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手游端游化趋势明显 求上位得如何做

    13年初,笔者便曾与多家手游公司营销人士有过讨论,广告和PR究竟价值如何?但在他们眼中,似乎还是渠道管用些。的确,将大量的市场费用投入渠道,是目前手游营销的普遍选择,其余一小部分能用在PR上,也不是针对玩家,而更多是保持媒体关系和舆论声音。

    但到了今年接近尾声的时候,与他们再度聊起这个话题,得到的答案是在手游重度化趋势逐渐明显后,软硬结合的推广方式更适合当下,现在业内都在看《天龙八部3D》、学《乱斗西游》等,这些不仅了打破了惯例,而且均成就了现象级的入账。

    2014年,随着大量端游顶尖公司的进入,手游市场竞争逐步白热化。在狭小的推广空间中,很多端游公司选择大量投入完成前置营销,这不仅是行业形势所迫,更重要在于寻找渠道以外的创新营销方式,给产品带来新的突围。

    包括前置营销、PR软性植入、媒体深度合作等方式,在以前的手游厂商看来,都是存在风险,或者低效率的。但从CP和发行商的角度,这种方式的风险其实没有想象中大。有业内人士指出,端游公司从PC到Mobile的转型中,产品实际上一直采用整合营销思路,并在这方面积累了很多的经验和案例。因此,对于这种推广方式的接受程度非常高。而且,在产品拥有影响力后,对于用户和渠道均有吸引力。

    所以像畅游的《天龙八部3D》,网易的《乱斗西游》,在上线前后,不仅是抱死渠道大腿,而是选择与17173门户、移动品牌展现深度营销合作,所显现的效果,便是让整个行业吃惊的用户注册量、活跃度,以及动辄过亿的流水进账。随着手游市场越来越成熟,各大端游厂商纷纷以中重度产品进军移动市场后,对于营销的台阶也是越上越高,无形中也拉高行业进入的门槛。

    在“渠道为王”的时期,很多软性推广在中小手游厂商里基本不予考虑,毕竟端游公司和重度手游很难颠覆他们的市场地位,于是中小手游厂商便抱死渠道大腿,“霸榜”成为最好营销工具。但是在这接近年底之际,手游重度化、端游化的特性越来越明显,再加上端游厂商后期在移动市场上变现出来的强烈攻势,连手游营销也开始朝着端游化模式而行。

    那么问题来了,哪家强?这个行业自然不会忽略17173的影响力,就在近期17173总经理赵佳也公开表示过,作为垂直媒体17173的影响力在于20%的ROL、KOL玩家,随后蔓延到其他60%的普通玩家。而在重度化的过程中,手游有了对粘性、对玩家文化、对活跃度、对消费习惯的需求后,17173垂直媒体的价值将会越来越多的体现出来。

    此番言论并不会受到太多的质疑,原因在于“天龙”“乱斗”两部重度手游的进场,成为了行业最大的“搅局者”,而这都是17173平台的杰作。从《乱斗西游》往前看,从大话、梦幻,到mini,端游强者网易始终将17173作为营销重点平台,如今到了手游端,自然延续了对17173的信任。

    而17173旗下门户、手游网、移动端APP,为《乱斗西游》提供了一组营销“套餐”,效果颇丰。首先以富媒体形式在17173门户吸引眼球,直接提升新游上市前置到后续周期内的影响力。随后手游网跟进,通过游戏测评、攻略推荐等方式,直接瞄准核心玩家进行侵入。最后,凭借17173移动APP,直接发号和礼包等,实现在手机上快速完成引流、注册。这样的“套餐”,直接把上线仅1天的《乱斗西游》送进了AppStore排行榜前三位。

    明了说来,以前手游休闲化、碎片化,更多锁定的是年轻的白领、蓝领,他们没有过多时间去关注新游信息,通过渠道虽能提升用户量,但用户粘度,和充值意愿并不强烈,也不会延续太久。而手游重度化之后,选择17173移动,是看重其常年积累的重度玩家资源,而他们才是重度手游最重要的那一批人。

    记得之前有位业内大哥大说过:“没有一亿别碰网游”,而此后端游的门槛便随之走高。现如今,手游产品重度化、端游化,营销也依托17173这样的强势门户和移动平台,走出端游式路线,是否也会意味着“小作坊”的手游体系进入尾声,手游上位的门槛也越来越高?

责任编辑:7k7k

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