08年国庆288套

　　个人认为是成功的。那时候商城里的东西本来就不多，有用的更不多，大部分玩家根本无法知道什么是好什么是坏（除了时装属性），天空又很遥远，所以很多玩家其实是冲着时装属性去的。至于288的价格，由于缺乏其他礼包价格的对比参考，作为第一套稀有套，TX想先黑一笔，部分玩家想先穿为快，于是一拍即合。事实上，这种策略是正确的。关键词：首发，绝版。

　　09年春节导师套

　　同样是成功的。TX这次主打价格战，之前相同属性的时装，价格却少了100块，同时还附送了称号，针对性非常明显：除了当初嫌288太贵的玩家（便宜100）还有已经买过288的RMB玩家（价格不值一提，还新增了绝版称号）。至于称号为啥这么渣，TX同样采取了前次的手法，才出的玩家无法考量好坏，有一个都觉得比较不错了。于是，TX这次的运营又成功了。关键词：价格，称号。

　　09年5月动物套

　　单从销售额度上来看是失败的，但从长远看未必。这次的行为个人分析是TX想做一个实验，想进一步看看游戏中为了外观（甚至只是为了收藏）购买时装的玩家（即蛋疼的RMB玩家）究竟有多少，好对以后的销售策略进行更明确更有针对性地进行策划。同时，这个礼包的推出为紧接着天空的推出埋下了更深的伏笔，让买了又有点后悔的玩家拿去合天空合掉（当然得花更多的钱），是一种心理暗示。关键词：实验，天空。

　　09年6月天空套

　　天空套不是礼包，但是天空套这里发生了件事，可以看出TX在运营DNF上的小聪明，以此来证明TX其实是很有准备的。什么事呢？想必大家都记得当时的58低级5件套，同样是在5月底推出的，公告中明确指出该礼包会贩卖到6月中旬，即天空套正式推出前一周（为什么大家应该很清楚，不能便宜玩家拿这套去合天空吧），当然那时候TX根本没有透露一周年会出天空（详见论坛当时的猜测帖与YY帖），于是并不是很多玩家有买。而由于当时来自玩家的压力过大，各种预测帝各种谣言漫天飞，一直不放出消息对TX来说是不利的。于是TX打算提前一周更新一周年渣版本，于是58低级5件套被迫提前退出了历史舞台。

　　09年8月海鲜套

　　同样是一个成功的礼包，这个礼包有非常多的亮点。此次海鲜套的目的并不是为了拉离开的玩家回来，而是让现有的玩家去练小号，以比较有亲和力的价格以及诱人的称号来作为诱饵。这样做的目的很简单：离开游戏的玩家没必要专门回到游戏里来花钱（这样的人有，但是绝对非常非常稀少），而一年多仍然坚挺在DNF中的玩家已经有了一定的辨别能力，知道这个礼包里的东西有一定的价值，而练小号时装不会浪费，并且一练就是30级，有时装的30级的号，摆在那里也有能让你继续玩下去的理由了吧，所以，即使当初只是冲着称号来的玩家，日后又有了更多的给TX投资的机会（毕竟礼包中的时装只有5件，想继续玩，玩好，继续买吧），TX等于凭空从现有的玩家中多赚了一份时装钱。至于礼包中称号随机，已经是众多亮点中不值得深究的了，对于销售百利而无一害。关键词：小号，二次投资。

　　09年10月国庆套

　　反响平平的礼包。这个礼包确实是诸多礼包中最没有吐槽点的一个，属性一般，称号平庸，唯一的亮点是声音和哥布林宠物，也可以理解为TX推出此礼包主要是为了“卖声”和“卖宠”，作为时装礼包推出称号之后的一次创新尝试吧（第一次将声音和宠物加入时装礼包）。同样地，TX沿袭了随机抽取这样的礼包内容分配方式（很明显从海鲜套尝到的甜头），但是这次的GBL宠物没有海鲜称号那么吸引人，所以销售情况也很一般（但从当时的情况看，还是有一定的市场占有率的），但是仍然要从长远来看，为10年春节套的销售，这套的价值就大一些了。关键词：声音，宠物。

　　10年春节套

　　大成功。先说说为什么国庆套对这套的销售有贡献，首先是属性，当然从09年以后的所有礼包的时装属性都一般（甚至有的就等于高级套），不如导师套与288套，而10年春节相隔一年才再次推出有如此强大属性的礼包，玩家自然不会错过；其次是宠物，第二次贩卖宠物，并且不再是随机抽取，并且不再是渣属性，造型也不错，和上次的一对比，玩家的心理落差就出来了，自然购买比例就增加了。而最后的称号依然是这套的亮点，作为海鲜套之后难得的又一个值得收藏或者炒货的称号，购买者自然更是趋之若鹜，2种价格，自然是为了想赚到不同消费层面以及用不同角度来分析这套礼包的人的钱，说白了就是想让更多人掏腰包，猫头鹰什么的我就不说了（事实上我认识的朋友中就有只为了这永久的猫头鹰购买288的，其他的他都没感觉）。关键词：一年，两价。

　　10年5月童话套

　　由于还未推出，只能单方面揣摩下TX的心思。TX阉割称号其实是有道理的，如果每出一个礼包称号都不错，那玩家不会买多个礼包，同时好称号也就不那么值钱了，可以参考海鲜套之前无好称号，海鲜套之后的国庆套称号很渣的例子。TX这次想赚的钱主要来自时装本身（童话套本身对玩家的吸引力就不小了，再放点其他比较好的东西进去对于TX来说是浪费资源），从外形和属性上，已经比高级套要好不少了（说捆绑销售的3件破坏整体美感的自重，个人认为穿什么都不会显示，TX不会这么脑瘫），COLG上之前隔三差五就有玩家在问童话套什么时候开（只关注时装本身），玩家对这套时装等待了多久，想必TX比大家都清楚。仍然有个第一次，就是武器效果，这是TX销售此套的最大筹码，宠物什么的，称号什么的，可以理解成为了凑齐188元（当然是为让玩家在去和春节套作对比的时候不至于失望）而强行添加的，个人认为会是卖得不错的一套。关键词：等待，外形。

　　最后，非常感谢能够看到这里的人，我再??铝骄浜昧耍?魑?芙嵝苑⒀裕?/P>

　　1.并不是说一套比一套的东西好（尤其是称号），就能赚到钱，反而可能会亏钱。聪明的玩家一直等待更好的，那他前面出的时装是不是就完全成了铺垫。所以，在阉割称号的同时TX必然转移了时装的主要卖点，这样做很好地规避了前面的问题；

　　2.不断在礼包中添加一些新鲜元素作为主要卖点，从加入称号，到加入宠物，加入声音，绝版猫头鹰，加入武器特效，这样的做法是非常精明的，并且让每套时装有了各自的卖点，也让玩家无法在礼包推出的时候找到参照物，购买时会比较盲目；

　　3.海鲜套的贩卖其实是TX运营中最大的亮点，高性价比的诱惑力是巨大的，而其背后除了销售礼包外，还为玩家二次付费埋下了伏笔；

　　4.随机抽取的模式加入到礼包中，最大限度地吸引玩家进行付费（魔盒策略）；

　　5.最后，我想说的是，并非每次礼包的推出都只是为了当次有一个好的销售业绩，DNF的运营是一个长期的过程，TX肯定已经制定了一套比较长远的销售策略，有时候一些渣属性，低性价比的礼包的推出实际上是为了后期新的内容的大卖；

　　拓展思考：一些活动（比如充多少送东西），配合礼包推出同时推出，双重保险，也可反映TX的精明。由于时间关系，我就不赘述了

　　补充：关于此次8500点的无限时低级礼包，TX出的目的很简单，最近想合天2的已经达到饱和了，它想拉那些一直在犹豫的人或者从没想过合天空的人来合。从奸商的角度出发，天空的合成几率必定会根据这次低级礼包的购买数量来进行调整，如果买的人多，降低几率是必然的。就算玩家骂，TX也可以堂而皇之地说“低级的合成几率本来就低”但是实际上真没那么低。至于天3，说实话，就算推出又能挣多少钱？首先DNF人数已经大不如前，其次合过天2的有一大半不会去合，没合天2的有一大半是觉得不值得花这钱，只有极少数耐得住寂寞的有钱人才会死等天3，更少数毕竟醒目的有钱人会合完天2合天3。如果我是TX，我会在开天3的同时或者之后不久开宝石系统，这样合过天2的有部分人会拆了天2，然后去合天3.，销售率就是这么上来的。