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职业商人的10条商业秘籍 商人需要被信任

责任编辑:Key原作者:Key2011-12-19 10:12:14

  营销策略(重点):以市场需求、顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,简单一点来说就是在一定时间内,以合理的方式销售自己的产品赚取最多的利润。

  1、摆摊策略:很多商人都认为6线交易场是最合适的摆摊地点,确实,那里人流量多,商品齐全,很多玩家都会在那里买装备,不过我们要注意一点的是,人流量多不代表你摊上的客流量就多。举个例子,一个处于30W人流量路段的商场,进入商场的顾客却只有10分之一,甚至更少,这样的话商品又怎么可能卖出去。另外,不是所有人都有耐性将全部商铺看一遍,要一个玩家在茫茫商铺中点击到你摊位的几率非常小。还有就是,到交易场的玩家都是有所需求才进去,那样我们就不能挖掘到潜在的消费者,因此我们要选择人流量大,路段繁华,且商铺又少的地方。另外,如果有时间和精力,可以多练几个小号在不同的地点摆摊,发展连锁店,赚取的利润更为可观,但前提是你有充足的资源。

  2、收购方式:一般来说,我们要经常走动于交易场及各个频道之间,一来是熟悉每个时期的市场状况,二来可以收到一些物美价廉的装备,三来是遇见需要清仓的玩家,有机会发展更多的合作伙伴。至于收购价格,如果预计一次收购能赚到税后(摊位费)利润20%,我们就可以接受。除此之外,与伙伴合作的时候,不要一味的牟取利益。看到销路不好的装备就叫别人拿回去,会造致反感,影响彼此的关系,除非一次收购有大批冷装,我们可以理智的拒绝。

  3、定价策略:我们手中的资源都是以极低的价格收来的,就算以低于市场均价卖出,我们也能获取不少的利润,所以标价时一定要比市场价低%30左右,这样不仅可以使销售周期减短,资金的流转畅通,更可以带来新一轮的收益,所谓的薄利多销就是这个道理。

  4、宣传策略:经商固然少不了宣传,游戏不像现实中一样需要花费大量资金对自己的产品进行介绍,所以我们的宣传策略也很有限。这里要申明一点如果不是高端商品的经营者不必用大喇叭吼着销售,也许你卖出的东西还赚不到一个喇叭;我们也没有必要一遍遍在“附近”吼叫,太累也花费时间。我们所要做的就是制作一块户外广告牌,也就是你的摊位名称。取什么样的名字能吸引众多玩家的眼球呢?人人都觉得“我的东西最便宜!”“全服最低价!”,这些泛滥的名称我们屏弃,转而用一些比较含蓄但又能突出中心的名称,像我看见的一些“标价时,我哭了……”“你还好意思还价吗?!!”等等,这些名称旁敲侧击自己的东西物美价廉,让人禁不住就想点进去。当然,你的东西必须是很便宜的,否则玩家会有一种受骗的感觉,下次看见也许就会无动于衷。如果发现自己取的名称已经传遍满大街,短时间内赶紧换一个,以示自己的创意。另外,如果摊位上卖的是一些比较紧俏的套装、粉装或者首饰,应该直接以它们的名字命名,针对特定需求的玩家销售。

  5、品牌效果:长时间在几个固定地点,以相同名称摆摊,让玩家一看见摊位就知道是你,在他们心中伫立一个“你最便宜”的形象,打响自己的品牌,回头客就越多,商品销售就越快。

  6、竞争策略:每次摆摊之前,有时间的话逛一圈你所在频道的摊位,看看各个摊主的价格,标价时一定比他们低,如果遇见一些紧俏商品低于你所预计的价格,迅速将他们买下来,形成垄断,这样你的东西一定会比其他摊位卖得更多更好。

  7、战略关系:接触其他专职商人,发展良好的合作关系,也许他们手中有你需要但他们不屑的资源,彼此进行资源互换,可以带来更多的利润,更能收集到一些关于市场的重要信息。

  8、后期处理:你所收购的物资不可能以期望的价格全部卖出去,在这时就要注意货物的积压程度与资金的流通速度。一些装备放在摊上多日都无人问津,这时要懂得忍痛,将它们全部以极低的价格丢给其他未成熟的商人与玩家,千万不要让资金与货物停滞在某个时期。就算此次亏损,但是新一轮的流通会给你带来更多的收益。有很多商人不懂得资金流通的迅速能带来巨大的利益,只看着收购来的东西卖不出去,就一直原价放着,期待有人买走,殊不知这是经商最忌讳也是最愚蠢的做法。

  9、资金预算:游戏里没有人帮你做财务,预算一次成本的流出能带来多少利益,怎样合理的分配连锁店的资金等等等等,这些是一个游戏商人的必备知识。

  10、附录:随时关注哄抬物价的商人和游戏币与RMB的比率,一旦发现有恶性的通货膨胀趋势,及时将手中的游戏币换做RMB,否则辛苦赚来的钱会因为物价上涨而贬值。

  道德守则

  1、作为游戏里的专职商人,千万不能有行骗的想法,为了几十块钱,甚至几块钱将自己的名声搞臭是一种愚蠢的行为,失去信誉的商人没有谁愿意与之合作。

  2、抽时间多帮助一下新人,建立良好的形象,能在无意中扩大自己的销售渠道。像上次给了一个新人10W,后来他带了很多朋友来我这里买东西,我所收获的又岂止是10W块钱能衡量的,那种自豪感不是用钱就能买到的。

  3、顾客叫你上某频道买卖东西时,不要嫌麻烦,吃苦耐劳的精神无论何时何地都是一种宝贵的财富。

  4、永远不要在游戏里骂人,就算对方想以极低的价格购入你的热销产品,也不要冷嘲热讽。每个人玩游戏都是一种精神寄托,开心才是最重要的。

  5、永远不要被利益冲昏头脑,保持一颗冷静的心经营你的生意,把你的贪欲压制到最低点。