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重度手游“乱斗”称雄

休闲类手游到了2014年仿佛进入了一个静默期,而在这个时候,传统端游携IP转型重度RPG手游入市,整个行业的格局正在发生改变。继《天龙八部3D》后,又一款新作MOBA+RPG《乱斗西游》成为App Store排名Top3的重度手游,两档作品均是在发布一周内便创造排名和流量的双佳绩。能够快速“霸榜”,《乱斗西游》依托17173整体策略走出全新营销路,每日近万的引流注册量,足见其APP和手游网对于重度手游推广的功力。

 

端游厂商掘金中重度手游 17173移动hardcore价值爆发

休闲类手游一度成为用户打发碎片时间最好的选择,但往往热门作品却是昙花一现,其在研发投入、玩家浸入、游戏粘性、付费方式上,都无法实现玩家的长久留存。所以该类游戏的营销方式往往选择安卓市场等渠道,用最快的方式吸引用户,但无法避免同样最快的玩家流失。

到了2014年,趋势明显转向了中重度手游,尤以传统端游公司IP产品在手游延续被视为全新的“金矿”。以《乱斗西游》为例,通过精良的制作和整个IP宏观游戏世界文化的营造,为玩家提供了更强的带入感、成就感,身临其境的体验不仅提升了活跃度、留存率,同时玩家付费的意愿度也在提升和延续。那么问题来了,重度手游该如何营销呢?依然由玩家所决定。

可以看到,在近期上市的热门手游中,《乱斗西游》、《太极熊猫》、《天龙八部3D》等现象级作品,均不约而同的将营销重点放在了与17173移动的合作上。与第三方市场渠道不同,作为中国游戏第一门户,其核心玩家影响力成为厂商最为看重的。

 

 

每天,尤其在移动平台和手游网活跃的大量Hardcore(常指核心玩家,重度玩家或铁杆玩家)、KOL(舆论意见领袖),围绕他们形成了中重度玩家圈子。在端游向重度手游转型的过程中,很多端游用户也在逐步转化成为中重度的手游玩家,这正是厂商所需要的。如果中重度手游仅仅依靠第三方市场渠道,那无异于又陷入与休闲类手游“短平快”的苦战,难以发挥所长。所以各大端游公司纷纷选择投入APP和手游网,实则是在购买用户价值。

17173媒体集团总经理赵佳曾表示:“当重度手游在市场中占了主流,手游媒体对用户的价值将大幅提升,一部分是打发时间的纯休闲玩家,另一部分是核心的游戏玩家,后者才是垂直媒体的目标。所以17173不仅向玩家提供服务,也同时对玩家进行筛选:通过影响20%的核心用户,辐射到60%的中浅层用户,再覆盖到最后20%的随众型用户。”

 

要品牌更要效果 17173移动厚积薄发

从大话西游1、2,到MINI西游、梦幻西游,再到手游《乱斗西游》,作为顶级端游公司,网易以《西游记》IP创造无数网游经典。而在这些经典营造的背后,17173成为网易最为信赖的投放平台。经过一次次的投放,用户对于西游这个IP的认可度非常高,并且消费习惯已经逐步建立。所以本次《乱斗西游》能够快速吸量,与17173用户的高重合,以及APP和手游网对于移动玩家的引流能力密不可分。

 

 

在投放策略上,17173平台也与第三方市场渠道粗放式推广截然不同。根据用户行为、通过APP、手游网、门户三个平台,精准的匹配了玩家的接触习惯。通过推广节奏、资源组合的把控,在游戏取得最大曝光量的同时,促成更高的点击和转化。

以《乱斗西游》为例, 首先,首页作为海量曝光、广而告之的基础,众多夺人眼球的flash富媒体广告,为《乱斗西游》迅速提升关注度做出保障;其次,17173移动旗下手游网则通过媒体解析及垂直服务、帮助他们更加畅快淋漓、高留存的玩好《乱斗西游》。由于投放人群的精准度较高,所以广告CPC成本大大降低;之后,采用APP客户端,在移动网络内直接实现用户转化。每日近万的注册量,成为营销效果的最佳例证。此外,通过礼包、发号、下载等方式,发挥APP对手游的一站式、便利性优势,集中体现了平台价值,完成了模式化、流程化的平台投放策略。17173对于玩家心理需求的把握,从营销策略上实现一步步的诱导,保证了新游上市后,从而能够迅速提升用户注册量和活跃度。

 

纵观2014年,手游市场的格局已经悄然改变,中重度手游逐步走高的趋势,也为手游营销带来了全新的思路。传统渠道分发的模式虽仍然奏效,粗放的方式却很难做到精准。手游推广不仅需要曝光,更需要软硬结合,深度挖掘文化内涵,提升玩家的营销体验度,才是取胜之道。网易之所以选择投入,尤其是选择APP和手游网,便是投玩家(端游玩家重合度高)、投影响(影响力)、投效果(实际转化率和留存率)、投策略(多样形式组合),投文化(玩家文化),《乱斗西游》火爆的现象级成就,便是一个典型的参考案例。

 

责任编辑:7k7k

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