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从QQ春节红包看QQ年轻化布局

作者:南笙 2019-02-11 7k7k

其中又以QQ最为典型。在今年春节,QQ的春节红包换了一种新玩法,走运红包,事后,根据QQ官方公布的数据显示,在2018年春节期间QQ“走运红包”活动中,共有超过2.1亿人参与并抽中红包,其中抽中红包用户中,7成为90后,约为1.47亿。

从QQ春节红包看QQ年轻化布局

1.47这个渗透率已经非常惊人了,为什么这么说呢,因为根据中国互联网络信息中心发布的《第41次〈中国互联网络发展状况统计报告〉》数据显示,截止2017年12月,我国网民规模达7.72亿,其中30%为90后,约2.3亿。也就是说,全国的90后,差不多有一半都参加了这次抽红包活动。

红包的价值和玩法是春节红包的内核价值所在,但互联网春节红包已经三载,坦白的说,红包大战已经不是一个新鲜概念了,甚至有些审美疲劳了,不光是平分十亿还是平分五亿,亦或是AR红包这些新鲜概念,大家已经过了新鲜劲了,那么要不要继续做,怎么做,都成了问题。我觉得QQ今年春节红包的玩法,很大程度上能够解答这这一类疑惑。

走运红包是什么?

相比去年的AR红包,今年QQ红包在玩法上有了非常大的变化。简单来说,就是从AR红包,变成了走运红包。

官方的说法是“无套路”,“更健康”,是春节红包界的一支清流,事实上我们仔细看,也的确如此。

什么走运红包?简单来说,就是在除夕到初三,用户可在QQ中获取自己的2017年运动年报,同时,QQ也为每一位参与用户赠送四个走运红包。此外,用户还可以抽走运红包。每走100步即可获得一个抽红包机会,每天最多可以换取100个抽红包机会。

除了走运红包之外,QQ还推出了个人红包的玩法,包括短视频红包、视频电话红包,以及QQ联名限量款红包、语音口令红包等个人红包玩法,满足了年轻人的社交需求。比如对着红包念出一段口令,就可以领取红包,如果设置的是诸如绕口令这样的,就非常考验领红包人的口齿灵活程度。

很显然,走运红包的玩法逻辑明显是针对年轻人设计,走路步数越多,就可以换取更多的抽红包的机会,这也是变相鼓励大家多线下交流和接触,不要老宅在家里。

为什么能取得这么大的成绩?我觉得很大程度上是玩法和理念上的契合。

以步数代替抽奖机会,客观上保证了抽奖的公平性(多劳多得),也刺激了用户通过运动的方式,去抽奖,这比单纯的刺激消费(比如去XX消费返现)这种方式,要健康的多,也没什么套路。

要知道,很多公司做春节红包,做着做着变成了优惠券和小广告满天飞,把代金券算进现金里,用户抽了半天奖,结果抽了一堆优惠券,用户体验可想而知,QQ这次的走运,杜绝了小广告和优惠券,只是在产品上做了品牌露出,和诸如Ferrari、BURBERRY、KENZO这些大品牌进行合作,玩法新颖,并且在诚意上,也是满满。

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