网易和17173的黄金合作组合,利用门户首页广告拉人气,手游网做内容拉关注,随后在APP端发号、发礼包,完整玩家引流。如此一来,其上市数日便高居果果AppStore排行之首。

    三个不同类型的游戏,玩家群体也有差别,但17173利用其在移动端的完整布局,给予了厂商满意的回报。据了解,17173移动端APP官方公布的装机量超过3500万,日活跃用户约100万,日均PV量超过1500万。其中56%的玩家每日玩手游时长超两小时,属于hardcore手游玩家,通过这些高等级玩家建立的核心粉丝群体,在手游圈有不可比拟的话语权。

    手游媒体的移动端价值必须被重视。用户玩手游,一般要经过兴趣、关注、搜索、下载、激活、分享几步,每一步转化都有衰减,而手游媒体移动端,适配的投放可简化流程,这边拥有了高转化率。路径越短,营销价值越高。在很大程度上,17173移动突破了渠道硬广模式、流量稀缺、转化率低的瓶颈。另外,通过玩家间的口耳相传,对产品的口碑可是贡献极大滴,形成了自然流量,还保证了玩家活跃度。

责任编辑:7k7k

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